TikTok Shop日本开店避开7个坑

TikTok Shop 正式进日本了，做跨境的同学有关注也有观望的，对于那些实操的或者准备实操的同学来说：

99%的卖家在都躲不开下面这7个坑

所以这篇是我结合一些公开文档和卖家交流梳理了7个坑点，大概能帮同学们省下1个月的试错时间吧。Enjoy~

TikTok Shop Japan 支持两类卖家,企业店铺和个人店铺：

企业店铺：

1. 必须是已在日本国税厅(NTA)注册的企业。

2. 法人可以是非日籍

3. 每家公司最多开设5个店铺

4. 企业证明文件：

以上文件二选一即可

5. 主要联系人(无需提交和店铺的关联关系)

日本护照/日本驾照/在留卡，三选一即可，注册时扫证检验

6.主要联系人的居住地址证明文件(如果使用护照进行

公共事业费账单(燃气、水电或电话)

银行对账单

信用卡账单

必须是日本的电话号码,并且能收验证码的。

7.回款方式

和公司名一致的日本本地银行对公账户。

****特别注意：

1.企业代表无需做扫证,只需上传企业证明文件后,填写代表的名字和出生年月日。

2.企业代表不限国籍。

3.开店时不能直接命名"公式""official"。开店后在店铺进行品牌认证后则可以更改店铺名称。

个人店铺：

只限18岁以上、持有日本有效身份（如在留卡）的个人申请。

每人只能注册一个（以ID为准）

开店人身份证明文件

1. 护照

2. 日本驾照

3.无就业限制的在留卡

以上文件三选一

4. 主要联系人(无需提交和店铺的关联关系)：

日本护照/日本驾照/有就劳许可的在留卡

以上文件三选一,需要注册时扫证校验

5. 主要联系人的居住地址证明文件(如果使用护照进行身份验证)

公共事业费账单(燃气、水电或电话)/住民票/银行对账单/信用卡账单

以上文件三选一,上传的是主要联系人的证明而非开店个人的。

6. 主要联系人的电话号码

必须是日本的电话号码,并且能收验证码的。

7. 回款方式：

和开店人一致的日本本地银行账户。（银行口座名需和开店人名一致）

划重点：很多国内卖家一开始选择了“个人店铺”，但没有日本身份，提交后直接被拒。

✅ 建议：中国卖家全部走“企业店铺”通道，提前准备【注册证明】+【印章证明】两大材料。

部分高敏感品类，必须提前通过类目权限申请，否则即使上传成功也无法选中类目，商品无法上架。

高风险类目包括：

• 美妆（需提交日文包装标签）

• 准药品（成分标签+功效合规要求）

• 医疗器械（如口罩、体温计等）

• 珠宝类（需提供日本销售证明/GIA认证）

TikTok账号绑定类型直接决定你的商品展示方式、带货权限、是否能自动同步商品：

日本用户对售后体验极其敏感，而 TikTok Japan 规则极为细致：

• 买家可在“确认收货后30天内申请退货”

• 卖家需在2个工作日内回复，否则平台自动批准

• 退货需14个工作日内上传物流信息，否则平台介入

• 超3个工作日未发货/打单，会触发自动取消+扣分

✅ 建议：使用平台推荐承运人（如 Yamato、JP Post），按 SLA要求处理物流环节，避免因小失大。

TikTok Japan 对“回款账户”的要求：

• 企业店铺→ 需绑定公司名下的日本法人银行账户

• 个人店铺→ 需绑定与注册身份一致的日本个人账户

不接受中国境内账户，也不接受他人代收账户。

✅ 建议：可提前开设日本子公司/注册地账号，或通过合规服务商开设法人账户（如使用WealthNavi等本地银行中介）

日本消费者对内容的偏好与中国完全不同：

• 喜欢安静、清晰、生活化的视频风格

• 讨厌浮夸、配乐嘈杂、强推销语气

• 评论/私信必须有日语客服实时响应

• 节日敏感：新年、福袋季、打折日是爆单关键

✅ 建议：用“日式内容模版+日本兼职达人+节奏感脚本”打造内容；如无法提供本地客服，可与本地代运营合作。

然后也捋了一些常见问题的Q&A，看一下：

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Q1：我没有日本公司怎么办？还能做TikTok Shop Japan吗？A：建议通过注册日本法人公司或寻找合规代理注册服务（有一定成本）。个人身份不具备日本在留卡基本不可能注册成功。

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