TikTok Shop跨境小白必看：5000 块试水一件代发，为什么大概率会血本无归

开口就说：“老姜，我想拿5000块钱去做TikTok，先试水一件代发，你觉得可以吗？”

我直接回复道：“如果你一定要亏本的话，就把这五千块钱转过来吧，我还可以请你吃一顿好的，最少留一个人情。”

我不是有意冒犯你，但是。到现在还有人做一件代发的美梦吗？

五年前铺货可以出单，三年前无货源也可以捡漏。但是今天呢？得罪人的话来了，95%的新手是怎么死的呢？死在“一件代发”这四个字上！

今天我们把揉碎了说明白，一件代发为什么是大坑，真正的挣钱人到底应该怎么做。看不懂的先保存下来，多看几遍，一定不要急于试错。

一件代发，能出单有个屁用！

很多人认为没有货源、没有资金，一件代发是最保险的吧？出单之后就去拿货，没有什么风险。没有什么不对吧？

但说句扎心的，这是最大的幻觉，真的。

一件代发可以让你出单，叮的一声，有人下单了，高兴三秒钟。那么之后呢？于是你就开始受苦了！

花去了大几个小时，每次下单都要在1688上面翻一遍，还要和客服磨叽。物流跟不上的话，客户每天都问“什么时候到啊”、“你们是骗子吧”。发错货或者漏发货，你和供应商吵架，但是供应商不理你。退货率非常高，为什么呢？就是因为发得太慢了， 人家等了一周都没有等到，就不要了！另外达人一看到你是国内发货，物流时效慢就会立刻找其他合作对象，谁会等你呢？

每天忙得不可开交，一直工作到凌晨3点才停下来对账，可是算下来赚的钱却很少，时薪还比送外卖低。

这就是所讲的办完手续了吗？这就叫做给供应商、物流免费打工，冤枉的大头！

我也无货源，但我从来不用一件代发

其实我跟你们一样，并没有工厂，也不认识什么供应链的大佬。我的货是从1688上拿的，并没有多么神奇。

但差别在哪？

我会批量采购，发到海外仓。

你会说：“老姜，这不是囤货吧？”资金被压很危险！”

我问他：一件货物的成本是5元钱，准备100件，就是500元。这就是压榨资金的意思吗？有时候人多出去吃一顿火锅都不仅仅超过五百块钱吧？

真正的压榨对象是那些看不见的成本，你的时间、你的精力、你的机会成本，以及你崩溃的心态。

出100单，一件代发的人需要花费几个小时：下单、催单、吵架、查物流、向客户道歉。

我接100单的话，在系统里面点一下“提交仓库打包”就行了。好了。

那么哪个比较划算呢？这件事情你可以好好想想。虽然备货要垫几百块钱，但是省下来的时间和精力可以再开三家店呢！

新手会害怕囤货吗。其实屯货是最方便的方法了！

很多人都会告诉我：“老姜，我是新手，什么都不知道，你要我备货？”这是要让1米6的人去扣篮吧？很不容易把！

备货很简单，难的是你不明白为什么要从一开始就备货。也就是说，你不敢。

你身高1米6想要扣篮，3.05米的篮筐够不着，但是2米的你总能得了吧？备货就是把篮筐降到2米或者1.5米左右。

备货的好处，真的太多了：

那么坚持做一件代发的人怎么样了呢？当店铺体验分数低于3分时，平台不会给店铺推广流量，也不会有达人来合作，最后只能不断增加商品链接希望侥幸被选中，陷入死循环。

永远处于“出单但赚不到钱”的状态，累死也亏本，图什么？

怎么做呢？一步一步地教大家，按照这样做就可以了！

好的，不谈那些了，直接进入到主题当中去。但是不要机械地照搬，要开动脑筋。

第一是选品。

别想什么蓝海品、冷门品，这些都是骗小白的。新手要老实点跟着热门产品走——那种谁卖谁爆的产品，竞争虽然大，但是需求也多。

第一，能够拍摄出不会露出脸的视频， 不需要复杂的动作，只要用手持手机进行录制即可，比如收纳工具、清洁用品等。第二，利润空间要足够大： 投入一块钱的货款，回收款项至少要达到两块以上，否则就是徒劳。

先选10-20个符合标准的品，别贪多。

样品也得买。

每个产品找三家供应商，分别拿一件样品出来比较质量、包装和发货速度。千万不要省略， 否则你永远不知道相同价格下，有些商家会坑到什么地步，货不对板气死人。

然后进行小批量试产。

选择最满意的一家，制作出五十到一百件样品来。多少成本？以五到十元为标准，五十件也就几百块钱。20个品种都要有，几千块钱最多了。

说实话，几千块钱都不敢尝试的，我劝你还是不要做跨境了，真的。美团饿了么跑一单赚一单，比较适合你，稳定。

另外也可以自己打包一次。

把货物送到你家来，由供应商负责。你也可以自己动手给商品贴上标签、打包好、装进箱子里，体验其中的快乐。为什么要做自己呢？因为你得弄清楚整个流程， 标签怎样贴，箱子怎样封，重量体积是多少。以后找货代发货的时候，你就心里有数了，不会再被坑。

然后找可靠的人去做货运代理，

把货物运送到目标国家的海外仓库。一般7到20天就可以到了，等着就行了。

对了，同步拍视频！

不要等到货物到了才来拍照，会浪费很多时间。在备货的时候就拿出手机来拍。也不要盗用别人的视频，违规不说，没有流量，平台也不是傻子。实拍的时候要按照爆款的逻辑来。

每件商品拍摄5到8张，要变换角度、变换场景、变换人物，不能偷懒。

另外还可以去找达人们来帮助。

不要找有几百多万粉丝的大网红，他们会不把你放在眼里，根本不会理你。关注粉丝数在500到1万之间的垂直小达人， 粉丝比较精准，合作价格较低，容易沟通。

怎么样才是说到一块去了呢？寄样品，10%-15%的佣金， 还有大约4%的广告费（他们会给你的产品拍视频上车）。另外把拍摄的素材发给对方做参考，保证内容的质量，不要让他们随便拍摄。

进行投流测试。

货物入库了，视频也拍好了，达人也在发布了。此时可以开始投流测试，小跑一下。

两种打法：想要迅速获取数量的话，可以按照1:2的比例进行放量跑（投入1元，产出2元）。跑不动的时候再慢慢调节。求稳打法的，1:10先跑， 能跑就继续跑，跑不动再慢慢降下来，不要硬撑。

记住：单品单计划跑， 不要将很多商品混在一起，不然要优化素材就会很麻烦，乱成一团。

把图片放大之后再看会更清楚一些。

某个品的数据很稳定，出单也还可以，要马上补货，不要断货！ 按照第一次销量的3到5倍进行备货。这时海外仓的优势就体现出来了，可以稳定地接收订单，好评率和复购率都会提高，店铺评分至少要达到4分以上。平台见你评分高、发货快，就会把更多的流量推给你，形成良性的循环。

这才是良性循环，能赚钱的那种！

最后说一句，真的。

一件代发的人，一直为平台、物流服务，赚点辛苦钱，还不足以治疗腰间盘突出。

只有备货的人才能吃到真正的红利， 虽然要垫一些钱，但是能安心睡觉，订单来了也不慌。

当然会有人大声质问：“老姜你这话听起来容易，可是要是备好了货却卖不掉怎么办？”如果砸到手里了该怎么办？”

你选择的是热门商品，跟着谁卖谁爆的款式拍视频、投流量、找达人——在这样的情况下，不出货的概率有多高呢？如果是这样，那么你真的不适合做商人，就此罢休吧。

就算卖不出去，几百块钱的东西亏点钱也没事，真的没事，当作学费吧。

但是如果你连几百块钱都不敢尝试的话，你永远只能看着别人赚钱，自己干瞪眼，继续纠结 “现在做晚不晚”。

按照我说的去做，跑通一个产品之后再复制到另一个产品上。 这才是真正意义上跑通了全链条、可以赚钱的全链条。

成不成功呢？明白之后就要马上采取行动，不能再磨磨蹭蹭了！千万不要再做一件代发的梦了，真的，听劝！