干货纯享2025上半年度美区TikTokShop总结

一、2025上半年TikTokShop美区大盘GMV如何，同比增长了多少？今年短视频、直播、商城主要销售方式是什么？对比2024有什么变化吗？当下入局TTS美区，本土店、跨境店、全托管到底怎么选？ 直接看数据：

2025年上半年，TikTokShop美区市场（以下简称TTS-US）销售额约58亿（下文的金额单位均为$），同比增长116%，3月和6月单月GMV超10亿$，最大下滑出现在4月，关税摩擦或有一定影响，从6月份数据来看，TTS-US的销售额正在复苏提升。

从店铺类型看，本土店依然贡献了73.5%的销售份额，跨境店和全托管店的贡献分别是14.7%、11.8%，对比2024年同期，跨境店GMV占比显著提升，本土店和全托管店占比均有小幅度下滑。

根据我们独家获悉，从成交渠道分布看，截止6月底，TTS-US的直播占比约14%，商城占比约36%，短视频50%，短视频依然是美区最主要的出单方式。对比2024年数据看，直播占比在提高，短视频占比有下降，商品卡的占比有所提高，这或许和美国用户货架电商习惯、用户复购等因素有关。

此外我们将不同GMV区间和店铺类型之间做了比对，并且为了让大家更容易理解，我们将占比低于上半年该模式占比平均值的字段标红，这样我们得到了如下的图表：

从以上数据我们可以发现：

1、本土店在GMV各个区间段都处于领先地位，尤其是GMV规模区间越高，本土店的占比越高，也就是本土店更容易出现“头商大店”；

2、跨境店的表现则相对均衡，到了100w以上区间后略显吃力，但依然能有一成左右的占比，可见跨境店也有成为头部大商的条件；

3、全托管店最多的GMV区间在5万$至20万$，在200万$以上GMV区间全托管模式就非常困难，受限于模式局限性，或者部分全托管卖家在测品完成后选择进行“本土化”布局都会使得该模式很难出现超级大商；

4、全托管模式和跨境店模式都不是“测品”首选，在GMV0-5000$区间的占比均不足10%，而本土店在这个阶段的占比是85%，我们分析，或许是因为全托管模式测品也需要顺从TTS平台找达人做素材的大逻辑，让很多“卖货型”玩家不得其法，US跨境店模式大部分也需要备货到本土，能够具备“跨境直邮”条件的卖家也很少，而大量用于快速测品的“资料店”，归属到了“本土店”范畴，提高了这一占比。

5、如果对比2024年的同类型分析图表，我们发现，今年跨境店在2025年上半年抢走了很多本土店和全托管的份额，尤其是本土店的影响更加明显，全托管占比的减少或许和自身模式局限性、关税等都有关系，整体来看2025上半年TTS官方大力推广跨境POP模式，卓有成效。

二、除了了解TTS-US大盘数据外，什么品类好卖，做什么品类机会大竞争小，我们先看2025上半年TTS-US的品类销售分布数据：

数据显示，美妆个护、女装与内衣、保健品、运动与户外、手机数码依然是前五大品类，占比美区大盘52%，和2024年上半年对比，保健品替代了运动户外品类，成为了“新晋老三”，如果商家想要经营TTS-US市场，我们建议首选Top15的品类（GMV占比85%），甚至Top10的品类（GMV占比72%）。但母婴产品、穆斯林时尚等过于细分的品类不是完全不能考虑，只是因为缺少足够多精准的流量匹配、TTS行业资源加持有限、缺少匹配的带货达人等多重因素会导致经营的难度攀升，如果商家有自生产内容的能力或者资金雄厚也可以考虑。

三、只是了解哪些类目比较大，也不代表完全可以做好这个品类，我们还需要了解，该品类下，有多少个店铺，平均每个店铺的产出是多少来判断该类目店铺的实际“经营难度”，于是我们得到了以下的数据：

通过以上数据，我们可以综合选择品类比较大、单店产出排名靠前的“双优”品类来经营，综合对比看，保健品、美妆个护更具优势。如果卖家经营过程中，希望“避免内卷”，也可以综合再参考“店铺数量”这一维度，选择相对店铺数量较少，但单店产出和品类相对较大的品类经营，如食品饮料、收藏品是不错的选择。有些类目虽然“很大”，但是单店的产出相对不高，比如女装与内衣、时尚配件、居家日用这些品类，说明这些品类经营的“门槛相对低”，内卷相对严重，也容易分流。这些品类的卖家经营可以选择“多店铺模式”。