TikTok 东南亚爆卖密码：吃透定价，流量利润一起抓！

兄弟们，军哥发现不少商家在 TikTok 东南亚市场想冲爆卖，却总是栽在 “定价” 上，要么漏算货代、平台佣金、跨境物流成本，要么没分清引流款、爆款、利润款的定价逻辑，白白错失流量和利润。其实定价藏着不少门道，不是随便定个价就行了的，还得结合市场行情和消费者心理。下面军哥来给大家分析一下这里面的逻辑，帮你精准踩中爆卖节奏！

在TikTokShop东南亚市场，咱们商家要想真正实现爆卖，首先一定得把“定价”这个环节做精准。这可不是随便定个价格就行，里头有不少门道。

一、把成本彻底理清楚

比如从国内发货的话，你得算上商品的进货价、货代费用，还有平台佣金，像马来西亚站，时尚配饰类的佣金大概是10.26%，此外如果你找达人带货，通常还有10%到20%的佣金。这还没完，跨境物流这块也是大头，你得把包裹从国内送到海外顾客手上，这段费用可不能忽略。把这些国内端、国外端的成本全都算明白，才是定价的“基本盘”，心里才有个底。

二、不是所有商品都按同一个逻辑定价

一般来说，我们要把商品分成几种类型：

·“引流款”：这类产品可以不赚钱，甚至微亏，主要是用来拉新、引流的，它的价格最好不超过利润款的一半，让人一眼就觉得“超值”；

·“爆款”：这类是主力出货产品，利润率可以低一些，比如净利润控制在5%以内，目标是冲销量、占市场；

·“利润款”：这类才是真正赚钱的，毛利率大概设在30%左右，不用追求量大，但要稳住利润。

其实我们在店铺里最好按30%的引流款、50%的爆款、20%的利润款这样的比例去搭配，既能带动流量，又能保障收益。

三、合理利用一些心理策略

光有成本结构和产品分类还不够，还得看市场行情、琢磨消费者心理。比如说在马来西亚，时尚饰品的主流价位段大概是20-30林吉特，那你定价的时候就得尽量落在这个区间，才更容易被接受。

比方说，先展示一个原价，再划掉、标上折扣价，让顾客感觉捡了便宜；或者利用“凑单心理”，设置满2件打折、满100减10，提高客单价；再比如“尾数效应”，定价19.9林吉特就是比20林吉特看起来更有吸引力。其实这些都是国内网购常见的套路，相信大家对这些并不陌生。

四、灵活调整定价

最后，定价也不是定完就完事了，得灵活调整。比如新品刚上可以做限时折扣，快速起量；等销量和评价起来了，再逐步提价5%到10%，测试顾客接受度；到大促期间，配合平台的满减活动，再把价格做一些弹性调整——这样才能应对市场变化，既冲得了短期销量，又稳得住长期盈利。

结语

所以说，好的定价绝不是拍脑袋决定的，它是一套组合策略。从算清成本、定位产品，到把握市场、玩转心理，再到动态调整，每一步都得认真琢磨，只有这样，你才能在TikTok东南亚市场才能持续爆卖，既赚人气又赚利润。兄弟们有啥问题，欢迎来找军哥咨询。

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