新手入局东南亚TikTok电商必备指南

优势： 入驻门槛低，支持无货源模式，前期投入成本低，试错空间大。

劣势： 转化率相对本土店较低，物流时效和回款速度较慢。

优势： 转化率高，物流时效和回款速度更快。

劣势： 需解决本地注册、店铺安全、合规网络环境、本地仓储/货盘等问题，对服务商依赖度高，风险与成本相对更高。

铺货模式（纯自然流）：依赖海量上架商品获取自然流量，选品和优化不足易导致效率低下

结合平台热点和榜单，筛选出趋势潜力商品。

保持稳定上新节奏（如每日5-10款），精细化Listing（标题、图片、描述等）跑自然流量。

持续运营约1个月，分析数据（浏览量、加购、成交等），筛选表现优异的产品。

对数据好的产品重点投入：优化内容、联系达人合作、进行广告投放（投流）。

核心目标：从“精铺”模式自然过渡到“精品”模式。

越南：售后率高，单量大，客单价低，运费合理。

菲律宾：售后率适中，单量大，客单价一般，运费高。

马来西亚：售后率低，单量偏少，客单价高，运费高。(推荐新手优先考虑)

新加坡： 售后率低，单量很少，客单价最高，运费最高。

2. 美妆产品：市场容量虽大，但起量困难，头部达人和品牌垄断明显，后期推广成本高昂，需强品牌或资金实力支撑。

3. 珠宝首饰：门槛极高（资质、平台邀约），退货率高，易发生产品真伪纠纷。新手可考虑物美价廉的时尚饰品。

4. 强中国特色产品（如茶叶、特色香薰）： 目标受众窄（主要为海外华人），市场有限，对内容创意和推广能力要求高，新手不友好。

货代合作：填写货代仓库地址。

自发货：填写自有仓库地址。

海外仓：填写对应海外仓地址。

主要平台：1688、拼多多等。

选品注意：谨慎选择高于50元人民币的商品；避免尺寸过大的商品（运费高、入仓难）。

围绕中转仓选址！例如，中转仓在东莞，优先采购广东及周边货源。

核心目标：确保物流时效，96小时内入仓。超时将导致扣分、罚款，影响店铺评级。

标题与描述：直译后务必在TikTok前台对比竞品进行本地化优化，确保可读性和搜索友好度。

图片处理：去除所有中文信息、工厂联系方式、品牌Logo等。妙手ERP的图片翻译和编辑功能可高效完成。

规格填写：务必准确完整！重量影响运费计算，其他规格不符易引客诉。

开启COD：货到付款 (COD) 开关必须开启（东南亚主流支付方式）

使用妙手ERP的定价模板批量操作。

成本核算：清晰计算产品成本、平台佣金/费用、税费、货代费、预期损耗等总成本。

定价基准：总成本基础上上浮约30%作为初始定价参考。

最终定价： 对比竞品价格，结合自身定位（性价比？品质感？）确定最终售价。

公开计划：10%-15%

定向计划：15%-20% (更具排他性)

履约率 > 80%：低于此值可能为“薅样品”达人。

更新频率稳定：日均发布带货视频1-3条

带货能力达标：日均/单视频出单量符合其所在类目及赛道平均水平（不能垫底）。

粉丝画像匹配：达人粉丝的年龄、兴趣等是否与推广产品目标人群一致。

寄样决策：收到寄样请求，先严格评估以上指标是否满足，再综合判断。

正确方法：使用限时秒杀/折扣活动进行微调。

微调后紧密监控转化率。

若转化率暴跌，立即回调价格。

若转化率稳定，维持一段时间后，可考虑再次微调。

逐步调整至目标利润价位。此方法对商品权重影响较小。

用对方法：采用“精铺筛选，转向精品”的渐进式运营策略。

抠对细节：严格把控店铺基础设置、Listing优化、物流时效、达人筛选、科学调价等每一个运营环节