超店有数丨去东南亚，再造一个黄金时代：2025 TikTok Shop 东南亚跨境电商年度峰会解码内贸商家出海新范式

峰会现场，TikTok Shop东南亚跨境电商团队深度解构东南亚市场，发布2025年业务战略、飞轮计划 Plus及《2025东南亚跨境出海经营白皮书》，并围绕“内贸转型破局”、“达人生态共建”、“商业曝光提效”、“商家体验提升”等内贸商家核心关注的主题展开，为全球贸易不确定环境下的转型出海，实现全球化布局提供了从战略认知到落地实操的全维度增长指南。

从市场潜力来看，东南亚电商规模呈现爆发式增长。2019 到 2024 年，市场从 380 亿美元飙升至 1590 亿美元，短短 4 年涨幅超过 318%，预计 2030 年将达到 3700 亿美元，印证着这片市场“未被唤醒的欲望”所能释放的能量。

而这样的市场红利，将会持续更久。TikTok Shop 东南亚跨境电商总负责人 Adam在开场演讲中分享了一组数据，东南亚电商渗透率目前仅 11%，低于全球平均水平（12%）和中国（27%），这种 “差距” 恰恰是最大的增长红利：“每提升 1% 的渗透率，意味着数十亿美金的新增市场；每缩小 1% 的差距，背后都是商家弯道超车的黄金机遇。”

在Adam看来，市场爆发的驱动因素，源于东南亚宏观经济的稳健增长、年轻人口对消费格局的重塑、中产阶级规模扩张带来的消费升级，以及数字支付普及与物流网络完善的基建支撑。

面对这样的战略机遇，Adam进一步强调：“众多商家和成功出海品牌之间的差距，不在于能力，而在于能否看见时机、立刻抓住时机，并下定决心投入 —— 在趋势面前，犹豫才是最大的成本。”这句话道破了在东南亚电商市场抢占先机的关键，当前，东南亚电商正处于快速发展的黄金期，时机最为宝贵。

从内容电商的发展态势来看，TikTok Shop在东南亚市场展现出独特的流量与信任优势：用户平均每月使用时长超 35 小时，远超全球平均水平；内容电商 GMV 占比4 年增长超3 倍，预计 2030 年将突破 35%，这一增长曲线既反映用户从 “内容观看” 向 “内容消费” 的习惯迁移，更揭示直播、短视频已逐渐升级为主流的消费入口。

作为连接内贸商家与东南亚市场的关键桥梁，TikTok Shop 跨境电商以 “内容 + 货架” 的双轮驱动重构增长模型，为内贸商家打造从 “产品出海” 到 “品牌全球化” 的完整成长路径：本地内容生态与国内运营体系高度适配，商家可直接复用成熟的直播、短视频、达人合作等内容运营方法触达东南亚用户；而东南亚市场正处于消费结构的重塑期，为内贸商家提供 “经验适配 + 市场空白” 的双重增长机遇。

对此，嘉宾们强调，在东南亚做跨境电商，既要有全球化视野的布局，又要有本土化运营的能力，抢占先机是当下破局的胜负手，要遵循 “紧跟平台策略、深耕消费者需求” 的核心逻辑。

为了助力更多内贸商家抓住时机，实现增长，TikTok Shop东南亚跨境电商发布2025年度战略重点，首次从“内贸转型”视角拆解东南亚市场的结构性机遇与落地路径：以 “加速国内品牌出海、达人生态深度链接、经营工具提效、营销大促升级” 四大引擎 ，构建内贸商家出海的系统化增长体系，从产业升级、生态协同、商家运营、营销创新维度，帮助商家降低试错成本，实现 “投入即见效” 的精准增长：

引擎一：加速国内品牌出海。TikTok Shop东南亚跨境电商推出全链路扶持政策与方法论支持，针对内贸商家出海痛点，从简化入驻流程到提供跨境运营指导（含直播、短视频、达人合作等国内成熟经验复用），助力商家从产品出海升级为 “全球品牌”。

引擎二：达人生态深度链接。达人是信任经济的核心。TikTok Shop东南亚跨境电商重点加码达人资源池的定向孵化与流量扶持，深度挖掘本土高潜达人。同时完善商达合作机制，打造透明、标准化的高效合作链路，让“品牌专注产品，达人主攻转化”成为可持续的业务模型。

引擎三：经营工具提效。针对内贸商家对海外曝光逻辑的认知差，TikTok Shop东南亚跨境电商将上线更智能的营销工具，帮助商家获得可量化回报。

引擎四：营销大促升级。TikTok Shop东南亚跨境电商将推出全新营销玩法，帮助商家把握东南亚 “节日经济密集” 的市场特性，赢取品牌破圈和爆发式增长。

2025 年，TikTok Shop 东南亚跨境电商的全新战略引擎，正将 “内贸转型” 从一个模糊的概念，转化为可落地执行的规模化实践，为中国品牌全球化提供可执行、可落地、可复制的 “东南亚解法”。正如 Adam 所说，历史从未给予无限期的入场券，黄金十年窗口期有限，此刻正是内贸商家以TikTok Shop为跳板，实现生意跃迁的最佳时机——唯有 “见机立断” 的执行力，才是定义未来商业格局的关键变量。

为强化对内贸商家出海的全链路支持，TikTok Shop东南亚跨境电商商家发展负责人Daniel发布《2025 东南亚跨境出海经营白皮书》，提供一站式成长攻略。白皮书深度解析东南亚跨境电商市场机遇，系统梳理从平台选择、运营策略到本地化落地的全链路实操路径，聚焦 “投入成本、选品、入驻、运营、结算、物流、用户体验” 七大核心挑战，结合内容场与货架场协同打法，提出 “用好产品匹配对人群、用好内容打穿场景” 策略，助力商家以 “多场域经营” 模式提升选品价值与运营效率，抢占东南亚市场先机。

飞轮计划 Plus与白皮书的双轮驱动，为内贸商家构建起一套覆盖入驻、成长、爆发、长期经营的全周期出海解决方案。在“政策激励+方法论赋能”双重加持下，助力更多内贸商家以“中国效率”布局东南亚，共同开启跨境增长新时代。

站在东南亚经济与跨境电商的双重风口，TikTok Shop东南亚跨境电商正以 “稳定基建 + 内容驱动 + 确定性增长” 为支点，撬动内贸商家的出海机遇。

1. 实时爆品追踪：提供小时级更新的广告飙升榜、热销商品榜及潜力新品趋势，覆盖英国、印尼等六大市场的 9000 万条商品数据，帮助商家快速锁定 “新奇特” 产品并抢占跟卖窗口期。例如，某女士电动剃须刀通过超店有数的数据支持，单月销量突破 6.6 万单，销售额达 98.1 万美元。
2. 达人与竞品分析：通过 360° 达人画像（如预估销售额、关联商品、视频互动率）和 24 小时竞品监测，辅助商家筛选高 ROI 达人并制定差异化策略。泰国美妆品牌 Mistine 曾通过该平台一键批量邀约达人，实现单条视频超百万美金销售额。
3. 素材与投放优化：提供近 8000 万条带货视频分析，支持按国家、类目筛选爆款素材，并结合广告展现量、增长率等数据优化投放策略，降低试错成本。

• 官方合作与技术适配：平台与 TikTok 等主流渠道深度合作，通过合规 API 接口获取数据，避免因爬虫等违规手段触发账号风险。企业用户可通过 “超店建站” 功能搭建独立站，集成 100 + 收款渠道并优化转化链路，确保资金流与信息流安全。
• 数据隐私保护：采用 AES-256 加密技术存储用户数据，并遵循《网络安全法》及欧盟 GDPR 等法规，尤其在处理儿童数据或特殊品类时强化权限管理。建议商家结合平台提供的 “合规检测工具”（如广告账户存活分析），定期排查账号异常行为，避免因政策变动导致运营中断。