邀约圈丨TikTok Shop美国站年终大促收官，跨境自运营GMV增长超130%​​

TikTok Shop美国站年终大促“Holiday Haul”近日收官，多项数据表明其“内容+电商”模式已进入规模化增长阶段。本次大促中，跨境自运营（POP）模式整体GMV较基准期增长超130%，超900个品牌参与的平台品牌玩法推动生意爆发超160%，全托管模式亦实现110%的增长。

内容场成为驱动增长的核心引擎，大促期间达人累计完成近85场销售额破万美元的直播，内容曝光量提升超110%。货架场通过海外仓资源整合实现全周期爆发超280%，商品曝光量达到基准期的1.5倍。这一成绩显示TiTok Shop 已在美国市场形成内容种草与货架转化协同的完整商业闭环。

平台内容生态的成熟是本次大促的显著特征。商家借助AI工具、图文内容与定时发布功能，推动自制短视频数量同比去年增长超3倍。达人创作生态持续活跃，大促期间平均每秒即有1条新的带货短视频发布，为跨境POP商家带来的流量较基准期增长超140%。

在货架场，Flash Sale、Premium Offer等促销玩法对GMV增量贡献超过60%，显示TikTok Shop在传统电商运营手段上也日趋完善。这种“内容引爆+货架承接”的双轮驱动模式，已成为平台区别于传统电商的核心竞争力。

从整体发展来看，TikTok Shop在2025年实现了跨越式增长。知情人士透露，2025年TikTok Shop年活跃消费者达4亿；平台GMV接近千亿美元规模，仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee和eBay，在海外主流电商平台中排名第五、增速第一。特别是受“黑五网一”购物季拉动，2025年第四季度，TikTok Shop平台GMV超过250亿美元，领先eBay 12月单月GMV在海外市场超越Shopee。这些数据印证了“兴趣电商”模式在全球市场的接受度持续提高。

基于年终大促的成功，TikTok Shop已宣布将于2026年3月中下旬启动春季大促，这将是平台新一年的首个开年重磅活动。平台建议商家提前布局“春上新”节点，抢占新年增长先机。随着平台在全球电商格局中地位不断提升，其独特的“内容-兴趣-购买”路径正在重塑消费者的购物习惯，为跨境商家带来新一轮增长机遇。

展望2026年，中国跨境卖家在TikTok Shop美国站将迎来多维度的增长机会。首先，在内容场精细化运营方面，卖家可借助AI工具与图文新体裁提升内容创作效率，重点布局美妆个护、家居生活、时尚配件等增长迅猛的品类，这些品类在2025年已展现出强劲爆发力。

其次，货架场与供应链的协同优化将成为关键突破口，海外仓的成熟运营可使物流时效缩短至3日内，配合Flash Sale等营销工具，能有效提升转化效率并降低库存风险。此外，随着平台算法推荐精度的提升，小众品类可能迎来发展机遇，例如运动器材、创意家居等品类，可通过差异化内容突破竞争重围。值得注意的是，本地化达人合作与品牌内容叙事的深度结合，将帮助卖家建立更稳固的用户认知，尤其是对于试图打造品牌溢价的卖家而言，与中腰部达人的长期绑定可能比短期头部合作更具性价比。

面对2026年春季大促，中国卖家若能提前布局供应链、优化内容矩阵，并善用平台提供的数据工具进行趋势预测，有望在开年首波增长浪潮中占据先机。

图源：TikTok Shop