TikTok Shop在欧洲狂飙！如何抢占旺季流量高地？

TikTok Shop在欧洲一路狂飙：2亿月活用户、年轻群体占据半壁江山、单日GMV翻倍增长……迅猛的增势背后，机遇与挑战也愈发清晰。

红利与挑战并存，风口与浪尖共舞。如何精准洞察市场趋势？如何高效布局实现增长破局？这已成为摆在所有玩家面前的新考题。

在这样的背景下，10月30日，TT123携手妙手ERP在杭州共同举办了「新规聚欧 共赢未来——2025TikTok Shop欧洲新势力峰会杭州站」圆满落幕。本次峰会特邀多位行业大咖，围绕欧洲市场开拓的核心环节——从平台政策解读、爆品挖掘、内容制作，到广告精准投放、达人矩阵搭建、跨境物流优化等关键节点，为参会卖家指明了一条完整的出海路径。

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以下是大会干货回顾：

会议伊始，TikTok Shop欧洲跨境POP招商负责人戈垚详细解读了欧洲跨境POP PEAKS出海经营方法论，从满足用户需求、储备多语言内容到把握大促档期等多方面，为商家提供了全方位的经营指引。

同时，针对商家入驻，他明确了最新标准，包括合规经营资质、企业营业执照等要求，并强调了入驻商家可享受的诸多权益，如推广扶持、物流补贴等。

此外，他还就商家高频问题进行了答疑，涉及物流、结算等多个方面，为商家顺利入驻并开展业务提供了有力支持。

在掌握了平台的基础规则与扶持政策后，卖家该如何在即将到来的大促中抢占先机？TikTok Shop欧洲跨境POP 3C行业经理李琪向参会卖家明确了TikTok Shop黑五的活动时间节奏，为商家规划促销活动提供了清晰的时间框架。在商品玩法方面，他强调了新奇特商品的重要性，指出具有独特性、展示与对比效果强的商品，如应季的秋冬与圣诞属性商品，更容易在黑五期间脱颖而出。

在内容玩法上，他认为短视频与直播是关键，达人内容与自制内容相结合，能够有效提升品牌影响力与商品转化率。

此外，他还探讨了AM对接提效的方法，包括混发能力的运用以及降低大促期缺货断货风险的策略。

这套由“选品、内容、运营”构成的组合拳，为大促爆发奠定了坚实基础。然而，要想让精准流量持续涌入并将销售势能推向顶峰，则离不开付费广告这一核心加速器。TikTok For Business广告行业经理任冰和参会卖家深入探讨了从预热到爆发 GMV MAX全域投放策略，他强调了广告投放前的准备工作，包括明确成本结构、了解平台营销节奏、分析商品GMV来源以及挖掘商品卖点。

在竞价算法与爆款素材裂变方面，他详细讲解了如何通过优化 ECPM 等关键指标实现高效投放，并分享了制作优质素材的“黄金三段论”技巧。

在GMV MAX投放实操策略环节，他介绍了三种优化模式，包括优先保障 ROI 达成、优先保障预算支出以及开启 Promotion days 捕捉增量GMV。

付费广告是流量的强心剂，而想要获得稳定且优质的流量来源，与达人合作进行内容种草则是一条不可或缺的路径。TikTok Shop印尼个护类目头部卖家/印尼头部MCN负责人/欧美TikTok Shop多品类卖家Lucas梁浩天详细介绍了欧洲达人邀约及素材投流的技巧。他阐述了达人邀约的SOP，包括筛选达人类型、制作产品手卡、与达人沟通、寄样品回收素材、精选素材投流以及达人管理等六个步骤。

在达人视频深入分析方面，他强调了对达人粉丝画像和基础数据的分析重要性，并分享了如何通过真诚的邮件与达人建立合作关系，将产品自然融入达人内容中的合作模式。

此外，他还介绍了UK达人素材投流数据的管理方法，包括自主加热功能设置与自动授权联盟达人视频素材，并强调了制作优质达人登记表并定期更新的重要性。

无论是达人合作还是广告投放，高效稳定的后台运营与供应链支持都是确保前端策略顺利落地的保障。对此，妙手ERP市场负责人柴茶在会上介绍了不同类型卖家的运营模式，包括品牌卖家、有稳定跨境业务的卖家以及新入局或跨境业务不稳定的卖家。

针对有稳定跨境业务的卖家，他指出流量是留给勤快的人，并分享了快速高效上品的方法，如对接优质货源平台、热销数据查询、内容及图文翻译、视频翻译、AI 图生视频、AI 图片处理等。

同时，他还强调了合理利用营销活动获取流量的重要性，包括支持广告数据分析、报名TikTok Shop GMV Max广告活动以及实时数据大屏监控。在保证履约率方面，她介绍了快捷批量处理订单、多渠道发货、多渠道库存同步以及设置分仓规则等策略，以保住店铺绩效分。

谈到履约，物流体验是影响用户复购和店铺评分的重中之重。针对欧洲市场的特殊性，物流方案又该如何选择？万邑通供应链方案解决专家吴洛锌深入探讨了海外仓与直邮的优劣，他指出，美区卖家入局欧区物流时，需注意欧盟国家众多，快捷发货是关键，并对比了国际专线、国际快递、邮政小包等主流跨境物流模式，强调海外仓发货时效快，更满足购物者需求，且在产品重量≥150g时，海外仓从运费成本端有明显优势，对中大件货非常友好，可拓展更多产品。

通过详细的数据对比，他还展示了海外仓与直邮的成本差异，证明了海外仓在一定重量区间内的成本优势。他还介绍了海外仓的五大显著优势，包括本地发货、客单价高、销量好、降低单件物流成本、减少货物丢失和包装破碎、提供与境内购物同样的退换货体验等。

扎实的物流基建为品牌在欧洲市场的深耕提供了重要保障，而要将稳定的用户体验转化为长期的品牌价值，还需要在前端营销层面构建系统化的增长策略。达人业务负责人陈纯深入探讨了从达人种草到品牌心智构建的增长策略。在达人打法深度拆解方面，她分享了达人高效筛选匹配的四大关键，以及三阶段扩张与关键洞察：测试验证期（1 - 2 个月）、快速扩张期（3 - 6 个月）和生态建设期（6 个月 +）。通过小批量测试达人、A/B 测试不同内容形式、识别 S 级潜力达人、建立达人培训体系、推出品牌大使计划等策略，推动月均 GMV 增长 50% 以上，形成稳定的自循环增长。

在长期品牌价值构建方法论方面，她还强调了爆品是品牌增长的核心驱动力，分享了精准选品、内容驱动、数据与运营、供应链与体验等方面的经验。通过聚焦包容性设计、众筹选品与达人反馈、小规模测试验证、多元化内容矩阵、规模化达人合作、达人精准选择、爆品流水线化、科学定价策略、极速供应链反应和超越预期的用户体验等策略，成功构建了品牌价值。

品牌的建设离不开与用户的深度沟通，而沟通的媒介正是能引发共鸣的内容。那么，在欧洲市场，什么样的内容才能真正打动用户？钰姐跨境朋友圈/TikTok Shop资深操盘手Sara钰姐深入分析了 TikTok 欧洲市场的用户内容偏好，并分享了多种主流带货素材类型及其制作要点。她指出，纯音乐搭配产品展示（混剪）的素材类型适合零基础广告主，通过视频清晰展示产品细节和卖点，能有效吸引用户停留。

而纯音乐搭配达人展示（促销 + 功能）则利用达人的信任度，以简洁方式展示核心卖点。此外，口播 + AI（文案口播引人）结合图片或视频的形式，对文案撰写能力要求较高，但能通过高清大图切换吸引用户。

在流量获取组合策略方面，Sara强调了每个账号中应包含所有类型素材，以便针对不同阶段的人群进行精准推送，并详细解释了 A1-A5人群的定义，从曝光类素材到收割类素材，逐步引导用户从认知到购买。

大会尾声，原TikTok商业化部&美&日&欧广告消耗超100万美金4年操盘手Zach详细介绍了GMV Max的核心概念、与传统手动广告的区别，以及如何从0到1搭建高效转化流水线，他解释了 GMV Max 与传统手动广告在归因逻辑、流量机制和操作模式上存在显著差异，GMV Max 负责整个店铺的 GMV，包括自然流和付费流订单，而传统手动广告仅统计广告带来的直接销售额。

他还进一步对比了 GMV Max 和传统手动广告的多个维度，包括流量类型、评估范围和归因时效。他指出，GMV Max 的归因机制将锚点从视频和商品卡转移到了“购买本身”，这意味着无论用户通过何种方式购买，都会归因于 GMV Max 的广告计划。这种归因方式服务于店铺整体购买转化，而非单个视频或商品卡。

在实战操作方面，他分享了如何核算商品在 GMV Max 下的盈亏平衡线，并强调了素材的重要性。他建议商家在投放 GMV Max 时，首先要了解自己的人群资产，即有多少人想购买自己的产品，然后根据不同的渠道制作不同的素材。

此次大会人气爆棚，总曝光量超过15000，报名人数699，到场人数362人，现场气氛被精彩干货内容瞬间引爆，互动热烈，掌声不断，会后，多数参会卖家一致反馈收获远超预期，满载而归。

TT123衷心感谢前来参会的嘉宾和卖家，我们下场活动再见~