TikTok Shop再拓欧洲四国！份额仅占全球5.4%，卖家入局还是观望？
据外媒报道，TikTok Shop正计划进一步拓展其欧洲市场版图，即将进入荷兰、比利时、瑞典和波兰四个新的欧洲国家。若这一计划顺利推进，TikTok Shop将在欧洲十个国家开展业务，基本完成对欧洲主要电商市场的全覆盖。
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TikTok Shop 2025年其全球交易总额（GMV）实现了93.9%的迅猛增长，预计2026年将继续增长52.6%。
然而，欧洲市场对TikTok Shop而言仍是一块“难啃的骨头”，目前欧洲大陆的销售额仅贡献了其全球总收入的5.4%。
这一尴尬的数据背后，折射出两股巨大的阻力。
一方面，欧洲消费者以价格敏感和决策谨慎著称，他们对新兴购物模式抱有天然的观望态度，更倾向于在成熟的电商平台完成理性消费，导致冲动消费驱动的直播带货转化率远低于东南亚或美国市场。
另一方面，Temu正以“海啸”之势吞噬着欧洲消费者的低价心智——仅2025年下半年，Temu在欧盟的月活用户便突破1.29亿，在德国市场的渗透率甚至高达38%。
当Temu用“砍一刀”和极致低价教育完市场后，留给TikTok Shop的用户池已所剩无几。
在这片被谨慎消费和强敌环伺双重挤压的土地上，TikTok Shop想要撬开欧洲人的钱包，显然还需要一场旷日持久的攻坚战。
欧洲市场正迎来一场静默的电商变局。据ECDB发布的《2025年欧洲电商报告》，2024年欧洲电商市场规模已达7090亿美元，预计到2028年将进一步扩大至9010亿美元，复合年增长率稳定在5.8%。
其中，波兰等新兴市场表现尤为亮眼，成为推动欧洲电商市场增长的核心引擎。
TikTok在欧洲的用户基础已不容小觑。截至2025年，TikTok在欧洲的月活跃用户已突破2亿人，较上年的1.75亿人实现显著增长，约占欧洲总人口的三分之一。
这一庞大且高粘性的用户群体为TikTok Shop的电商转化提供了天然土壤。
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2025年前11个月，中国个人跨境电商商品出口前三位贸易伙伴分别是欧盟、东盟、美国等，其中，对欧盟出口规模第一，金额247.2亿美元，同比增长52.9%。这表明，“欧洲热”是一场自下而上的出海机会探寻。
“本地托管”模式，TikTok Shop的欧洲攻略
在进军新市场的同时，TikTok Shop已在欧洲核心国家推出“本地托管”创新模式，为商家提供“一站式”后端运营支持。
这一模式的便利性不言而喻。
商家只需专注供货，平台负责运营、销售、物流及售后。平台将充分发挥本地化优势，为入驻商家精准对接欧洲本地优质达人及专业机构资源，同时支持商家使用本地现货寄样，大幅缩短达人选品、样品获取周期。
在扶持政策上，平台为入驻商家提供包括商品补贴、佣金激励、AIGC工具试用等资源。
例如，部分商品可获最高50%的直降补贴，优质商品的佣金比例可达15%至20%。在2025年黑五网一大促期间，托管模式的商品交易总额同比增长161%，手机数码、女装、男装等品类销量表现突出。
而面对TikTok Shop在欧洲市场的加速扩张，跨境卖家该如何把握这波红利？以下几点建议值得关注：
欧洲市场的合规要求正在持续收紧，这是卖家不能忽视的“隐形门槛”。
TikTok Shop此次大规模拓展欧洲市场，是其全球化战略逐步推进的必然结果。
从英国和东南亚试点，到美国站上线、中东沙特试水，再到如今欧洲市场的全面铺开，TikTok Shop正构建起覆盖全球主要市场的电商版图。
对于跨境卖家而言，这意味着新的增长极。
正如一位TikTok Shop商家所言：“现在入场，就像一年前抓住欧盟四国新市场红利一样。”
而对整个跨境电商行业来说，一场由内容驱动的欧洲电商变局，才刚刚拉开序幕。
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