小白卖家如何用商品卡玩法玩转 TikTok Shop？
假设你是一名零基础的美区TikTok Shop小白卖家，你又不擅长制作视频，也不擅长投放广告，“只会”上架商品，怎么办呢？今天BIAI 云控就结合目前TikTok Shop的一些玩法来阐述：
01.什么是TikTok商品卡？
TikTok小店商家发布商品之后，多维度展示商品信息的卡片，让用户全方位了解并购买商品。
比如下图：商城、橱窗、猜你喜欢，都是TikTok商品卡。
02.什么是TikTok商品卡流量：
非TikTok直播、非TikTok短视频来的流量，都统称为TikTok商品卡流量。
比如：新年推荐、关键词搜索、猜你喜欢都是TikTok商品卡流量。
03.TikTok商品卡流量来源有哪些？
1）TikTok商品卡搜索流量(分别：类目搜索、品牌搜索、店铺搜索)
2）TikTok商品卡商城推荐流量(分别：优惠券、热销品、标签推荐)
3）TikTok商城兴趣推荐，类目搜索，商城猜你喜欢；搜索框的猜你喜欢。
还有：TikTok用户收藏、足迹、用户分享、购后推荐......
04.TikTok商品卡流量跟什么有关？
【产品标题】产品标题有个万能公式：
热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词，这种标题设计容易获取更多精准的搜索流量,
【产品主图】
用户是否点击你的商品链接，主要取决于你的产品主图，够不够吸引人?
【选品、曝光率、点击率】】
a.刚需热销品，容易获取搜索流量跟推荐流量，
b.性价比高的产品，容易在同类目中脱颖而出，
c.品牌产品自带流量，高曝光高流量自然而然，
05.什么是TikTok 商品卡广告（PSA）？
以图文方式在TikTok App内商城的推荐和搜索中出现。
06.TikTok商品卡广告，适合什么类型商家？
1、缺乏TikTok短视频创作能力，需要快速提升GMV，
2、寻找TikTok短视频和直播之外的新流量方式，
3、在TikTok商城抢占优质版位，稳固用户心智，提高转化。
07.TikTok商品卡广告（PSA），适合什么类型产品？
1、优先选择全店铺商品投放(all products)，
2、如果TikTok短视频已测出爆品，爆品系列优先，
3、第三方平台已有稳定爆品的情况下，优先进行投放。
08.TikTok商品卡流量玩法，如何正确选品？
TikTok用户在三者流量场景下，消费心理有啥不同？
1）TikTok直播：是激情+性价比下单，
2）TikTok视频：种草（痛点/痒点）+性价比下单，主要让消费者有「感同身受」的下单点，
3）TikTok商品卡：用户通常是同品类，性价比对比+理性下单，要有让消费者「认可」的点，
常用的三大选品策略：（低价，爆品，“品牌”）
正确的选品逻辑推荐：
a.研究市场需求：了解目标市场的需求和趋势，选择具有潜力的商品.
b.考虑季节性和节日：根据季节和节日的变化，选择应季和应节商品【黑五、圣诞节等】.
c.关注竞品分析：分析竞争对手的商品和策略，找出自己的独特卖点.
d.测试和调整：通过测试不同的商品和策略，不断调整和优化选品.
最后：问清楚自己三个问题
1）我的产品是否我有，别人没有？人无我有
2）我的产品款式是否更好看？人有我优
3）我的产品是否价格更优惠？人优我特
09.为什么要做TikTok商城搜索流量？
TikTok用户购物分两种情况：
一种是 “刷视频 / 看直播时，看到喜欢的就买了”（这叫 “货找人”）；
另一种是 “我明确想要某样东西，主动去搜、去逛”（这叫 “人找货”）。
TikTok商城不光能像短视频 / 直播那样带流量，还更省钱、更靠谱 —— 因为TikTok用户自己主动来找东西，低成本，高转化。
而TikTok搜索就是商城里的关键：把搜索这块弄好（比如写好商品标题、拍好图、加点吸引人的介绍、上刚需新品），帮助商家有效匹配精准用户需求，抓住搜索流量机遇。
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