TikTok营收230亿!越南69%增速剑指Shopee,美国禁令下用户更爱了?

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TikTok Shop越南市场份额逼近Shopee
越南电商市场呈现双雄争霸格局,2025年上半年Shopee与TikTok Shop合计占据97%市场份额。

  • 数据显示,TikTok Shop以69%的GMV增速领跑行业,市场份额从29%跃升至39%,大幅缩小与Shopee(58%)的差距。

 

TikTok的“娱乐购物”模式成效显著,直播和短视频销售分别增长2.3倍和1.9倍。

 

👉与此同时,Lazada和Tiki份额萎缩至3%
  • 分析指出:品牌旗舰店虽仅占店铺总数的3.4%,却贡献了28.7%的销售额,反映消费者对正品需求的提升。预计三季度旺季将进一步推动市场21.6%的增长。

 

据越南国际邮报(vnexpress)报道
由于2025年上半年销售额的激增,在越南线上零售市场,TikTok Shop正在逐步缩小与Shopee的份额差距。

 

TikTok Shop和Shopee合计拥有97%的市场份额,而Lazada和Tiki则占据了剩余的3%。

 

TikTok营收230亿!越南69%增速剑指Shopee,美国禁令下用户更爱了?插图
 

👉据Metric数据显示:
  • TikTok Shop的市场份额由2024年上半年的29%,增加至39%。而Shopee的份额则从63%下降到58%。
  • 在收入增长方面,TikTok Shop的增长率为69%,而Shopee为16%。
同时Metric表示,TikTok Shop的增长凸显了消费者向“将娱乐与购物融为一体的平台”的转变。

在2025年TikTok Shop越南峰会上,该平台对其购物娱乐模式的成功表示欢迎。联盟营销、直播和短视频在2024年的收入分别增长了2.3倍和1.9倍。

 

TikTok营收230亿!越南69%增速剑指Shopee,美国禁令下用户更爱了?插图(1)

 

尽管品牌商城(Mall)仅占Shopee和TikTok Shop商店总数的3.4%,但其在总收入中的占比高达28.7%,同比增长63%和107%。

 

👉总的来说:
  • TikTok Shop的快速增长,依托于“娱乐购物(Shoppertainment)”融合模式的驱动,以及品牌商城的崛起。
  • 这也反映出了,越南消费者对TikTok这类社交媒体上产品内容的青睐,以及对正品和品质的信任需求提升。

 

👉同时值得注意的是:
  • 根据Metric的分析,在电商市场高速增长的同时,2025年上半年,超过8万家店铺退出平台,相比2024年下半年减少了超过5.5万家。

 

这一趋势表明电商平台竞争日益激烈,市场正逐步向能够稳定维持订单的大卖家集中。

 

对于卖家来说,需要积极适应市场的变化,例如通过内容创作(如产品测评视频)、品牌认证(获取ISO等资质)、互动娱乐(如直播带货)等方式来加强销售端的表现。

 

02
TikTok今年收入预计超过300亿美元
英国Business of Apps《TikTok 应用报告》显示,

  • TikTok2024年营收同比增长42.8%,飙升至230亿美元。
  • TikTok由此成为全球营收规模第四大的社交应用,仅次于Facebook、Instagram和YouTube。

 

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在英国、澳大利亚等国,TikTok业绩增长明显。

 

据英国《泰晤士报》报道,TikTok2024年在英国的收入增长了50%。

澳媒《澳洲金融评论报》则指出,该平台2024年在澳大利亚营收近6.8亿澳元(约4.4亿美元),利润增长两倍。

美国市场方面,《TikTok应用报告》显示,尽管TikTok的未来走向尚存不确定性,但其在美用户数量并未出现流失;全球用户规模仍持续增长。

 

而这一表现也体现在字节跳动的整体业务中。

 

科技媒体The Information报道
尽管字节跳动2024年净利润增幅以及利润率的双双放缓,但以TikTok为主的海外业务收入同比增长63%,占字节跳动总收入的四分之一,创下历史最高比例。

 

其中大部分收入来自其广告平台,该平台在2024年创造了170亿美元的收入。应用内购买和商业是TikTok的另外两个收入支柱,每个支柱都为该应用创造了超过20亿美元的收入。

 

 

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TikTok的商业部门又度过了一个出色的一年,商品交易总额超过300亿美元。这一增长主要来自东南亚,TikTok已与印度尼西亚的Tokopedia合作,继续在该国运营其电商平台。

 

即使面临美国等国的封禁威胁,TikTok在2024年仍保持增长,新增用户9800万。它在美国也没有流失用户。

 

TikTok营收230亿!越南69%增速剑指Shopee,美国禁令下用户更爱了?插图(4)

 

👉美国的情况也没有影响字节跳动的估值,

2024年该公司在私募市场的估值将达到4000亿美元。需要注意的是,字节跳动的大部分收入和利润来自中国市场。

 

据统计,美国依然是TikTok使用者规模最大的地区,拥有逾1.7亿用户,同时美国亦是TikTok收入贡献最高地区,其后是印尼和巴西;

此前美国国会通过法令,以国家安全为由,要求对TikTok“不卖就禁”,法令原定在总统特朗普今年1月就职前一天生效,后特朗普上台后三度延长宽限期,最新期限延至9月17日。

 

尽管TikTok在美国市场的命运仍未明朗,但该应用在所有地区都保持着持续增长。

 

据专业人士预计,在其广告平台和电商平台持续增长的推动下,TikTok的收入将在2025年超过300亿美元。

 

针对跨境卖家布局TikTok的建议:

  • 深耕本地化内容,同步布局东南亚、欧洲等多增长市场,分散风险;抓住流量红利期,打造品销合一闭环;
  • 注册/运营TikTok Shop就选紫鸟!真实海外住宅网络/小众设备可使用。
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达秘
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