GMV涨100%！TikTok Shop全球快跑

从数据看，2025年上半年，TikTok Shop美区GMV达58亿美元，同比增幅高达91%。从月度走势来看，2025年上半年各月份GMV均高于2024年同期水平，体现出TikTok Shop美区在用户、商家、达人生态逐步完善后呈现出的持续增长。

再深入直播、短视频及商城3大场域。

2025年上半年：TikTok Shop美区直播GMV从10%上升至14%，这意味着美国消费者对直播购物的接受度、互动体验，以及直播的商业化变现效率在逐渐提高。而内容“种草”，货架“升温”，TikTok Shop美区商城GMV从32%升至36%，美区消费者在TikTok主动搜索购物的习惯在被逐渐培养起来。

但TikTok Shop美区短视频GMV在下降，尽管短视频依然是平台重要的流量入口，但随着消费者购物在其他场域消费增加，单一短视频转化的流量红利正在逐步减弱。同时，这也对商家内容素材的质量也提出了更高的要求。

但2025年上半年，TikTok Shop美区GMV格局不变：短视频＞商城＞直播。

而在TikTok Shop美区达人生态这块，“素达”从来就不缺机会。

2025年上半年，TikTok Shop全球GMV达到262亿美元，同比增长100%，延续了近几年强劲的增长态势。从数据来看，TikTok Shop的全球交易额已连续多年实现高速增长：2021年仅为0.9亿美元，2022年跃升至4.4亿美元，2023年达到16.3亿美元，2024年全年则突破33.2亿美元。2025年仅上半年就达到去年的78.9%，如果这一增速持续，全年GMV有望达到663亿美元，几乎是2024年的两倍。

从数据来看，TikTok在全球背负的监管压力对电商GMV的实际影响要比市场早期担忧小得多，平台依然展现出高速扩张和强大市场适应力。支撑这种增长的核心因素在于TikTok Shop在全球各大市场不断优化本地化运营、完善供应链布局，以及持续提升内容与社交驱动下的电商转化效率。但也需要看到，快速扩张背后隐藏着复杂的市场和政策变化，不确定性依然存在，后续仍需持续关注各国监管动态及其对平台业务的影响。毕竟，这是从他人手里“抢蛋糕”。

2025年上半年，TikTok Shop全球市场格局发生了显著变化。美国在2024年依托TikTok Shop的强力扶持，首次成为全球最大市场。但仅过半年，TikTok Shop印尼凭借60亿美元GMV再次反超美国，重夺榜首位置。这一方面反映出东南亚市场的巨大潜力和用户粘性，另一方面也显示出TikTok在控股Tokopedia后，在印尼市场的强劲恢复力。

从主要国家来看，2025年上半年，马来西亚成为TikTok Shop增长最快的市场，GMV同比激增150%至27亿美元，市场规模首次超过菲律宾，跻身区域前列。泰国、越南、菲律宾等东南亚国家的TikTok Shop GMV也均实现90%以上的同比增长，显示出整个东南亚作为TikTok Shop核心增长引擎的地位进一步稳固。

相比之下，新加坡市场依然规模最小，并成为TikTok Shop GMV唯一出现负增长的国家。

2025年上半年，TikTok Shop在东南亚市场的总GMV达到192亿美元，已是美国市场（58亿美元）的三倍以上，展现出极为强劲的区域优势。从各销售渠道分布来看，东南亚市场的短视频、直播和商城GMV结构更为均衡，三者均达到64亿美元，说明消费者在不同购物场域中的活跃度均衡、转化路径更加多元。而在美国市场，TikTok Shop直播GMV仅为8亿美元，占比14%，远低于短视频和商城，这反映出美国用户对直播电商的接受度仍处于初步培育阶段。

而从单场直播来看，东南亚市场直播带货成熟度更是遥遥领先。2025年上半年，TikTok Shop东南亚单场直播GMV最高纪录超800万美元，是美国市场最高纪录（100万美元）的8倍。

2025年，TikTok Shop持续推动业务扩张，目前已经覆盖了日本、欧洲和拉美等重要市场。在欧洲地区，以西班牙、德国、法国、意大利和爱尔兰为代表的市场刚开启不久，尽管面临较高的监管壁垒，特别是跨境电商税费的本地化征收问题，但整体市场潜力仍然可观。

亚洲方面，日本成TikTok Shop又一重点市场，目标主要面向中国跨境卖家以及规模庞大的B2B2C电商生态。日本市场的进入，意味着TikTok Shop在发达市场布局进一步深化。

在拉美地区，巴西和墨西哥市场发展前景广阔。由于中巴关系紧密，中国跨境电商平台Temu、美团等早已大规模渗透，这为TikTok Shop提供了较好的市场基础和快速增长的机会。

东南亚地区依然保持高速扩张的步伐，但TikTok Shop逐步转向可持续的增长路径，不再单纯依赖激进的价格竞争或大规模营销补贴，而更强调精细化运营和投资回报的平衡。

美国市场虽经历封禁风险压力，但目前看风险影响正在减弱。但最近坊间也有一些声音传出，TikTok将放弃美国市场。

此外，中东沙特阿拉伯市场由于本地政策原因，自2023年12月起，TikTok Shop已暂停了直播业务。这一事件提醒平台在快速全球化扩张的同时，仍需谨慎处理合规问题，积极适应各地区不同的监管环境。

总体而言，TikTok Shop的全球化扩张已进入一个更为成熟、精细和注重可持续发展的新阶段。“测试”已不是重要目的，“效率”才是重点。