越南电商格局生变：TikTok Shop强势崛起，卖家如何把握新机遇？​

这场变革不只是平台之间在份额争夺，更预示着整个行业游戏规则的改变。

回顾今年第一季度，TikTok Shop在短短三个季度内市场份额就提升了约6个百分点，这种增长速度是现象级的。相比之下，曾经的巨头Lazada和Tiki如今合计仅占据3%的市场份额，市场格局已然从过去的“一超多强”演变为如今Shopee与TikTok Shop“双雄并立”的激烈局面。

这一变化的背后，是整个市场大盘在复苏向好。数据显示，2025年前三季度，四大平台的总销售额达到了305.92万亿越南盾，其中第三季度销售额为103.6万亿越南盾，环比增长2.6%。

然而，在这片复苏的暖意中，两大巨头的增长路径却截然不同。Shopee第三季度销售额同比仅增长4%，增速明显放缓；而TikTok Shop则实现了69%的强劲增长。一缓一疾之间，市场份额的天平正在悄然倾斜。

这种模式深刻地契合了现代消费者，尤其是年轻群体的消费习惯。它不仅仅是在销售商品，更是在销售一种体验、一种生活方式和一种情感共鸣。当用户为一个有趣的内容点赞、评论时，他们也可能同时为视频中展示的商品下单。

这种无缝衔接的体验，极大地缩短了消费路径，提高了转化效率，持续地从传统电商平台那里吸引用户、蚕食份额，成为TikTok Shop增长的永动机。

面对这一趋势，卖家的应对策略也需要与时俱进。

其一，是拥抱内容化转型。卖家需要从单纯的商人转变为内容创作者+商人的复合角色，学习如何通过短视频和直播来生动地讲述品牌故事、展示产品亮点。

其二，是实施多渠道布局。明智的卖家不应将鸡蛋放在一个篮子里。可以继续稳固Shopee等传统平台作为基础销售的“货架”，同时将TikTok Shop作为引爆品牌、获取增量用户和实现爆发式增长的前沿阵地。两者相辅相成，构建一个立体的销售网络。

其三，是优化供应链与运营。TikTok Shop带来的订单可能更具爆发性和不确定性，这对卖家的快速反应、仓储管理和物流发货能力提出了更高的要求。

未来，越南电商市场仍将保持活跃增长态势，但增长驱动力和竞争焦点已经发生根本转变。在这个变革的时代，唯有那些深刻理解消费者需求变化、能够持续创新的企业和个人，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。