从趋势到商品品类，tiktok跨境电商的全面解读

2024-11-18
描述文字
自从2014年跨境被列入监管框架以来，跨境电商迅猛发展，到2023年，中国跨境电商出口的金额达到了1.83万亿元。
2024年前三季度，跨境电商出口1.48万亿元，增长15.2%，其中卖家借势增长主要以四小龙为主。速卖通、shein、temu、tikok。其中tiktok增长最为迅猛，去年tiktokGMV已经达到200亿美元。
从趋势到商品品类，tiktok跨境电商的全面解读插图
近期，tiktok也发布《2024TikTok生态发展白皮书》的市场分析，TikTok跨境电商市场展现出巨大的潜力和机遇。
本文将针对想要在TikTok上开展跨境电商业务的卖家，提供一份全面的市场分析报告和策略建议，并结合实际案例来阐述成功之道。
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一、市场概况与潜力
TikTok的全球市场发展迅猛，2024年美国将有1.1亿社交电商用户，到2025年，美国社交电商零售额将突破1000亿美元。
从趋势到商品品类，tiktok跨境电商的全面解读插图(2)
以美国市场为例，TikTok带货直播的单场GMV已成功突破100万美元大关，且预计到11月份将首次突破500万美元。
而在东南亚市场，特别是印尼，TikTok带货直播的热度更是居高不下，直播场次占比高达34.69%。
二、热门商品与品类
在商品与品类方面，TikTok上的热门商品主要集中在美妆个护、女装与内衣、保健品等领域。

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美妆个护产品稳居第一大热门品类，占据商品总销售的显著份额，约为20.95%。
例如，某中国美妆品牌在TikTok上通过短视频和直播展示其独特的美妆产品，成功吸引了大量年轻消费者的关注，销售额实现了快速增长。
另外一个比较火的美区类目是保健品，保健品因为起复购率和相对高的利润率，是为数不多的利润单品。
例如保健品品牌Physician's Choice,他们是在益生菌领域中颠覆者，单店铺销售额已经达到585万美金。
美区爆品品类：
从趋势到商品品类，tiktok跨境电商的全面解读插图(4)东南亚各国top商品品类
从趋势到商品品类，tiktok跨境电商的全面解读插图(5)三、带货达人生态
对于tiktok生态来说，由于它属于兴趣电商板块，所以达人带货对于tiktok特别的重要。
⽹红营销可以显着提⾼商家的声量与销量。
社交媒体⽤⼾在购买产品和服务时倾向于信任并遵循受欢迎的⽹红的建议。
现在很⼤⼀部分千禧⼀代（50%）⽐起名⼈的产品推荐更信任社交媒体达⼈的产品推荐。
TikTok上的带货达人生态非常活跃，网红营销已成为提升商家知名度和销量的重要手段。
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以英国的alle为例，这位顶级带货达人通过直播和视频带货，实现了高额的销售额，为合作商家带来了可观的收益。
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卖家可以通过与这些达人合作，利用他们的影响力来推广自己的商品。同时，卖家也应注重内容营销，制作吸引人的短视频和直播内容。
深圳某服装品牌通过定期直播带货、积极与观众互动、使用热门话题标签等策略，成功提升了商品的曝光度和销售量。
四、营销和挑战
tiktok作为媒体平台，全球有10.5亿的受众，占世界总人口的13.1%，这为tiktok卖家提供了巨大的流量池，让卖家可以覆盖到对应的人群。

创作者可以利⽤付费流量延⻓优质原⽣内容的⽣命周期，让更多的内容和产品触达的更多的人群。

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但是随着越来越多的商家涌入TikTok平台，市场竞争日益激烈。然而，这也为卖家提供了更多的合作机会和创新空间。
从趋势到商品品类，tiktok跨境电商的全面解读插图(9)卖家可以通过差异化营销策略来应对市场竞争，如提供独特的商品、优质的服务和创新的营销手段。
同时，TikTok平台也在不断完善其电商功能和服务，为卖家提供更多的支持和保障。卖家应密切关注平台的政策动态和法规变化，确保经营活动的合规性。
某服装品牌在TikTok上通过创新营销策略成功吸引了大量年轻消费者的关注。该品牌定期举办直播带货活动，并邀请知名网红参与互动。同时，该品牌还利用热门话题标签和创意短视频内容来提升品牌知名度。这些努力不仅提高了商品的曝光度，还增强了消费者的购买意愿和忠诚度。如今，该品牌已成为TikTok上备受瞩目的服装品牌之一。
为了应对这些风险和挑战，卖家需要加强市场研究和分析能力，制定合理的风险防控策略，并不断优化自身的运营和管理水平。例如，某电子产品卖家在面对物流挑战时，通过与本地物流公司合作，建立了高效的物流体系，有效降低了运营成本并提升了客户满意度。
综上所述，TikTok跨境电商市场为卖家提供了广阔的发展空间和机遇。然而，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出并实现可持续发展，卖家需要制定全面的市场进入策略、关注热门商品与品类、积极利用带货达人生态和营销策略、同时关注市场竞争与机遇并应对潜在的风险和挑战。
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