tiktok破解版无国家限制丨TikTokShop上线欧洲四国，怎么适应欧洲宠物市场节奏？

出海宠物品牌三个落点方向

选准品类赛道

出海品牌得选准符合生活方式的品类，可以通过功能+持续性的组合出发。以德国为例，消费者愿意为高质量的宠物食品支付更高的价格，尤其是含有益生菌的猫粮。出海品牌可以重点关注宠物养生类产品和功能型设备等品类；

德国和北欧消费者对带有储物功能的宠物床、兼具书架功能的猫爬架非常青睐，我们建议可以将产品设计与家居装饰需求结合，推出更加符合消费者需求的多功能宠物产品。

科技在宠物赛道变得不再只是一个噱头。能监测心率/体温的智能项圈、自动喂食器、GPS项圈在德国、北欧市场都是很热门的；可持续猫砂、可降解便便袋、竹制梳子等可持续用品也广受欧洲年轻消费者欢迎。

选择合适的平台做分发

TikTok Shop虽然是一个重要平台，但它并不是唯一的选择。欧洲市场上，还有一些代表性的宠物电商平台，

Zooplus这是欧洲最大的一家宠物电商平台，适合长期运营的品牌，可以借助其订阅制模式实现稳定的销量；TRM Pet、Animed Direct聚焦宠物营养和健康，适合高单价、功能型产品。

对于那些希望扩大市场份额的品牌，还可以考虑结合平台的特性，优化产品发布策略。例如，在Zooplus上推出针对宠物健康的高端产品，而在TikTok Shop上则可以通过与宠物博主合作，带动互动和销量。

善用社交内容做品牌传播

宠物内容天然有吸引力。意大利、法国适合品牌做IP沉淀、内容叙事；西班牙市场适合做UGC挑战、达人互动和内容共创；德国或者北欧则适合测试产品硬核功能与健康教育向内容，重信息密度，少情绪煽动。

人宠共生是品牌下一步的核心竞争力

以前提倡宠物友好，现在已经转向人宠共生。消费正从以宠物为主体，转向关注人与宠之间的关系建构。我们观察到，领先一步的品牌，已经不再满足于设置一个宠物专区、提供几款宠物周边。他们在做的，是打造人宠共享的完整生活方式。

Crocs推出了宠物版洞洞鞋，宠物主已经可以和宠物同步穿搭；

滴滴专车上线宠物出行服务，以前会考虑宠物究竟能不能坐，现在已经是我的孩子不会被拒绝上车；

“重生之我在XX品牌当运营”的猫meme短剧系列在社交平台上刷屏，品牌开始用更轻松的方式共创宠物内容；

名创优品则通过产品义卖、公益广告等方式倡导“领养代替购买”和反虐待理念，表明品牌自身的态度，是和动物是站在一边的。

 

当下的宠物消费，是在建立一种人与非人之间更亲密、更平等的生活秩序。我们看到越来越多的产品，不再只是为宠物服务，而是为人和宠物共同使用的环境与场景而设计。宠物成为家的第三成员，也推动品牌从原有的边角设计变成主位设计。真正的共生不是服务宠物，而是设计人与宠的共同生活。