TikTok Shop成出海新主场！跨境卖家如何适配新规则抢占红利？

——出海游戏规则变了！TikTok Shop 成新主场，不懂合规迟早出局！

当全球跨境电商赛道告别“铺货就能赚钱”的粗放时代，一个新的出海主场已然崛起——TikTok Shop凭借20.5亿全球注册用户、15.9亿月活的流量优势，2025年上半年全球GMV突破232亿美元，成为中国跨境卖家争相布局的核心阵地。与此同时，政策监管升级、消费需求迭代、平台规则优化，正让跨境出海的游戏规则彻底改写。对于卖家而言，抢占新主场的关键，早已从“是否入局”转变为“如何读懂新规则、做好合规化、玩转新玩法”。

一

新主场崛起：

TikTok Shop凭什么成为卖家首选？

01

从流量逻辑上看

在跨境电商的全球竞速赛中，TikTok Shop的突围绝非偶然。其核心优势在于构建了“短视频+直播”的内容电商闭环，让商品与消费者实现精准触达，这与传统电商流量逻辑截然不同。

02

从市场布局上看

市场布局上，TikTok Shop加速全球化，深耕东南亚的同时并拓展欧美、拉美等新兴区域，墨西哥、巴西等新站点带来增量机会。数据显示，超半数卖家布局北美，22.23%选择东南亚，6.58%进军拉美，多元化市场提升增长空间。

03

从流量与转化上看

更关键的是流量与转化的双重优势。TikTok用户粘性极高，墨西哥用户月均使用超45小时；2025年东南亚双11大促中，合作卖家总销售额破1亿美元，同比增长450%，部分卖家单日订单激增480%，印证了新主场的强大变现能力。

二

流量狂欢下的冷思考：

TikTok Shop出海，IP漏洞是致命陷阱

TikTok Shop黑五战报刷屏跨境圈：美区爆发期成交额突破5亿美金，达人单场直播破30万美金，商家自播间10万美金大场超20场……一组组亮眼数据，正式宣告TikTok Shop成为中国跨境卖家的“出海新主场”。

更值得关注的是，2025年的出海逻辑已然生变。越来越多卖家不再把平台当简单卖货场，而是扎根内容生态，通过短视频种草、直播转化打造品牌——从“流量至上的短期逐利”到“价值主导的长期叙事”，成为行业共识。

但在流量狂欢与品牌升级的浪潮中，无数卖家正遭遇隐形陷阱：

——有的卖家因产品外观未申请专利，爆款刚起量就被投诉下架；

——有的品牌在TikTok Shop爆火后，还没来得及注册商标就被抢注，被迫花百万赎回；

——还有卖家因产品素材误用或者盗用版权，账号直接冻结……

据统计，跨境侵权案件中95%以上涉及商标问题，而TikTok Shop的侵权投诉量同比已暴涨217%。

流量易得，基业难守。TikTok Shop作为品牌孵化的核心阵地，其“内容+商品”的生态模式，更需要知识产权（商标、专利、版权）作为底层支撑。没有IP布局的品牌化出海，就像建在流沙上的城堡，随时可能崩塌。

三

新主场的游戏规则：

IP布局=品牌护城河

传统货架电商拼产品、卷价格、争流量，而TikTok Shop内容生态下，“产品+内容+品牌”三维竞争力是关键，其前提是筑牢知识产权防线——好商品是压舱石，好内容是加速器，好IP才是品牌长久立足的护城河。

1

商标先行：锁定品牌标识：

• 风险预警：一个爆款短视频可能让品牌一夜成名，但也可能让商标被恶意抢注。
• 策略建议：建议卖家在布局美区、欧盟、日韩等核心市场前，先通过WIPO全球品牌数据库检索，或者采用“马德里+重点国家”的混合注册策略，不仅要注册核心品类，还要做好防御性注册，避免品牌标识被侵权或抢注。

2

专利护航：守住创新内核

• 风险预警：TikTok Shop上的爆款产品极易被仿制，尤其是快时尚、家居、潮玩等品类，外观专利侵权案件频发。
• 策略建议：卖家需提前对核心产品的技术或独特外观申请专利，尤其是在欧盟、美国等重点市场——欧盟外观专利最快1周就能授权，能快速建立技术壁垒，避免“产品火了，利润没了”的尴尬。

3

版权兜底：规避内容“隐形风险”

• 风险预警：短视频、直播是TikTok Shop的核心玩法，但盗用产品图、蹭IP热度、使用无授权音乐等行为，都可能触发版权侵权！目前TikTok Shop采用“AI+人工”审核，拦截违规商品超7000万件。
• 策略建议：建议卖家使用正版素材，原创内容及时登记存证，保障账号安全。

四

TikTok Shop合规出海实操指南：

3步构建IP防护网

在品牌出海成为必选项的今天，IP布局不是“选择题”，而是“生存题”。结合TikTok Shop的生态特性，卖家可按以下步骤搭建合规防线：

第一步：出海前“全面检索” 

上架前通过世界知识产权组织（WIPO）的商标、专利数据库，以及目标国知识产权局官网，全面排查商标、专利风险；同时核查产品标题、关键词、直播素材是否存在侵权隐患，避免使用“兼容XX品牌”“平替XX产品”等违规话术。

第二步：运营中“系统布局”

根据目标市场优先级，逐步推进商标、专利注册，重点覆盖美区、欧盟、日韩等TikTok Shop高增长市场；与供应商签订知识产权担保协议，明确侵权责任划分；在平台完成知识产权备案，提升维权效率。

第三步：遇纠纷“快速响应” 

若遭遇侵权投诉，先立即下架涉诉商品，再核查自身是否真的侵权；若不构成侵权，及时提交知识产权证明、创作存证等材料申诉；若确实侵权，建议寻求iphom专业的跨境知识产权团队咨询，及时解决，降低损失！

TikTok Shop的崛起，为中国卖家提供了差异化的出海路径，但“新主场”更需要“新规则”。流量可以带来短期爆发，但只有商标、专利等知识产权，才能支撑品牌实现长期可持续增长。

2025年，出海的竞争已从“流量战”升级为“品牌战”，而品牌战的核心就是“IP战”。与其在流量狂欢中冒险前行，不如提前筑牢IP防线——毕竟，合规才能走得更远，IP才能让品牌立得更稳。