TikTok Shop如何用“确定性公式”撬动黑五全球增量？

给到商家最实操的黑五大促“攻略”。

文丨缪悦

编辑丨石磊 何洋

“跳出‘只卷价格’的死循环，做出更高价值。”进入一年一度的“黑五”备战期，不少跨境商家表达了自己的期待。

眼下，亚马逊、TikTok Shop等主流平台已相继公布黑五活动规则，商家们开始积极地提报各种促销活动，密切监控销售数据、流量来源、转化率等指标，同时根据销售预测提前备货，确保在平台规定的截止日前完成入仓。“基本上每天都是状态‘拉满’，凌晨三点还在核对库存数据，清晨六点又赶去和物流团队确认入仓进度。”一位商家谈道。

这个全年最大的海外购物狂欢节，既是商家们冲刺业绩、拓展市场份额的黄金时期，也是为来年健康发展奠定基础的一次“超级充电”。改变传统玩法、从价格导向转向多元竞争，则成了大家参与今年黑五最确定的一个方向。

平台的导向也在悄然转变。多位商家均向亿邦动力指出，今年黑五的“价格战”氛围似乎淡了些，各大平台更侧重突出自身的差异化优势：有的通过提高促销费用和履约标准，筛选更具实力的卖家；有的依托供应链和仓储实力，以“一站式服务”降低商家出海门槛；还有的借助内容特色和社交流量，为品牌商家开辟新增长通道。

尽管竞争明显加剧，但更多商家给出了“机会仍比挑战多”的判断——随着对新渠道、新玩法的深入探索，行业重新洗牌的同时，增量空间也在不断打开、放大。

以TikTok Shop为例，针对跨境POP商家，平台公布了黑五的三大全新升级——玩法更简单、爆发更有力、品牌再加码，并推出五大重磅玩法，以直接的政策扶持和资源投入，为商家清晰地规划出赢战黑五大促的路线。

今年也是TikTok Shop跨境POP首次“全球黑五”。其上半年新开的英国、德国、法国、西班牙、意大利、日本六个国家市场，也将在此次黑五为商家打开“好货卖全球”的新增长通道。

TikTok Shop跨境电商副总裁 木青

“过去半年，我们依托好内容、好商品、好服务、好营销实现跨境POP美区生意近两倍的增长，新开各国生意屡创新高；在即将到来的全球黑五，我们将携手商家实现更高生意爆发，好货卖全球。”TikTok Shop跨境电商副总裁木青在大会上谈道。

TikTok Shop跨境POP

今年黑五有啥亮点？

“今年黑五，我们将给到商家全年最重磅的资源，商家双倍发力，就可以迎来多重增长！”TikTok Shop跨境POP运营总经理Ryan强调。

根据官方数据，上半年TikTok Shop跨境电商美区整体营收同比增幅近两倍，由短视频和直播驱动的销售额大幅攀升，商家内容生意增长同样接近两倍，平台内容生态日趋成熟，头部达人覆盖度高达95%。这一增长背景为黑五的全面冲刺提供了有力的基础。

平台推出了“三大全新升级”与“五大重磅玩法”；对商家来说，只需要充分筹备库存、内容和提前规划营销策略，就可以借助平台的势能实现生意的爆发。

这“三大升级”涵盖玩法更简单、爆发更有力、品牌再加码三大维度：

• 在玩法设计上，将聚焦“商品、品牌、品类、内容、广告”五大模块，让商家举措与平台资源对接更清晰易懂；
• 在资源层面，将投入千亿商品曝光、百亿站内外流量、亿级美金扶持和千万级官方仓配补贴，助推爆发增长；
• 针对品牌商家，则推出“超级品牌日”、“黑五品牌盛大开业”、“新奇精选”等专属计划，重点扶持头部及新锐品牌，实现品效合一。

“五大玩法”则进一步细化了落实路径：

其中，商品营销突出“优价尖货”与简单玩法，平台将提供全年补贴力度最高的“平台全资消费券”，商家需储备2–3倍货量、提供全年底价，即有机会通过“Flash Sale频道”等资源实现爆发。

品牌营销则为头部品牌和新品牌分别提供“超级品牌日”和“黑五品牌盛大开业”等确定性扶持以及品牌特色新奇好物的“新奇精选”；譬如Blooming Jelly此前凭借“超级品牌日”打出大爆发的一仗。该泳装品牌借夏季时点，通过定制化短视频内容密集曝光，日均GMV达到18万美元，成为“时令爆品+品牌活动”组合打法的标杆案例。

品类营销鼓励商家紧跟“品类日”节奏筹备，在品类活动开始前，借品类日节奏错峰爆发，通过双倍发布爆款视频、安排直播大场、提报活动并加大广告投放，争取“秒杀频道资源位”、垂类达人合作和更多曝光。

内容营销新增“超头部商家排位激励”和“短视频爆品投稿挑战赛”，补贴力度与形式丰富度显著提高。

此外，平台也鼓励商家参与用户增长合资计划及GMV Max广告资源包合作，通过高质量新素材储备与广告放量，稳步提升大促GMV。

商家“五步”赢黑五？

揭开巅峰备战计划面纱

更多备战指导点击文末【阅读原文】

“内容即生意”已不再是一句口号，而是出海品牌在全球消费关键节点下的实战地图。随着2025年黑五备战季开启，TikTok Shop跨境电商也正式推出“PEAKS黑五巅峰备战计划”，从商品、商家内容、营销广告、达人协作与用户体验五大维度，为商家提供清晰、系统化的大促作战指南。

黑五的成功，首先建立在货盘的精准性之上。

TikTok Shop跨境POP明确建议商家除了优质爆品之外，还应聚焦三类潜力商品：品牌商品、应季趋势品及礼盒/囤货型商品。且真正能打爆市场的“优质爆品”，通常满足以下条件：近六个月成交不低于10000美元、近期3次大促活动表现正向，且具备内容场特色（“内容友好型”商品，可以直观展示、具备强烈场景痛点，能快速通过短视频和直播引爆）和商城场特色（成交效率高的商品）。

以TikTok Shop跨境美区品牌商Euhomy为例，他们近年来主动收缩产品线，将资源和供应链聚焦于家用制冰设备及周边产品。“黑五比拼的不是广度，而是深度。集中火力打透一两款商品，实现从功能到包装的全面差异化，远比铺一百个平庸品有效。”其海外业务负责人郭怡文如此总结。

第二，内容是引爆黑五的核心引擎。

在商家内容和达人内容备战方面，商家可以采取“自制+达人共创”、“短视频+直播”并进的策略。

实战中，商家应提前储备平时2倍以上的视频素材、提早两周发布，广告投入提升至2倍，并提前两个月培育直播账号。达人侧则需批量对接超百位垂直领域达人，借助“短视频任务”等推动内容集中爆发。

美区服装品牌Katch Me便是这一策略的受益者。2025年第二季度，其GMV实现312%的环比增长，背后依托的是与6000多名达人的内容生态共建。达人视频发布与直播间“新款打爆”同步推进，实现流量无缝承接与高效转化。

在内容脚本的创作上，Euhomy则提炼出一套高效的结构——“痛点切入+场景还原+解决方案”，例如以“夏日露营饮料如何保冰？”开场直击需求，真实呈现产品使用场景。更重要的是，达人合作可以从单向“给脚本”升级为“共建内容”，品牌更多鼓励达人“结合个人风格进行原生植入”，提升可信度和传播效果。

第三，大促期间，营销广告是绝大多数商家实现爆发的重要推手。平台数据显示，80%的爆发商家依赖广告助推，其黑五业绩平均增幅是未投广商家的3倍。

对此，POP商家可以重点应用两大工具：GMV Max大促模式（平台为大促定制的广告投放模块）和Promotion Day（大促专属流量加权计划）。同时，需重视“素材蓄水”——提前储备多条高质量视频作为广告素材，避免大促期间盲目追加投入。

最后，大促的落地环节——用户体验与履约保障，直接决定用户口碑与复购转化。在Euhomy的分享中，他们将大部分库存提前入仓至平台指定仓库，这不仅大幅提升发货效率，也显著降低了因物流延迟导致的差评与退货。

此外，针对新市场——欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）、日本和英国市场，TikTok Shop跨境POP商家备战黑五需要重点投入三大核心事项：关注本地特色货盘、做好本地仓备货、提高本地特色内容供给量；保障商品价格有竞争力，重点关注冬季趋势品、圣诞、新年等节庆品；以及在内容筹备上加强本地语种内容供给量。

譬如，Fanttik、Umay、Mellojoy等品牌此前通过达人联动、内容本地化和精准选品等方式，在欧美日市场快速打开局面。Mellojoy结合本土市场的消费偏好，以“甜品造型硅胶玩具”为主打，邀请具备本地生活经验的主播开展饥饿营销，创下单场直播GMV破5万美元的纪录。

“这不再是单一市场的生意，而是一盘全球棋局。多元市场也为不同类型的跨境POP商家提供了结构性机会。譬如，欧洲市场的消费能力成熟，日本市场的客单价高，可以让更多的新锐/成熟品牌或高价值品类切入。”TikTok Shop家居用品卖家Eric谈道。

高质量增长快车道：

广告、物流全面跟上

继发布“PEAKS黑五巅峰备战计划”后，TikTok Shop跨境电商POP也宣布，将围绕物流履约与广告投放两大核心，进一步推出多项黑五专属权益，全面护航商家实现高质量的增长。

在今年大促中，广告投放继续扮演增长引擎角色。

TikTok for Business出海电商行业总经理姚晶菁强调，商家应依据不同阶段制定策略：筹备期（9月-10月）需提前启动GMV Max大促模式，聚焦高GMV与高增速类目，储备新品与投放素材；进入大促期（11月-12月），则应测试爆品、优化组货，借助C-ads等广告工具推进内容种草，并通过提升日均素材上新量、扩大直播投放，稳步提升ROI与商品曝光；同时，平台同期推出“黑五激励专项池”，广告激励最高可达60%，助力商家切实降本增效。

物流环节同样迎来关键升级。TikTok Shop跨境电商正式推出黑五专属官方仓配一体方案FBT及官方配送服务TikTok Shipping&CBT，并配套多项运营权益。而商家要做的是，在10月前完成官方物流入驻，依据销售目标制定备货计划，确保11月初商品已入仓可售，并且，在大促期间实时监控库存、做到敏捷补货。

随着“全球黑五”大促全面启动，平台通过物流与广告的双重保障，系统性赋能商家、达人与服务商生态。平台已备好重磅资源，致力与生态伙伴协同发力，共同以优质内容、商品与服务实现多倍增长，助力“好货卖全球”。

TikTok Shop跨境POP全球黑五商家作战图（向右滑动）

对商家而言，这或许也是一个重新思考“增长方式”的时刻：除了GMV爆发，能否高性价比获取新客？能否低成本验证和打爆新品？能否沉淀真正可持续的用户资产？能否走向更健康的利润结构？

预测未来最好的方式，就是去创造它。在内容电商全球化的关键窗口期，敢于创新、愿意投入的商家，才能真正抓住红利、创造属于自己的增长时刻。

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