TikTok 日本站满月战报：有人 7 天赚 11 万，有人还在等第一单
“日本站到底能不能赚？” 这是最近跨境圈最火的话题。
6 月 30 日 TikTok Shop 日本站开售，刚满月就炸出一堆 “战绩”：有人 7 天 GMV 破 240 万日元（约 11.77 万人民币），有人靠自然流量一天出 200 单，也有人守着店铺 30 天没开张。这个被喊了半年 “必争之地” 的新市场，到底是 “淘金热土” 还是 “坑”？我们扒了 30 天数据、聊了 20 个卖家，总结出这份 “日本站生存指南”。
01 满月数据：总 GMV 超 2450 万，数码类目杀疯了
先看大盘 —— 上线 30 天，TikTok 日本站总 GMV 超 336 万美元（约 2453 万人民币），7 月日均销售额破 10 万美元，28 号单日冲到 29 万美元。这增速，比同期欧美新站点快了 3 倍。
品类战报更刺激：
举个例子，MAGIC JOHN INC 的钢化膜，7 天卖 2797 单；WenzhuangShop 的真空手机支架，月销 8553 单，光这一个品就赚 70 万 +。这些品有个共性：轻、小、解决具体痛点（手机膜防摔、支架能磁吸），完全吃透日本消费者 “实用主义 + 细节控” 的需求。
02 卖家众生相：有人 4 天出单，有人 30 天挂零
打开卖家交流群，一半人在晒单，一半人在焦虑：
- “天选之子” 型
：7 月 15 号开店的卖家，4 天出单，自然流量一天 200 访客。他总结 “选品要抓 ‘小场景’，比如日本家庭收纳需求大，折叠硅胶盆能卖爆”；
- “闷声发财” 型
：直邮店 7 天 GMV240 万日元，主打 “本土稀缺品”（中式茶具、汉服配饰），靠 “日本用户对 ‘新奇中国货’ 好奇” 吃红利；
- “踩坑流泪” 型
：30 天没出单的卖家，通病是 “照搬欧美玩法” —— 选品太大（比如卖按摩椅，运费压死）、内容太硬（纯产品展示，没情绪共鸣）。
最绝的是“自然流量玄学”：有卖家没发几条视频，靠 “商品卡 + 店铺名带关键词”，一天被搜出 200 单；也有人砸钱投流，ROI 只有 1:1.2，血亏。
03 日本站的 “隐藏机会” 和 “必踩坑”
想进场，得先搞懂日本市场的 “脾气”，机会点：
- 流量红利还在
：新站点自然流量占比超60%，店铺自营号、商品卡带货力强（比如销量前五的品，自营号成交占 57%）；
- 本土稀缺品吃香
：中式茶具、汉服配饰、小众手工品，日本用户愿意为 “新鲜感 + 文化差异” 买单；
- 情绪消费爆发
：减压玩具、治愈系小物（香薰、迷你绿植）在 TikTok 播放量超高，“日本人压力大，爱买小玩意儿解压”。
必踩坑：
- 物流成本能压死人
：直邮 30 元 / 公斤起，选品必须 “轻、小、单价高”（别碰大货，血泪教训）；
- 本土货盘难找
：日本对 “本土供应链” 要求高，没靠谱渠道别碰食品、美妆（合规能搞死你）；
- 内容要 “软”
：纯卖货视频没流量，得 “场景化 + 情绪共鸣”（比如拍 “上班族用便携风扇救急”，比 “风扇功能介绍” 强 10 倍）。
04 现在进场，还来得及吗？
结论是：红利期只剩半年，现在冲还有机会。
看数据：日本电商规模 2025 年将达 1905 亿美元，TikTok 月活 3300 万，且新站点流量倾斜明显（新卖家更容易拿到曝光）。但要注意 ——
- 别盲目复制国内玩法
：日本用户更看重 “信任 + 细节”，得花时间做本土化（比如客服用日语、包装贴日文标签）；
- 长期主义才赚钱
：有卖家说 “前 2 个月没利润，第 3 个月靠复购回本”，日本市场是 “慢热型”，得熬；
- 选品要 “精准打击”
：优先选 “轻、小、高毛利、本土稀缺” 的品（比如中式小家具、创意文具），避开红海类目（数码竞争已白热化）。
05 给新手的 3 个 “进场动作”
现在想入局，别等 ——
- 测品
：先开个人店，用 “1688 选品法” 筛品（搜 “日本爆款”，找轻小物件，比如折叠杯、便携熨斗），挂商品卡测试自然流量；
- 搞内容
：学日本本土 KOL，拍 “生活场景 + 痛点解决” 视频（比如 “加班到深夜，用便携风扇续命”），文案加日语标签（# 生活便利アイテム）；
- 抓本土化
：哪怕没海外仓，也要优化物流（选 TikTok 官方物流，降低丢包率）、客服（用翻译软件及时回日语咨询）。
最后提醒：日本市场不是 “捡钱场”，但绝对是 “潜力股”。有人靠一个品赚 10 万，有人砸 10 万没水花，核心差在 “懂不懂日本用户”。现在进场，拼的是 “快试错 + 本土化”，红利窗口就这半年，抓不抓得住，看你了。
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