2025年“TikTok shop”美区回顾：畅销店铺、类别及商品
2025 年，TikTok shop成为美国最强大的电子商务销售渠道之一，其交易总额持续增长推动了这一趋势。全年整体采用率保持强劲，涵盖美容、女装和健康等类别。由创作者主导的发现模式以及市场内生型店铺在全美范围内发挥了关键作用，助力维持了这一发展势头。
本文回顾了 2025 年 1 月 1 日至 2025 年 12 月 31 日期间美国“TikTok shop”的运营情况，重点分析了各类别、店铺和产品对整个平台活跃度的贡献。这些TikTok shop的分析结果对于寻求基于数据的营销见解的零售商、寻求新兴品牌的投资者以及分析自身竞争格局的品牌来说都具有重要价值。
2025 年美国 TikTok shop的销售规模
2025 年，美国 TikTok shop的营收达到 144 亿美元，售出商品 7.02 亿件。平均单价为 20.43 美元。这一价格区间反映了围绕重复购买和冲动式发现构建的高销量电子商务模式。
2025 年 TikTok shop整体销售额
2025 年美国TikTok shop中销售额最高的类别为：
1、美容与个人护理 - 27 亿美元
这种业绩表现往往与美容相关内容在 TikTok 上的传播方式有关。产品评论、广受欢迎的视频以及创作者的提及，能让产品给人一种是共同推荐而非广告的感觉。由于潮流传播迅速，观众会持续青睐熟悉的创作者，因此对美容产品的兴趣往往会保持稳定。
2、女装与内衣——180 亿美元
这一类别的销售活动通常受到快时尚周期和设计师新品展示活动的推动。以风格为导向的视频会激发消费者的冲动购买行为，而频繁的潮流变化和新品发布则促使消费者形成强烈的重复购买习惯。
3、健康类——11 亿美元
在这一类别中，增长势头通常由维生素、补充剂以及通过生活方式内容和教育创作者分享的健康工具所支撑。简单易行的流程、清晰的解释以及日常应用案例有助于建立信任，而重复使用的商品则能随着时间的推移持续激发用户的兴趣。
2025 年TikTok shop销售额逐月变化总体情况
TikTok shop每月的数据显示，全年销售势头一直保持稳定。2025 年初，月收入仍低于 10 亿美元，到年中突破了 10 亿美元大关，并在第四季度大幅加速增长。
11 月的交易额达到了约 21 亿美元的峰值，12 月则接近 20 亿美元。这一年末的上涨可能反映了诸如“黑色星期五”和“网络星期一”等大型零售活动的影响，这进一步表明 TikTok shop的交易总额与季节性购物行为更为契合，而非是一次性的高峰。
在 TikTok 上营收最高的店铺
2025 年营收最高的店铺呈现出明显的品类分布特点。美妆品牌占据最大份额，其中以 Medicube、Tarte 和 Dr Melaxin 为首。健康与 wellness 品牌如 Goli 和 Microingredients 也表现突出，这反映出人们对补充剂和健康产品的需求强劲。
女装和生活方式类服装由哈拉拉和康弗特品牌负责销售，这突显了时尚内容在 TikTok shop表现中的重要作用。其余店铺则涵盖市场平台、工具和收藏品等类别：
TikTok shop中收入贡献最大的热门产品
2025 年表现最佳的单个产品来自美容和健康类别：
这些产品涵盖了从全能型护肤套装、针对性治疗套装到日常保健饮品等各类产品。有些是以套装形式呈现，乍一看感觉性价比更高，而另一些则是简单的单个单品，消费者可以反复购买补充。
在“TikTok shop”平台上，网红们通过在镜头前使用这些产品、分享实用小贴士以及将其融入日常生活中等方式，让这些产品变得生动起来，从而使购买过程变得轻松、熟悉且值得付诸行动。
2025 年的TikTok shop数据证实了其作为主要电子商务引擎的地位。美妆和时尚品类继续引领收入，而健康产品则显示出更高的效率。价格在 20 美元附近的商品在扩大规模方面仍然非常有效，尤其是与创作者主导的内容和直播销售相结合时。
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