TikTok 达人带货主要有以下步骤：
- 选品
- 参考爆款：关注 TikTok Shop 站内和当地热门电商平台的爆款商品，结合市场风向选出 3-5 个主推款。
- 遵循选品法则：选择毛利率在 50% 以上的商品，以覆盖达人佣金和广告成本等。商品要适合 TikTok 主力用户群，即 18-34 岁的年轻群体。同时，确保供应链稳定，具备 1-2 周的高频补货能力。优先挑选视觉冲击力较强的产品，以便在直播和短视频中吸引用户眼球。
- 筛选达人
- 明确达人画像：根据产品的受众群体用户画像反推达人画像。比如美妆类目商品可选择美妆、服装、饰品、箱包等类目达人，因为他们的受众人群有重叠。
- 考量带货能力：不要单纯看重达人粉丝量，要关注视频播放量、互动率、表现力以及账号活跃度等。重点开发中腰部达人，对头部达人定点攻克，对尾部达人做好筛选。
- 建联达人
- 选择建联渠道：建联渠道优先级为手机号（WhatsApp、iMessage）> 邮箱 > 站内邀约 > 站内私信。刚开始建联时，可通过邮箱、站内邀约或站内私信与达人沟通，待基本达成合作意向后，再获取其手机号以便高频次沟通。
- 编写建联话术：话术要简洁明了，说明合作短视频带货的目的。首先进行自我介绍，表达对达人内容的喜爱；然后强调合作的利益点，如佣金率、免费样品、视频曝光度提升等；接着简单介绍主推款商品，可提供商品图片、链接或亮点；最后询问达人常用的沟通软件，方便后续合作开展。
- 寄送样品：确定合作后，给达人寄出 1-3 件样品，便于其创作 1-3 条视频。在获得达人地址后当天发出包裹，建议使用加急物流，2-3 个自然日送达。物流快到的时候，提醒达人样品即将送达。
- 跟进达人发布：样品签收后，提醒达人在一周内完成挂车视频制作和发布。可以给达人设置激励措施，如在第一个星期发视频且出单，可获取额外 5% 佣金等。商家需提炼 2-3 个商品卖点给达人，并提供优秀视频供其参考。如果达人拍摄的视频有问题，要及时、详细地指出。
- 合作复盘与关系维护：合作结束后，分析带货效果，包括销售额、转化率等指标，评估达人的表现，如内容质量、推广力度等。根据复盘结果，调整后续合作策略。同时，要注重与达人的关系维护，及时反馈合作情况，表达感谢和认可，为未来的合作打下坚实基础。
