超级红利爆发！内贸出海首选TikTok Shop东南亚

巴菲特曾用“滚雪球”比喻投资哲学：“人生就像滚雪球，重要的是找到足够湿的雪和长长的坡”。当下的TikTok Shop东南亚市场，正是这样一片集齐“湿雪”与“长坡”的黄金赛道。

年关将至，TikTok Shop东南亚跨境生态闭门沙龙圆满落幕，TKFFF有幸受邀参与并分享行业核心观察。为了让更多粉丝与商家把握趋势红利，现将本次沙龙聚焦的市场机遇、平台规划与增长逻辑整理呈现。

2025年，TikTok Shop东南亚已交出亮眼答卷，多国GMV实现翻倍增长，平台同步推出0元入驻、佣金减免、物流优化等多重扶持政策，成为中国内贸商家出海的第一站。随着消费需求持续释放与生态持续完善，2026年的入局热潮已然可期。

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市场火了

GMV翻倍涨，内贸卖家成主力军

2025年成了TikTok Shop东南亚电商发展的关键跃升年。第三方数据机构Proboost给出的数据显示，这个区域双十一的成交总额，比2024年直接涨了2.3倍，到双十二又涨了2.7倍，实实在在证明了市场的增长劲头有多足。

据墨腾创投（Momentum Works）年度东南亚电商报告显示，TikTok Shop东南亚GMV从2022年的44亿美元激增至2024年的226亿美元，增速领跑全行业。平台的高速发展，正为品牌商家开辟增长快车道，抓住这一窗口期，便是抓住品牌出海爆发的关键机遇。

卖家群体的结构性变迁同样值得聚焦。TikTok Shop内部数据显示，东南亚站点具备内贸背景的入驻商家占比已达40%，较2024年初不足20%的比例实现翻倍，其背后是国内千万级活跃商家的出海需求持续释放。

基于当前市场发展阶段，TikTok Shop东南亚把2026年战略锁定在大力扶持内贸商家出海。据了解，招商将重点瞄准广州、杭州等内贸商家聚集地，2026年计划在金华、深圳等城市举办定向活动，深化与产业带商家的合作。

平台之所以看重有国内生意经验的卖家，核心是东南亚市场运营逻辑已和国内电商很接近，不管是店铺上架商品，还是短视频、直播带货的思路，国内卖家的经验都能直接复用，这和欧美站点玩法有明显区别。

国货户外品牌骆驼便是典型案例，其将国内验证成熟的“爆品策略 + 内容营销驱动”模式成功复制至东南亚，凭借这套“国内成功密码”的出海迁移，在当地市场迎来全新增长的“第二春”。内容电商在东南亚的强劲号召力，催生出众多百万级品牌销售奇迹。

此刻的东南亚跨境电商市场，消费意愿充足、平台向前、竞争远未饱和。与国内相比，这里品类细分机会多、用户对优质内容反应热烈、占位机会依然充沛。商家入场，不是冒险，而是在“收割时代差”。

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政策太香了

零门槛入驻，卖家躺着享红利

东南亚市场能成为中国商家出海第一站，在于对跨境卖家的全方位友好属性，从经营成本、入驻门槛到物流配套，均构建了低试错、高回报的发展土壤。

首先是运营风险低。国内部分品类退货率高达 70% 以上，而东南亚市场整体退货率仅 5% 左右，大幅降低了卖家的售后成本与库存压力；加之文化习俗相近，中国供应链只需做细微调整就能贴合当地用户喜好，试错成本远低于欧美等其他海外市场。

其次是入驻门槛一降再降。平台推出的“0元保证金试运营”政策，让符合条件的新商家最长可享90天免保证金期，有效减轻前期资金压力。

同时平台放宽了入驻资质，开放个体户无经验绿色通道，仅凭个体户营业执照即可官网开店；更推出“一证多开”政策，允许同一主体最多开通 3 组店铺，一张营业执照就能覆盖15个东南亚国家的开店需求。

再者是全周期扶持政策加码。面向所有商家的“飞轮计划”，提供从入驻到壮大的全链路支持，涵盖佣金减免、广告费补贴、专属运营经理指导等福利；针对潜力头部商家，还推出“飞轮计划・亿元直通车”，每月最高可提供2万美元货品补贴和1万美元广告金，助力优质商家快速起量。

最后是物流配套持续完善。目前已形成国内直发、海外仓发货、一品多仓等多元物流模式，刚上线的第三方物流（3PL）边境仓服务，打通了直达越南、泰国的高效运输通道；海外仓更是覆盖泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡五国，商家提前备货即可实现本地快速配送，既提升了消费者购物体验，也有效拉动复购率增长。

综上，从低风险的经营环境到高力度的政策扶持，再到便捷的物流网络，东南亚市场已为中国商家搭建起成熟的出海跳板，尤其适合新手卖家低成本入局、稳健掘金。

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机会抓稳了

大促狂冲业绩，2026出海首选

密集的促销活动，给商家提供了持续增长的动力。TikTok Shop东南亚已搭建起覆盖全年的促销体系，除了双十一、双十二等全球性大促，还有每月固定优惠日、发薪日促销、月中专场，以及泰国泼水节、马来西亚斋月等本地特色活动，几乎每天都有可参与的活动资源。

数据显示，2025年6月到12月，区域成交总额的每一次高峰都和大促精准对应，且大促过后日常销售额稳步上升，形成良性增长循环。2024年 TikTok Shop在东南亚的直播商品交易总额增长超170%，充分展现了内容电商的潜力。

平台也给大促运营指明了方向：直播是拉动销量的核心手段，自播加达人直播结合能轻松拿流量；短视频需提前两周以上准备，完成测品、投流曝光全流程；商品打折要兼顾质量和库存，结合平台资源优化定价；不同销售渠道搭配对应商品类型，最大化转化效率。

业内人士建议，中小卖家和新手可利用政策红利，采用“自主运营+服务商协助”的轻模式；成熟卖家要尽快锁定政策资格，优先布局泰国、越南、马来西亚等高增长、大体量的核心市场。

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最后的话

当前东南亚电商渗透率不足10%，远低于全球平均水平。据报告预测，到2030年该区域电商销售额将攀升至4100亿美元，巨大的增长空间正等待挖掘。而TikTok Shop“内容+电商”的独特模式，将成为商家撬动这片蓝海的“万能钥匙”。

当TikTok Shop的政策红利、市场爆发势能，遇上快速通关等贸易便利，多重利好形成强大合力。对中国商家而言，这是确定性的出海机遇，而东南亚电商这颗增长的“雪球”也将越滚越大。

抢占2026东南亚超级红利，TikTok Shop入驻通道现已开放！