TikTok日本站首月爆卖1500万！高客单价市场的 爆卖攻略

Kalodata数据显示，TikTok Shop 上线首月热销榜单中，美妆个护类产品独占鳌头，生活家居、服饰类紧随其后，更令人惊叹的是，在多个品类Top 10中，跨境商品占比超60%，中国供应链优势通过TikTok小黄车在日本迎来了集中爆发！

其中某款来自中国的磁吸睫毛产品首月热销38万件，成为最大黑马，热卖品价格集中在50-200元人民币区间，如此单价较高的商品热销，显示日本消费者很愿意为优质产品买单。

但日本消费者研究平台Knows的调查也揭示了另一面：目前仅18%日本消费者知晓TikTok Shop，而高达80%表示不愿使用。这当然表明了市场教育的不足，但同时也意味着日本电商市场的巨大增长空间——所以谁能率先建立信任，谁就将吃下这块蛋糕。

日本电商市场可以说是全球跨境卖家都眼热的市场，没有人不想从中分一杯羹，2023年，日本电商规模达14.6万亿日元（约9000亿人民币），预计2025年突破2234.9亿美元（约1.6万亿人民币），年增长率近10%。

同时日本的消费者的消费特点也是全球跨境商家都热衷的，就是超高客单价，日本消费者年均消费超2000美元，客单价是东南亚市场的4倍，同时退货率仅5%-10%，远低欧美消费者的同时，物流优势又格外明显，中国威海或青岛发货到日本仅需3-5天，比欧美市场快近60%。

那么如何把流量转化到成交？

东坤调研了各方数据与高转化率卖家的内容和运营情况，发现真实传达商品使用感受、内容简洁易懂的营销方式最能激发日本消费者购买欲，而过度美化的宣传反而引发怀疑。一位售卖厨具的卖家分享：“展示产品在普通家庭厨房的使用场景，比专业摄影棚拍摄效果转化率高3倍。”

其次，达人推荐对日本消费者决策也影响巨大，尤其是长期关注、专业性强或实际使用后评价的网红，所以与本地KOL合作能极大降低信任门槛，其表达方式和推荐角度也更易被本地用户接受。

日本电商市场总的来说，是机遇与潜力并存的市场，潜力巨大意味着日本消费者抵触电商，市场教育需要经过时间的熬炼，但机遇则是抓住现有优质高客单价特点的日本消费者，就能原地起飞，祝所有跨境商家突出重围。

最后，当TikTok在日本高歌猛进时，澳大利亚政府一纸禁令引发行业地震：7月30日，澳大利亚宣布将禁止16岁以下人群使用YouTube，加入此前已被禁的Facebook、Instagram、TikTok等平台行列，该政策将于2025年12月10日正式实施。