TikTok Shop如何有效建联达人

触达到的达人分为3种情况:
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达人回复感兴趣:回复达人沟通合作详情以及询问地址。
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达人自带报价:综合多维度进行达人数据分析,判断达人是否值期望报价,进行谈判。
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达人不感兴趣:询问达人是否对其他品牌、品类感兴趣,进行二次合作。
一、红人挖掘
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通过三方数据平台导出达人
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粉丝数/标签/GMV/近30天平均播放量/主页视频/履约率/是否带车
开发达人项目需求

KOL画像拆解
1.基本信息:
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性别、年龄、肤色、语言、身份、颜值等
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带货类型、口播能力
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个人爱好、性格
2.内容风格:
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视频风格(搞笑、日常、专业)
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常用的拍摄手法和编辑技巧
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品牌与个人风格契合度
3.过往的合作效果:
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以往推广的产品品类及效果
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权重(GMV/播放量)
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配合度
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是否履约
4.粉丝画像
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粉丝数
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粉丝特点(年龄、性别、爱好)
5.互动与忠诚度
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粉丝互动情况(点赞、评论、分享)
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粉丝忠诚度(评论区质量、重复评论率)
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达人自身的品牌忠诚度
KOL开发信
1.邀约信标题:
品牌名+Pr标识+合作邀约
2.正文:
最好以第三方口吻开头:我是xx,代表xx品牌。。。
必须涵盖的信息:品牌+产品链接+合作模式(固定费用+免费样品)
3.添加询问:
如果您感兴趣,请回复邮件来了解详情,吸引红人进行回复。(比如了解更多细节)
借助ChatGPT来进行优化话术和提升效率。
For感兴趣达人
-SOW话术
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用重点词或短句对达人进行表达,利用序号或# 来分割步骤
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强调timeline(收到货后的五天内发布视频)
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视频要求(hashtag要求,必须加车等)+Compensation(15%的产品佣金+免费样品)
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缩减谈判步骤,最后以询问地址为结尾
例:If you would love to kindly accept the SOW and timeline. Drop your TELEPHONE NUMBER & address for the package.
For不感兴趣达人
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询问是否对别的项目感兴趣
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询问别的联系方式,方便进行下一次合作
收到地址达成合作
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感谢红人愿意合作,表示会安排尽快发货
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强调我们视频要求的素材
发货
通知达人货品已经在路上了,请注意查收(需要给达人提供运单号+追踪链接)
货达
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通知达人货品到达,请红人具体发稿时间
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再次强调视频的发稿素材要求
催稿
催稿的不同话术(至少要站在两个角度上)
感谢
收到素材后感谢达人,添加WhatsApp等联系方式,方便下次合作。
二、红人坑位费谈判
红人坑位费分为3种
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达人期望坑位费:达人的自带报价
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计算坑位费:通过多维度的计算判断达人所值价格
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成交坑位费:经过双方讨价还价后所达成的价格
合作&发货
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拿到达人地址
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借助ChatGPT调整地址格式
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填到内部对接表
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当日下班前更新订单状态
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安排发货并更新运单号
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followup达人物流信息
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追踪货达时间,通常建议一周内妥投
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货达通知,确认发稿时间
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强调素材要求
发稿&交付
- 付费达人需要先要草稿,查看视频质量最后在与达人商量发稿时间
- 确认视频发布无误并收到授权码才能安排付款
- 置换达人发稿后需检查红人视频时长/有无挂车等,是否符合品牌要求的视频内容hashtag
- 达人发稿需记录Post link并询问达人code,同步更新在协作表中,最好直接在催稿/货达那天中直接说明发稿后需要返还帖子链接和授权码
- 视频质量好或者配合度高的达人,建议拿到whatsapp,积累达人库
- 所有人只是复制成功,也要针对不出单的视频进行分析
催稿
场景一:未在约定的时间发稿
达人有回复→特殊原因→需要延迟发稿→询问具体发稿时间降低催稿频率→再次超过约定发稿时间→采用不同话术进行催稿(email、小店、私信)加大催稿力度(一天一催或二催)
场景二:达人持续性不回复
为什么要做达人库?
1.Tik Tok达人营销
推广优势:
tiktok达人营销能有效触达受众目标,通过与不同的达人合作,利用多样的视频形式扩大品牌曝光,提升销售机会
2.多达人合作
分散风险,提升营销效果:
单一达人合作效果难保障,且达人状况或粉丝流失可能影响品牌,因此采用达人矩阵布局分散风险
3.达人矩阵布局
项目启动的最佳选择:
综上所述,通常不建议只做20、30个达人,至少50-100个达人来启动项目
量化+感官判断达人带货能力的技巧
达人画像拆解的意义
- 明确产品受众,缩小达人范围,衡量达人和品牌的契合度
- 除粉丝量、播放量之外,考虑参与度
- 总结以往经验,规避可能不履约的达人
- 二次合作信用度,出单率较高的达人
- 手动开发粉丝量较少但持续增长,内容质量高的达人
红人基础数据分析
判断达人带货类目与目标达人画像是否符合以及红人的GMV
优化脚本和内容创意
- 开始未涉及领域时,设计不同方面的脚本进行测试,参考出单率较高的达人类型及视频内容优化视频脚本和内容供其他合作红人参考
- 及时跟踪新兴趋势并进行调整
视频拆解

- 通过拆解和分析 可以更好的总结达人出单的素材背后的成功率
- 优化达人选择和内容创作,提高销售转化
- 最终实现提高GMV的目标
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