「星要闻」TikTok Shop GMV Max常见的55个术语！拼手速快快收藏~
7月15日，TikTok Shop GMV Max新政策正式实施，广告体系从“手动竞价”正式升级为“ROI智能最大化”。系统将核心放在GMV上，实时对流量进行重新排序，而预算、出价、素材这三大变量也迎来了调整🔄。
为此，联星出海特意收集整理了GMV Max分析系列文章，逐层解析新玩法的底层逻辑、投放模板、数据看板及爆量案例，帮助TikTok卖家将政策窗口期转化为实实在在的利润增长📈。
这一篇，我们就来分享GMV Max常见的55个术语！同时，结合实际案例，让大家更清晰地理解这些术语在实际运营中的运用。
1.GMV Max这是TikTok官方推出的自动化广告系统，整合了付费流量与自然流量的相关信号（例如视频完播率、商品点击量等），其目标是让店铺的非直播GMV（包含自然订单）实现最大化。从2025年7月开始，它成为了唯一的广告形式，传统的VSA和PSA则全面停止使用🚫。案例：某时尚服装店铺启用GMV Max后，系统通过分析视频完播率、商品点击等数据优化投放策略。原本月非直播GMV约5万美元，第二个月直接增长至8万美元，涨幅达60%。
2.Product GMV Max（商品GMV Max）作为针对具体商品的GMV Max类型，它会自动抓取带有商品锚点的视频（需获得授权），并对该商品所有的非直播订单（包括自然成交订单）进行统计📊。案例：某数码店为新款耳机设置Product GMV Max后，系统自动抓取相关锚点视频。推广后，耳机非直播订单从每周50单增至150单，其中自然成交订单从10单涨至30单。
3.Live GMV Max（直播GMV Max）这一类型专门针对直播间，在创建时需要关闭对应账号的LSA广告，统计范围涵盖直播期间店铺的所有订单，自然流量带来的订单也包含在内📹。案例：某美妆直播间开启Live GMV Max并关闭LSA后，一次两小时直播的订单量达500单，较以往同时间段增长300单，其中自然流量订单从50单升至150单。
4.Max Delivery属于GMV Max的出价模式，其优先目标是保障预算消耗，以此提升跑量能力。不过，ROI可能会出现波动，比较适合追求曝光量和销量的场景⚡。案例：某新兴家居品牌采用Max Delivery模式，月预算消耗增加50%，但曝光量提升200%，销量从每月200单增至500单。虽ROI从2.5波动至1.8，但品牌知名度显著提升。
5.Target ROI是GMV Max的传统出价模式，会优先保障设定好的ROI目标，但可能会对跑量形成限制，更适合需要严格控制成本的情况💰。案例：某成熟3C配件店采用Target ROI模式，将目标设为3。虽跑量速度较缓，但广告投入始终维持在预期盈利范围内，利润率稳定在较高水平。
6.LSA（Live Shopping Ad）指的是原来的直播购物广告，它和GMV Max存在互斥关系：若要创建Live GMV Max，就必须关闭对应账号的LSA🚫。案例：某服装直播间关闭LSA后启用Live GMV Max，原LSA订单占比30%，但新模式下直播总订单量反而增长20%。
7.VSA（Video Shopping Ad）这是原来的视频广告形式，2025年7月之后被GMV Max取代，其统计的GMV仅包含付费流量带来的部分📼。案例：某食品商家用VSA时，付费流量月GMV约3万美元；转为GMV Max后，整合自然流量等因素，GMV增至5万美元。
8.PSA（Product Shopping Ad）属于原来的商城广告形式，2025年7月后被GMV Max取代，统计的GMV也只涉及付费流量🛒。案例：某玩具商家通过PSA推广时，月付费流量GMV为2万美元；GMV Max上线后，调整策略使GMV增至3.5万美元。
9.TikTok Business Center（BC）即商务中心，主要用于集中管理广告账户、TikTok账号等资产。要创建GMV Max，需要先绑定店铺并激活专属授权🏢。案例：某跨境电商公司通过TikTok BC集中管理多账号和广告账户，绑定店铺并激活授权后，顺利创建GMV Max，实现高效整合运营。
10.Owner BC是与店铺直接绑定的商务中心，拥有最高权限。一旦解除绑定，相关广告就会下线🔑。案例：某珠宝店Owner BC误解除绑定，导致GMV Max广告立即下线，当天GMV较前一天下降60%，重新绑定后才逐渐回升。
11.Partner BC作为与店铺合作的BC，它通过授权获得访问权限，能够协助管理广告，但无法对核心资产进行修改🤝。案例：某店铺授权合作方的Partner BC协助管理广告，合作方1个月内将广告点击率提升20%，但无法修改商品信息等核心资产。
12.Seller Center也就是卖家中心，用于日常的开店和商品管理工作。GMV Max的数据与Seller Center的数据可能存在统计差异，比如受货补、时区等因素影响🔍。案例：某卖家发现GMV Max统计某商品月GMV为10万美元，而Seller Center为9.5万美元，差异源于GMV Max包含货补而后者不含。
13.官方广告学院在Seller Center的“广告学院”模块中，提供了GMV Max的操作视频，建议新手优先观看学习🎓。案例：新手卖家小李通过观看官方教程，首月使用GMV Max就实现店铺GMV增长30%。
14.TTAM平台（TikTok Ads Manager）这是广告账户管理平台，可用于新建广告户、发布广告以及管理GMV Max计划🖥️。案例：某团队通过TTAM为多店铺创建GMV Max计划，促销期间及时调整预算和出价，使活动GMV增长50%。
15.Primary ad account（主广告账户）是唯一可以创建GMV Max的账户，需要在BC中绑定店铺并激活专属授权，以确保广告与店铺资产相关联🔗。案例：某店铺激活主账户专属授权后，GMV Max计划与店铺资产紧密关联，商品转化率提升15%。
16.ROI（Return on Investment）意为投入产出比，在GMV Max中的计算公式是：ROI=总收入/总成本*100%。由于包含了自然流量的贡献，其数值可能会高于传统广告📈。案例：某家居店使用GMV Max后，ROI从传统模式的2.8升至3.5，自然流量订单收入占比从20%增至30%。
17.ROAS（Return on Ad Spend）指的是投资回报率，用于衡量每组广告花费能带来多少收入，计算公式为：ROAS=总收入/广告花费*100%💹。案例：某运动品牌一次GMV Max投放中，花费1万美元带来5万美元收入，ROAS为500%；后续优化后稳定在600%左右。
18.AOV即Average Order Value（客单价），计算方式为：AOV=总销售金额/订单数量💵。案例：某礼品店通过推出套装组合，使用GMV Max推广后，AOV从50美元升至65美元。
19.CPA也就是Cost Per Action（按效果计费），指的是获客成本，一般用消费量除以转化量来计算，公式为：CPA=广告花费金额/转化数量🎯。案例：某电商店优化素材和策略后，GMV Max的CPA从30美元降至20美元，获客成本降低，利润空间扩大。
20.CPS即Cost Per Sale，以实际销售的产品数量来换算广告金额，通俗来说，就是把佣金提成当作广告费💸。案例：某网红以CPS模式推广产品，每笔销售获10%佣金。GMV Max推广期间促成1000笔销售，网红获相应佣金，品牌销量也大幅提升。
21.Campaign（广告系列）是广告投放的基本单位，在GMV Max中，一个Campaign可以对应多个商品或推广目标（例如Product GMV Max、Live GMV Max）📋。案例：某综合电商创建一个Campaign同时推广服装、电子产品和家居用品，优化后三类商品销量分别增长30%、25%和20%。
22.CVR即Conversion Rate（转化率），是衡量广告流量转化效果的指标，计算公式为：CVR=转化量/访问量*100%📈。案例：某手机店将广告素材从单纯外观展示改为场景演示后，GMV Max的CVR从5%升至8%。
23.CTR指的是Click Through Rate（点击率），用于衡量用户从看到广告到点击广告的比例，计算方式为：CTR=点击量/展现量*100%👆。案例：某零食品牌优化广告标题和封面后，CTR从2%升至4%，标题改为“一口爱上的超美味零食，快来尝鲜”，封面用诱人特写。
24.CPC即Cost Per Click（每次点击付费广告的成本），也就是平均点击价格，计算公式为：CPC=广告费/点击量💻。案例：某教育机构精准定位人群后，GMV Max的CPC从2美元降至1.5美元，无效点击减少，精准度提升。
25.CPM意为Cost Per Mille（按千次展现计费），也就是千次展现价格，能反映出素材质量。其合格线为$1.5，若低于这个数值，就需要优化素材或更换商品🖼️。计算公式为：CPM=广告费/展现量*1000。案例：某护肤品广告CPM原为1.2美元（低于合格线），优化素材加入用户对比视频后，CPM升至1.8美元，曝光效果改善。
26.CPV即Cost Per View（显示效果付费），CPV广告属于展示广告，广告商会根据实际的广告显示数量来计费👀。案例：某游戏厂商投放CPV广告，GMV Max优化后展示更精准，虽显示量减少，但目标玩家触达率提升，下载量增长30%。
27.数据GAP指的是GMV Max与Seller Center之间的数据差异，可能是由时区、货补（平台补贴）、统计口径（包含自然流量）等因素导致的📊↔️📉。案例：某海外卖家发现GMV Max日GMV比Seller Center多5000美元，因前者默认UTC时间，后者显示当地时间，时区差异导致统计偏差。
28.Auto-select（自动选择素材）在这种模式下，系统会自动调用现有的及新增的视频（包括带有商品锚点、历史VSA中的优质视频），没有数量限制，建议优先使用🤖。案例：某家具店用Auto-select模式，系统调用的历史VSA优质视频每月多带来200笔订单，销售额增1.5万美元。
29.Manual-select（手动选择素材）由商家手动挑选视频，单个Campaign最多可选择50个。这种模式无法使用ACA视频，也不能自动学习历史VSA素材✋。案例：某手工店手动挑选50个视频投放，虽无法用ACA视频，但精心挑选的素材仍使转化率提升10%。
30.ACA视频是只有白名单商家才能使用的AI生成商品视频，在Auto-select模式下可被GMV Max调用，但在手动模式下无法使用🤖🎬。案例：某白名单科技商家的Auto-select模式调用ACA视频，独特视角展示产品功能，点击率提升15%，销量增长显著。
31.Creative Boost（素材加热）指的是对处于排队中、学习中或未投放状态的优质素材，追加小额预算进行测试，以此加速系统探索其潜力，但不保证能达到预期ROI🔥。案例：某服装店对学习中素材追加50美元加热，素材转化率从3%升至5%，带来更多订单。
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In Queue（排队中）：系统正在评估素材与商品的匹配度，这一过程通常需要1-2小时；
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Learning（学习中）：会消耗约20%的预算来测试素材的转化潜力；
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Delivering（投放中）：素材通过测试，进入稳定投放阶段；
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Not Delivering（未投放）：因素材质量差或预算不足导致无法投放，需要进行替换或加价📊。案例：某美妆素材经排队评估和学习测试后进入投放阶段，带来大量订单；另一家居素材因质量差始终未投放，商家需重新制作。
33.素材库范围指的是仅允许使用带有单一商品锚点的视频，且这些视频需来自与店铺关联的TikTok账号，或已获得授权的Spark Ads帖子🗂️。案例：某宠物用品店从关联账号选取带锚点的宠物玩具视频投放，该玩具月销量增长150件。
34.Spark Ads是基于TikTok账号内容创建的广告，需要通过Video Code获得授权，GMV Max可以抓取已授权的Spark Ads帖子作为素材✨。案例：某品牌授权达人的Spark Ads帖子作为素材，GMV Max抓取后投放，该素材带来的订单占总订单的25%。
35.Spark Ads授权流程为：达人在TikTok应用内生成Video Code；商家在TTAM中输入代码完成授权；授权后，素材会自动进入GMV Max的素材库🔑。案例：某商家通过达人生成的Video Code完成授权，素材进入GMV Max素材库后，该素材的商品点击率提升18%。
36.Video Code即视频授权码，用于将达人或其他账号的视频授权给广告账户，使该视频能够作为GMV Max的素材使用📜。案例：某商家获取达人的Video Code后，成功将其视频作为GMV Max素材，视频推广后商品销量增长40%。
37.素材授权失败通常是因为TikTok账号未关联到店铺BC，或者Video Code已过期（默认有效期为7-365天）❌。案例：某商家授权失败，经查是Video Code已过期（超过365天），重新获取代码后才完成授权。
38.Organic Only（纯自然流量）指视频只在自然流量中展示，未进入广告流量，这可能是由于授权缺失导致的（例如换绑账户后未重新授权）🌱。案例：某店铺换绑账户后未重新授权，视频仅在自然流量展示，曝光量较之前减少60%，销量随之下降。
39.Ads and Organic（广告+自然流量）表示视频同时在广告流量和自然流量中展示，要实现这一点，需要完成授权（如通过Video Code或BC关联）🌐。案例：某商家完成Video Code授权后，视频同时在广告和自然流量展示，曝光量是纯自然流量时的3倍。
40.归因逻辑GMV Max的订单归因以商品ID（SPU ID）为关键，包含1天点击归因，统计范围为付费流量与自然流量带来的非直播GMV；而传统广告仅统计付费流量带来的GMV🔗。案例：用户点击广告1天后购买商品，该订单被GMV Max归因统计，而传统广告不会统计此类延迟转化订单。
41.货补即平台提供的价格补贴，GMV Max的“总收入”中包含货补，而Seller Center的统计中通常不包含，这是造成数据GAP的常见原因🎁。案例：某商品获平台10%货补，GMV Max统计总收入包含补贴，Seller Center不含，导致两者数据相差5000美元。
42.专属授权是由BC管理员激活的权限，开启后，在创建GMV Max时会自动关闭互斥广告，且仅主账户可使用这一权限🔐。案例：某BC管理员激活专属授权后，主账户创建GMV Max时自动关闭了LSA广告，避免流量冲突，GMV增长20%。
43.日预算指每日允许广告消耗的最大金额，初期建议设置为30-50美元，待稳定后可提高至100-200美元，避免因预算过低限制跑量💰。案例：某新店初期设日预算30美元，稳定后提至150美元，跑量能力提升，月GMV从1万美元增至3万美元。
44.排期设置也就是广告投放的时间安排，建议不设置结束时间，以便进行持续优化，频繁关停会对人群模型产生影响⏰。案例：某商家频繁关停广告，导致人群模型不稳定，CTR波动在1%-3%之间；持续投放后，CTR稳定在4%左右。
45.信号协同指GMV Max会分析付费流量（广告点击）和自然流量（视频完播、商品页停留）之间的协同效应，从而提高整体转化率🤝。案例：GMV Max分析发现，观看完视频且点击广告的用户转化率更高，于是优化流量分配，整体转化率提升8%。
46.冷启动期新广告系列需要积累约10-20个转化数据，才能进入稳定投放阶段。初期建议设置较低的ROI目标（如保本线），并保证充足的预算（300-500美元/天）🚀。案例：某新广告系列设日预算300美元，积累15个转化后进入稳定期，ROI从初期的1.2升至2.5。
47.大促模式指GMV Max在促销期间采用的特殊策略，此时会优先追求GMV增量，而非严格遵循ROI目标。建议设置300-500美元的日预算，并放宽ROI目标，以实现流量覆盖的最大化🎉。案例：大促期间某商家设日预算500美元，放宽ROI目标，GMV较日常增长300%，虽ROI略降但总利润提升。
48.时区差异GMV Max默认使用UTC时间，而Seller Center可能显示本地时间，这会导致数据出现GAP🌍。案例：某店铺位于东八区，GMV Max按UTC时间统计，0点订单计入前一天，导致与Seller Center的日数据差10%。
49.统计口径GMV Max的统计包含自然流量订单，而传统广告仅统计付费流量订单，这会造成两者的数据差异📊。案例：某商品自然流量订单占比40%，GMV Max统计的GMV是传统广告统计的1.7倍。
50.保本线指CPA需要低于商品毛利，例如某商品售价为，毛利为12.5⚖️。案例：某商品售价，毛利12.5），通过优化使CPA降至$10，低于保本线，实现盈利。
51.合格线指GPM（千次播放成交额）需要≥$1.5，若低于这一数值，就需要优化素材或更换商品✅。案例：某商品GPM为，优化素材后升至1.8，达到合格线，订单量增长50%。
52.账户级互斥同一店铺只能通过1家代理机构投放GMV Max，这样做是为了避免多账户之间产生冲突🚫。案例：某店铺同时通过两家代理投放，导致账户冲突，GMV下降30%；改为一家代理后，GMV恢复并增长15%。
53.商品级互斥同一SPU不能同时投放GMV Max和传统广告（VSA/PSA）。2025年7月后传统广告下线，届时只需避免重复创建GMV Max即可🔄。案例：某SPU同时投GMV Max和VSA，导致流量冲突，两者总GMV低于单独投GMV Max的效果。
54.直播互斥创建Live GMV Max时，需要关闭对应账号的LSA广告，以避免流量冲突📹🚫。案例：某直播间未关闭LSA就开Live GMV Max，流量冲突导致直播GMV较预期低25%；关闭LSA后恢复正常。
55.互斥逻辑同一商品（SPU ID）不能同时投放GMV Max和传统广告（VSA/PSA）；创建Live GMV Max时，需关闭对应账号的LSA广告🔒。案例：某商品违反互斥逻辑，同时投GMV Max和VSA，系统限制流量，GMV仅为预期的60%。
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