TikTok Shop入驻指南：你需要了解的一切

 

一张营业执照，几份基础资料，TikTok Shop的全球电商大门正为符合条件的商家敞开。

打开TikTok Shop官方注册页面后，商家需要根据自身主体类型选择“个人注册”或“企业注册”，然后按照提示如实填写公司名称、统一社会信用代码或个人信息。

注册需要提前准备一份必需的材料清单：无论是企业还是个体工商户，都需提供有效的营业执照、法定代表人身份证、联系方式以及证明物流能力的材料。

01 全球市场布局

TikTok Shop已成功打入全球多个重要市场，为跨境商家提供了多样化的经营选择。商家可以根据自身资源和产品特点，选择最适合的目标市场。

目前平台开放的主要站点包括美国、英国、欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）以及东南亚五国（新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾）。

不同市场的消费习惯、监管要求及竞争环境各异，商家需要充分了解目标市场的特点，包括当地消费者偏好、法律法规、物流基础设施以及税收政策等。

02 各站点入驻条件对比

TikTok Shop各站点的入驻条件存在明显差异。下表概括了主要市场的核心要求：

值得注意的是，TikTok Shop的政策会进行调整。例如，欧盟站点在2025年10月已将第三方电商平台运营经验从“必填项”改为“选填项”，降低了部分门槛。

03 注册通用流程

TikTok Shop的注册流程大致可分为几个标准化步骤。第一步是访问官方注册入口，选择与自身主体类型匹配的注册方式。

接下来进入资料提交阶段，需要准确填写主体信息，上传清晰完整的证件材料，包括营业执照和法人身份证。企业营业执照要求注册时长大于14天。

对于需要电商运营经验的站点，商家还需准备第三方平台运营经验证明，如亚马逊、速卖通等平台的店铺截图。店铺名称需要与注册主体一致。

完成资料填写后，商家需要设置支付方式和物流信息，然后提交所有材料等待平台审核。审核通过后，即可开通店铺并开始商品上架和运营工作。

04 费用与优惠政策

了解TikTok Shop的费用结构对商家预算规划至关重要。入驻平台主要涉及以下几种费用：

• 保证金：开店时需要缴纳的一笔可退还押金，金额因市场而异。例如，东南亚市场约为90美元/店，而美国市场则需500美元。

• 平台佣金：通常为每笔交易额的5%-15%，具体根据商品类目有所不同。新商家可关注平台推出的佣金豁免政策，例如2025年东南亚市场曾推出新商家90-120天佣金豁免的激励措施。

部分站点还推出结算激励，例如欧盟新商完成任务后，90天内最高可享受佣金从5%降至2%的减免。这些政策有助于降低商家初期的运营成本。

05 入驻关键要点与建议

在准备入驻TikTok Shop时，有几个关键点需要特别注意：

• 材料真实性是底线：所有提交的证件和信息必须真实有效，使用虚假材料可能导致账号永久封禁且保证金不退。

• 营业执照要求：无论是企业还是个体工商户，都必须确保在有效期内，不可为已注销状态。企业新执照要求注册时间需满14天，而个体户执照则需要注册满6个月。

• 遵循当地法规与平台规则：特别是对于欧盟和英国站点，需要提前了解并准备好相关的税务合规文件。

一个实用的建议：将注册所需材料统一整理成电子档，确保文件名称清晰，所有材料均在有效期内，这样可以显著减少审核周期。

06 成功入驻后的起步建议

成功开店只是第一步，如何起步同样重要：

1. 完成新手任务：新商家应优先完成平台的“新手启航”任务，这些任务旨在帮助商家快速学习规则、建立联系并完成首单上架。
2. 确定首推商品：建议新商家从卖家中心查看平台热招和全网爆款，选择有竞争力且符合目标市场需求的产品。
3. 配置物流方案：商家需要根据商品特性和目标市场，选择合适的物流方案，设置合理的物流费用标准。对于欧盟和英国站点，本地发货能力是基本要求。
4. 准备内容素材：商家还应尽早开始内容准备。TikTok Shop是内容电商平台，高质量的短视频和直播内容对吸引用户至关重要。早期可尝试高频发布短视频和直播，测试不同内容形式的效果。

特别提示：商家在注册店铺时，系统会自动识别营业执照图片中的号码，但有时会出现识别误差，如“S”和“5”、“O”和“0”的混淆，必须手动校验一遍，填错后将无法修改。

当店铺装修完成、第一件商品上架后，TikTok Shop的跨境电商之旅才刚刚启航。从内容制作到物流配送，每一个细节都在考验着卖家的综合能力。