开通带货功能

• 开通小黄车：TikTok 视频账号达到 1000 粉丝及以上，可自行开通小黄车；TikTok 小店绑定视频账号，可 0 粉丝开通小黄车；TikTok 账号挂靠有实力的 MCN，也可 0 粉丝开通小黄车。开通步骤是在 TikTok 个人主页选择 “creator tools”-“TikTok shop creator”，填写相关信息即可。
• 添加小黄车链接：在发布视频便捷页面，点击 “Add Link”（新增链接）；点击 “Product”（商品），输入商品标题，即可选择相应商品；选中商品后，编辑商品名，添加引导购买的语言与贴纸指示，如箭头（arrow）贴纸、“Click & Buy” 等，最后点击发布，通过审核后即可查看。

选择带货商品

• 了解粉丝需求：明确自己粉丝的需求和喜好，挑选与自身形象相符的商品，这样更容易获得粉丝认可与购买。比如美妆博主可选择美妆工具、护肤品等；健身达人可选择健身器材、运动服饰等。
• 考虑商品特性：选择毛利率高的商品，因为达人推广通常会收取一定佣金，毛利低难以覆盖成本。同时，商品受众要广泛，符合 TikTok 用户消费习惯，且供应链稳定，能够满足流量爆发带来的订单增长。另外，具有强视频展示感的商品更适合，便于在短视频中吸引用户注意力。

确定带货方式

• 短视频带货：制作有趣、有料且便于传播的视频，展示商品特点、用途等。通过创意策划，如设计新颖的场景、情节，提高视频的点击率和完播率。合理运用拍摄手法和角度，美观且有节奏感地呈现商品，在视频中强调商品独特优势，加入购买链接或明确的引导语，刺激观众购买欲望。
• 直播带货：使用 TikTok 直播功能，提前准备好直播内容，包括确定直播主题、商品介绍方式和销售点等。直播时，要积极回答用户问题，根据用户要求互动，及时解决用户疑虑，以此提高产品转化率。同时，可以设计一些互动环节，如抽奖、问答或者限时优惠，增加观众的参与感。
• 利用广告投放：熟悉 TikTok 的广告投放规则和技巧，通过精准定位受众群体，将广告推送给潜在消费者，提高转化率。根据投放效果不断优化广告内容，包括广告文案、视频素材等，以提高点击率和转化率。

建立客户关系管理