TikTok Shop日本站首月战绩：GMV超336万美元，手机数码、美妆领跑

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2025年6月30日，TikTok日本站正式上线开售，截至7月30日已满一个月，其销售表现、卖家经营现状等受到跨境电商圈广泛关注

销售情况

总体销售额：据Tabcut数据，TikTok Shop日本站上线一个月总GMV超336.14万美元（约合人民币2453.62万元）。7月日均销售额突破10万美元，7月28日最高达29万美元，增长势头强劲。

热销品类：7月品类销售榜中，手机与数码以5.63万的月销量居首，美妆个护4.99万紧随其后，玩具和爱好（2.49万）、家电（1.11万）、女装与女士内衣（6476）分列三至五位。其中美妆个护的销量和销售额环比增速惊人。

热销产品：7.21-7.27期间，手机与数码类产品霸榜销量前五。MAGIC JOHN INC跨境店铺的手机屏幕钢化膜7天卖出2797件，位列首位；WenzhuangShop跨境店铺的真空磁性手机支架月销量达8553件，销售额超70.22万元。此外，便携式手持涡轮风扇、减压玩具等也颇受欢迎。

卖家经营现状

部分卖家业绩可观，有7月15日入驻的卖家，4天后便出单，新店铺一天有200多访客量；还有卖家的日本直邮店7天GMV突破240万日元（约合人民币11.77万元），打算重点做这个站点。但也有卖家觉得不好做，直邮店物流成本高，本土的货不好找，不过也有人觉得这个市场得慢慢做，需要长期投入。

市场潜力

日本是全球第三大电商市场，拥有庞大的消费群体和强大的购买力以及成熟的电商生态，2025年市场规模可能达1905.3亿美元，到2029年预计达到约2597亿美元。而且TikTok在日本每月活跃用户超3300万，为卖家提供潜在流量。受新站点平台流量红利期影响，新入驻卖家易获得较高自然流量曝光。热销产品的成交中，店铺自营号占比大，商品卡、达人合作号是主要营销和带货渠道，说明日本站点自然流量还是很可观的。有国内跨境卖家新开的TikTok日本茶具店，没发多少带货短视频，靠自然流量出了13单，非常有后续的发展潜力。

建议

已经入驻的跨境卖家应把握日本跨境电商下半年的各营销节点，提前做好市场消费调研、选品及营销策略规划。还要重视本土化运营与产品合规性、适配度，日本市场拥有极高的本地化要求，要持续投入本地化内容创作、用户关系维护和品牌建设，不断测试、学习、调整策略，来适应平台和市场的快速变化。

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