达人合作成本涨得比利润还快 一个做美妆的卖家跟我吐槽，去年合作一个10万粉的达人，佣金15%就能搞定。今年同样粉丝量的达人，开口就是20%加坑位费。寄样成本也在涨，以前一个样品加运费50块，现在100块打底。更头疼的是，达人报价涨了，但转化率没涨。成本涨了，ROI降了，利润越来越薄。这不是个例，是T
2026-07-30
旺季来了，你准备好了吗 每到旺季，我都会看到两种卖家。一种卖家，提前两个月就开始准备，旺季来了的时候，产品已经备好、达人已经谈好、广告已经测试好。旺季一到，全力冲刺，收入翻倍。另一种卖家，旺季来了才开始准备，产品还没到货、达人还没谈好。旺季过了一半，才开始出单。你是哪一种？大多数卖家都是第二种。不是
2026-07-30
达人出片直接发，你承担了多少风险 很多卖家达人合作是这样的：寄样到达人拍视频到达人直接发布到卖家看到视频。中间少了一个最关键的动作：审核。达人内容不审核直接发布，风险有多大？内容不准确，夸大产品效果，消费者投诉，平台处罚。内容风格不对，和品牌调性不匹配，品牌形象受损。内容包含敏感信息，触发平台规则，
2026-07-30
你的团队KPI，在鼓励什么行为 我问过一个做达人运营的团队负责人：你们团队的KPI是什么？他说：每人每月合作30个达人。我追问：合作30个达人的标准是什么？寄样就算合作？他说：寄样就算。这就是问题所在。当KPI是"寄样数量"而不是"出片数量"或"转化数量"时，团队的行为会变成什么？疯狂寄样，不管达人
2026-07-30
复投还是换人，这不是一个选择题 很多卖家都会遇到一个问题：上一个合作过的达人，要不要再合作一次？复投的话，担心上一次只是运气好，这次效果不好。换人的话，又要重新寄样、重新沟通、重新等出片，成本高。这个问题的答案，其实不在你的感觉里，在你的数据里。如果你有上一次合作的数据，判断要不要复投就很简单了。但
2026-07-30
东南亚不等于一个市场 很多卖家刚开始做东南亚市场时，容易犯一个错误：把东南亚当成一个市场来运营。商品一样、价格一样、达人合作策略一样、内容风格一样。结果呢？泰国市场做起来了，印尼市场没反应；越南市场退货率特别高，马来西亚市场达人合作没人接。问题出在哪？出在东南亚根本不是"一个市场"。泰国、印尼、越南
2026-07-30
东南亚的旺季，和你想象的不一样 很多做东南亚市场的卖家，习惯用国内电商的思维来看待旺季——双11、双12、年货节，一年几个大促就够了。但东南亚的旺季节奏完全不同。2月春节、3月斋月、4月泼水节、9月9、10月10、11月11、12月12，每个国家还有自己的节日。更关键的是，东南亚几个国家之间的旺季是
2026-07-30
先投广告还是先做达人 一个做饰品的卖家问我：刚开了TikTok Shop，预算有限，是先投广告还是先找达人？我说，这取决于你的目标。如果你要快速起量、测试产品的市场反应，先投广告，因为广告的数据反馈更快。如果你要建立长期的品牌信任和内容资产，先做达人，因为达人内容有长尾效应。但大部分卖家的真实情况是
2026-07-30
合作了50个达人，然后呢 我见过很多卖家做达人合作，状态是这样的：月初选一批达人，寄样、跟进、出片、出单，月底一看数据，觉得还行或者不行，然后下个月再选一批达人，重复同样的流程。但有个问题：你上个月合作的达人，哪些值得复投、哪些应该放弃、哪些达人的退货率特别高、哪些达人的内容质量最好，你都知道吗？如
2026-07-30
直播结束，你看哪些数据 我问过很多做TikTok直播的卖家一个问题：直播结束后，你第一个看的数据是什么？大部分人的回答是：GMV。然后呢？没有了。这就是问题所在。直播数据复盘，只看GMV等于没看。GMV只告诉你"赚了还是亏了"，不告诉你"为什么赚、为什么亏"。 先说说哪些数据是伪指标 伪指标一：累计
2026-07-30