2026年出海新机遇:TikTok Shop英欧日市场

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2026

2026年出海新机遇:英欧日市场增长密码全解析

TikTok Shop英欧日跨境POP商家年增长7倍,超高速增长动能显现

跨境电商新蓝海

📊 开篇引言

2025年,英国、欧盟四国、日本零售市场规模总计达4.68万亿美金,电商规模约7700亿美金;同时,TikTok Shop在欧洲和日本已拥有超2亿月度活跃用户,TikTok Shop英欧日跨境POP商家年增长7倍,展示出持续多年超高速增长的动能。

2025年英欧日市场规模

Part.01四大市场趋势与机会
大会上,陈熙根据当前英国区、欧盟四国、日本市场蓬勃发展的态势,总结了当前TikTok Shop经营的四大趋势和机会点。
🏷️第一,品牌与信任建设极其重要。
欧洲市场8000个品牌就占据了电商市场的41%,日本3000个品牌占据电商市场39%,消费者对品牌具有较高的依赖度。2026年,TikTok Shop也会在通用性的策略和支持政策基础上,大力支持中大型商家与品牌发展,帮助商家更好地入驻、增长、经营。
🚚第二,本地发货的增长空间会远大于跨境小包发货。
TikTok Shop未来也会在曝光、补贴等方面,更大力度支持商家在欧盟本土发货。
🌍第三,多市场经营会几乎成为一必选项。
此前,TikTok Shop就已上线"一店卖全欧"的intra-EU服务,今年,平台将进一步在视频内容及其AI翻译、广告投放等领域实现升级,帮助商家更好地一店覆盖全欧盟。
第四,越早抢占市场先机,就越有机会利用好平台资源促进自身增长。
2026年,欧盟、日本市场依然有较多平台政策、激励。

英欧日市场趋势图

图 | 英欧日市场趋势
Part.02优秀案例解析
案例一:Katch Me——打造爆品标准化流水线
Katch Me:在TikTok Shop探索出的这套可复制、可规模化的方法论,让我们能持续制造爆款,打开全球不同市场。
源自中国的时尚女装品牌Katch Me,凭借对TikTok Shop经营环境的深度洞察,提炼出了一套经营方法论。
首先,Katch Me以短视频、直播、达人合作为核心,以短视频展示真实穿搭效果,直播间深度互动促进转换,5万"达人军团"激发内容创造力,构建"内容场铁三角"。
其次,Katch Me将爆品打造变为标准化流程。品牌确立了选品(众筹)、测试(验证)、引爆(放大)、策略(支撑)、供应链(保障)五大"爆品流水线"步骤,根据趋势元素选定商品,锚定20-40美金的黄金价格带,达人、直播间双重引爆,并依靠7-10天极速返单、AI客服自动回复等供应链能力,稳定实现商品打爆,在欧洲大促期间,GMV增长322%,单日GMV突破7万美金。

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图 | Katch Me女装展示
🧹案例二:Lubluelu——硬核产品征服德国市场
Lubluelu:我们用硬核产品与可视化内容,征服TikTok Shop德国严选市场。
信诚创新旗下的Lubluelu在入驻TikTok Shop德国站后,深入研究30-50岁德国中产阶层对清洁工具的通电,针对"吸力弱、摆放不灵活、不耐用"等问题,针对性开发自立式无线吸尘器,加强地毯吸力和加长伸缩杆,以硬核产品征服市场。
此后,品牌紧扣德国消费者"看重实用、喜欢琢磨参数"的特点,摒弃华丽解说,采用"一镜到底"的方式,直观展示产品强大的吸力、便捷的使用场景,并与thecatventure等达人深度合作,通过真实养宠场景展示产品清理猫毛、猫砂的效果,累计播放量超400万,单品稳居TOP3,实现了3个月从零到千万元的经营破局。

Lubluelu无线吸尘器展示

图 | Lubluelu无线吸尘器展示
Part.03物流解决方案
三大物流方案对比:
2026年,平台将围绕FBT持续加码,力推"2日达",并在英国、欧盟四国、日本推广更灵活的包邮方案,升级售后功能,进一步提升商家物流的时效性、转化率、稳定性。建议商家抓紧入仓,做好库存动销管理,并积极参与平台包邮活动,以最大化撬动经营优势。

物流配送图

图 | 物流配送展示
Part.04直播运营建议
做好直播的5个关键要素:

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图 | 直播场景展示
Part.05广告与营销工具升级
📈GMV Max广告升级
平台将佣金、发券、达人等经营预算与广告预算融合,让商家能用"一笔总预算"追求全局生意的最优ROI。GMV Max也将推出动态佣金功能,可以将商家节省下的资金继续用于广告投放,带动GMV增长。
🎯TTO(TikTok One)激励加码
免费撮合集中化创意解决方案平台,不仅提供海量达人和标签优选功能,还带来激励加码,按达人下单或投放金额返15%曝光券,助力视频VV提升30%,CPM降低28%。
📊TTMS(TikTok Market Scope)助力科学营销
通过一站式数据分析平台,商家可以看清市场格局、诊断品牌效率、并精细化运营人群资产,实现数据驱动的科学营销。
🤖AI创意工具进化
伴随着平台AI视频生成、图像创作能力重磅升级,Symphony Creative Studio将在智能翻配、爆款复刻上迎来能力提升。同时,CapCut提供的海量模板和高度自由的创意编辑功能,也将助力商家内容降本增效。

 

Part.06结语
2026年,英欧日市场将成为跨境电商的新蓝海。抓住平台政策红利,布局多市场经营,深耕品牌建设,你将在这波出海浪潮中抢占先机!

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