关于TikTok日本：大家都没啥成功经验，哪有什么权威？哪知道什么好做？
最近，老是有人问我，或者在群里问：服装在日本TK好不好卖，成人用品能不能做，直播还是短视频更容易出单……诸如此类，烦不胜烦！
各位，日本TikTok Shop是6月30日才正式上线开售，迄今为止不到一个月，很多人连店铺都没进去过，更别说什么好卖什么不好卖了。你问这个问题，让别人怎么回答呢？——此时此刻，大家都很心虚，我也没做的很好，或者说，就我这点经验，怎么好意思跟你斩钉截铁的说什么干货呢？
这就相当于你问我“什么东西在日本好卖”一样的道理，我说服装好卖，你不一定有供应链，就算你有，不一定干得过现在的成熟卖家。我说“什么都好卖”，你又觉得我敷衍。事实上，我真觉得什么都可以试试，只要你有足够的优势，无论是品牌力、产品力，还是极具竞争力的价格，甚至只要你真的敢于砸钱投入，一切好卖不好卖都是伪命题。真理在金钱面前，都会暂时低头，不是么？
就算是相对熟知TikTok玩法的一些电商卖家或者欧美东南亚TK玩家，他们在这一个月里，也只是做了几场直播，发布了一些视频，上架了一些产品，积累的销售数据都无法在宏观层面说明趋势和问题，只是反映出“TikTok日本现阶段的热卖品类及用户画像和习惯”而已。比如，盲盒类产品，现在卖的不错，但是未来就能一直火爆吗，如果你现在进入，是不是已经晚了呢？比如，女装看起来销量也还挺可观的，而且绝对是所有电商平台的超级品类，但是你知道什么价格带和风格最适合日本TK的女性用户呢？
大家都是摸索着前进而已。有可能你比较懂TikTok的玩法，什么选品啊、做短视频挂车啊、做直播拉私域啊、团队搭建和管理之类的。但这些人大概率是之前做东南亚和欧美区的，几乎不大可能很懂日本市场。最需要补齐的就是“适合日本市场的商品”，以及“日本人怎么会这么想”的市场认知。而那些之前做日本传统电商平台的卖家，则不大懂短视频怎么做，直播要不要招人，以及怎么定价，怎么找优秀的达人出单之类的。
现在关注日本TikTok的人，我大概分类了一下，就这五种人：现有电商卖家、TikTok玩家（其他国家转过来的）、新入局者（来历不明动机不明）、想看看机会的懂日语者、迫切需要做内容的品牌商。
谁的心态最好？我觉得就两种人，电商卖家和品牌商。因为他们的基础条件和出发点都足够好。电商卖家手头有货，且已经在乐天和亚马逊这样的传统电商平台已经验证过是“売れる”的，所以，他们大概率是把TikTok视为新的业务增长点，就算暂时跑不出来，还可以撤回老老实实做乐天亚马逊。而品牌商则“更加耐心”，因为在中国电商厮杀多年的他们深知：新的社交媒体要跑出来，除了砸钱，还必须有足够长的周期。简单来说，这两种人，都不会撤出TikTok，应该是TikTok Shop未来的基本盘。
谁最可能很快跑路或者放弃？我觉得很大的可能是那些做东南亚TK的人，以及那些动机不明的新入局者。请注意，我说的是做东南亚地区TikTok的玩家，而非做欧美的，因为欧美日三个市场的基调差不多，且消费能力都不错，货盘转移有一定成功概率。但是做惯东南亚TK的人，大概率要完全重新选品，这个难度可想而知。新入局者则是因为“根本没想清楚自己要什么和怎么做”，碰到一点困难，或者一下子没拿到结果，很大概率就放弃了。
事实上，放弃就是最大的智慧。条条大路通罗马，你做TikTok的初心都是错的，何必在这棵树上吊死呢？
我还是坚定的认为：现阶段的日本TikTok有机会。对于所有玩家、卖家、内容创作者来说，机会是平等的，大家都在同一起跑线。
现在，比拼的是“决心”，看的是“耐心”，我不大相信TikTok Shop Japan可以立刻火爆出圈，日本用户基本就是“缓慢养成系”，需要时间去验证，春天应该是在明年，甚至后年，但基本上不会是今年。只是，你现在如果不布局，等到春天来的时候，可能一点竞争机会也没了。
或许，我们每一个人，当下最应该做的还是“基本功”——好好琢磨店铺功能、多听多看多交流、寻找自身优势与TikTok的结合点。少一些急功近利，多一些沉淀思考，这样才是厚积而勃发。
我个人还比较看好“在日华人”来做TikTok Shop，因为他们长期呆在日本，深谙消费者习惯，而且本土资源整合能力很强。唯一欠缺的可能是内容制作能力、货盘及团队等。
拥有如此资源的在日华人，更需要大家坐在一起聊聊。7月29日（下周二）、7月31日（下周四），我们将在东京和大阪，各举办一场“日本Tiktok Shop开店及营销セミナー”，欢迎在日华人及企业报名哦！
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