TikTok Shop在巴西上线｜达人邀约工具

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  • 数据分析与智能推荐：能分析大量达人数据，依据品牌需求智能推荐合适达人，像分析美妆品牌的目标受众与产品特点，推荐粉丝群体匹配、内容风格契合的美妆达人，提高合作效果。
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  • 邀约模板与自动化沟通：提供多种邀约模板，支持自动化沟通，品牌可快速发送高质量邀约信息，提升邀约效率。
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  • 全方位数据分析：提供全面数据分析工具，助品牌深入了解达人的粉丝群体、内容风格和互动数据，为合作提供充分依据。
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  • 影响力分析：提供影响力分析工具，帮助品牌了解达人的真实影响力，包括粉丝互动率、内容传播范围等，避免只看粉丝数量而忽略实际影响力。
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  • 定制化邀约：支持定制化邀约功能，根据达人的特点和需求，量身定制专属邀约方案，提高邀约成功率。
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  • 快速搜索与筛选：提供快速搜索与筛选功能，可根据粉丝数量、互动率、地理位置等多种条件，快速找到目标达人，满足品牌不同的筛选需求。
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  • 一键邀约达人：通过后台插件一键启动私信，快速触达潜在达人，告别手动一个个私信达人的繁琐操作，提升达人建联效率。
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  • 达人 CRM 管理：统一管理品牌达人资源，自动分析达人页面数据，实时更新 BD 进展，避免重复对接，提升管理效率。

巴西是 TikTok 全球第三大市场，规模仅次于美国和印尼。Instagram、Facebook 和 TikTok 已成为巴西人搜索产品的主要渠道，分别有 60%、53% 和 41% 的用户通过这些平台寻找商品。据分析TikTok Shop 在巴西可能推出类似墨西哥市场的优惠政策，前三个月免佣金+包邮。

从5月8日起，巴西的电子商务市场迎来了一个新竞争对手。中国平台 TikTok 宣布正式在巴西市场上线其“视频带货”功能，名为TikTok Shop。该功能集成在用户的个人资料中，用户可以通过视频、网红页面以及直播直接购买商品。

TikTok Shop 最早于 2021 年在东南亚市场推出，目前已在包括美国、墨西哥、西班牙、英国和法国在内的 12 个国家上线。2024 年，仅在美国市场，该功能就创造了约90 亿美元的商品交易总额（GMV），推动了“社交电商”的发展，即将社交媒体与购物体验相融合。

在巴西，该系统将在未来几周内逐步向所有用户开放。据 TikTok 称，商品将可配送至全国各地。首批开放的品类包括美妆健康、时尚、家居装饰、电子产品和运动用品，平台将在年内陆续扩展更多类目。

四大功能陆续上线

此次上线的主要功能有三项：

1. 视频购物按钮：在网红、品牌或内容创作者发布的商品推广视频中，出现“购买”按钮。
2. 直播带货（Live Shopping）：直播中同步展示实时优惠。
3. 创作者个人主页“橱窗”：展示其推荐的商品。

    

TikTok 还将很快推出第四项功能 —— 应用内的“商店”页，用户可以浏览商品广告，页面设置类似传统电商，包括商品图片、搜索栏、今日优惠、按类别筛选等。

巴西：战略级市场

巴西是 TikTok 全球第三大市场，拥有 9170 万用户，仅次于美国（1.36 亿）和印尼（1.07 亿），数据来源为咨询机构 Statista。TikTok Shop 原计划在 2025 年底上线，提前至现在发布，显示了字节跳动加速布局拉美市场的战略意图。

根据西班牙桑坦德银行 3 月的分析报告，此举是 TikTok 试图抢占拉美最大电商市场的战略性步骤。报告指出，Natura、Renner、C&A等本土品牌有望从中受益。

分析师预计，TikTok Shop 在巴西可能采用类似墨西哥市场的激进策略，比如前三个月免佣金+包邮。他们也警告，准备不足的企业在新格局中可能失去竞争力，因此“巴西零售商迫切需要为 TikTok Shop 制定专属策略”。

TikTok Shop 怎么用？

TikTok Shop 的核心是将娱乐与购物融合，形成一条“发现+购买”的整合链路。带货视频的左下角将出现商品名称和购物车图标，用户点击后即可完成购买流程。首次购买需填写个人与收货信息，之后系统会自动保存，大大简化后续购物流程。

目前，TikTok 与物流合作伙伴协同完成配送，而商品的仓储与发货由卖家自行负责。平台在巴西尚未设立自营物流体系（Fulfilled by TikTok），而该模式在其他国家已上线，TikTok 自营仓库负责从收货到配送的全过程。

平台首批合作品牌包括：Natura、Boticário、L'Oréal、Stanley、C&A 和 Riachuelo。所有首发卖家均为巴西本土企业，具备有效 CNPJ 并具有全国销售能力。未来是否开放跨境销售尚未明确，但其他市场已支持境外卖家销售。

谁可以卖货或投放广告？

内容创作者/网红如果想推广产品，需满足以下条件：

• 年满 18 岁；
• 拥有至少 5000 名粉丝；
• 最近 180 天内至少发布过一次内容；
• 同意 TikTok Shop 使用条款。

   

TikTok 提供两种合作模式：

1. 开放合作（Colaboração Aberta）

任何符合条件的创作者可自由选择平台上标记为“开放合作”的商品，自主制作推广视频。这些视频会带上购买标签。若带货成功，创作者可获得由品牌设定的佣金，佣金比例起步为 1%，具体由卖家决定。所有商品默认加入开放合作，品牌也可选择关闭该功能或只开放部分商品。

2. 定向合作（Colaboração Direcionada）

品牌主动选择合作的创作者，指定推广商品，并设定专属佣金方案。TikTok 将在交易中抽取一定比例的佣金，具体比例未公开，但据称“低于其他电商平台”。

如何开店？

用户要在 TikTok Shop 上直接销售产品，必须：

• 拥有有效 CNPJ；
• 完成为期 1～3 个工作日的审核流程；
• 企业用户可注册最多 5 个商店账号；
• 个人卖家也可加入（须年满 18 岁）。

   

支付方式包括：信用卡、借记卡、Pix 和银行付款单（Boleto）。当前不支持分期付款，未来将上线该功能。

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