Titktok Shop电商飞速发展,为什么在美国“水土不服”?

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“TikTok Shop美国团队,又一次裁员了。”

 

根据彭博社消息,截至今年7月以来,Tiktok Shop已对其美国电商团队进行了第三轮裁员。尽管公司未披露具体裁员人数,但频繁的人事变动,再次将TikTok Shop在美国的发展困境推到了聚光灯下。

 

在中国和东南亚市场高歌猛进的TikTok电商,为何在全球最成熟的电商市场——美国,陷入“叫好不叫座”的局面?

 

 

 

上线不到两年,TikTok Shop US

为何频繁裁员?

TikTok Shop美国站自推出以来,尝试复制“短视频+带货”的爆款模式,并引入佣金激励吸引创作者。但现实却并不如预期:

 

  • 用户接受度相对不高:美国消费者更习惯在亚马逊、沃尔玛等平台完成购物,TikTok作为社交媒体,电商信任感尚未建立。

     

  • 创作者生态未成熟:相比东南亚达人主动带货,美国创作者更重内容质量与粉丝维护,难以快速变现。

     

  • 政治风险高企:TikTok在美始终处于“被禁与被出售”的灰色地带,使得平台无法安心发展长期商业机制。

 

这些因素叠加,使TikTok Shop美国站在团队管理和投入策略上不得不收缩战线。

 

裁员背后,TikTok在美命运依旧未定

尽管TikTok Shop是TikTok增长最快的业务之一,但它在美国的发展,始终被地缘政治的阴影笼罩。

 

2024年TikTok遭遇官方禁令,随后特朗普多次发声,要求字节跳动将TikTok出售给美国本土企业。尽管多次延后交割期限,特朗普近日又声称称“已有潜在买家浮出水面”,甚至可能涉及VC圈内知名人士。

 

在这种不确定性下,TikTok在美的电商投资自然趋于保守,而团队裁员也成为被迫的调整动作。

 

 

东南亚却逆势爆发,

TikTok Shop在哪里才是“福地”?

与美国的冷遇形成鲜明对比的是——TikTok Shop在东南亚市场的表现堪称狂飙:

 

泰国GMV已达全球第二,东南亚第一;

印尼、美妆/3C类目单量爆表;

菲律宾、越南快速追赶,社交电商氛围浓厚。

 

TikTok在东南亚不仅有庞大的年轻用户基础,更有极高的内容参与度和消费转化率。相比美国的商业与政治博弈,东南亚是更友好、更具潜力的品牌出海主场。

 

出海中国卖家如何看待这一趋势?

对中国卖家而言,TikTok美国市场虽然仍有战略价值,但短期内挑战重重,尤其对于中小品牌或工厂型卖家而言,东南亚才是更适合“试水”和“做深”的首站。

 

如果说TikTok在美国还需要更多时间“破圈”,那么在东南亚,它早已成为品牌出海的加速器。

 

建议关注:

 

  • 东南亚本土店铺政策动态(如商城政策、退货机制)

     

  • 平台扶持活动(如飞轮计划PLUS)

     

  • 借助专业运营团队,降低试错成本,快速本地化起量
从TikTok Shop美国的三轮裁员,我们不仅看到一个平台在不同市场的命运差异,更应意识到:“内容电商”虽势头正盛,但“内容”之外,用户心智、市场环境与本地政策同样决定成败。

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达秘
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