爆单？封号？TikTok日区热浪下的冷思考

最近刚好上线“满月”了，各种日本站的“成绩单”也接踵而来。

或许正是这种低门槛的入驻政策，加上 TikTok 本身在全球的巨大影响力，让日本站在上线后很快就展现出了强劲的发展势头。

2025 年 6 月 30 日，TikTok Shop 正式进驻日本市场。对于中国卖家而言，入驻日区的门槛相当友好：提供的材料简便，平台还支持跨境直邮和本地仓发货两种模式，为卖家提供了不少便利。

或许正是这种低门槛的政策，加上 TikTok 本身在全球的巨大影响力，让日本站在上线后很快就展现出了强劲的发展势头。

据 Tabcut 数据显示，上线仅一个月，TikTok Shop 日本站便交出了总 GMV 超 336 万美元的成绩单，其中 7 月的日均销售额突破 10 万美元，单日峰值更是达到了 29 万美元，这样的成绩无疑是相当亮眼的。

从热销品类来看，手机与数码产品表现尤为突出，以 5.63 万的月销量登顶最畅销品类。

这背后其实是中国供应链与短视频生态的巧妙共振。在 TikTok 上，3C 类测评内容有着极高的传播性，而中国跨境商品在平台上占比超 60%，中国厂商强大的快速响应能力和出色的成本控制，恰好满足了海外消费者对高性价比电子产品的需求。

除了手机与数码产品，美妆个护产品也是 TikTok Shop 日本站的热销品类。这其实印证了短视频的视觉冲击力与日本美妆文化的高度契合。在视频中，通过试色、教程等内容，将消费者 “为喜欢买单” 的消费心理巧妙地转化为即时下单行为，带动了美妆个护产品的销量增长。

这样的市场表现，也让不少入驻的卖家尝到了甜头。

有个卖家就直接在社交媒体上晒出了自己的 GMV 成绩。他说自己开的是 TikTok 日本直邮店，才 7 天时间，GMV 就超过 240 万日元了，换算成人民币大概 11.77 万元。对于一个刚开的新店来说，他已经挺知足了。这位卖家还表示，日本这边的市场其实挺不错的，接下来他打算把主要精力都放到 TikTok 日本站上，期待能在这个市场获得更好的发展。

从目前的情况来看，TikTok Shop 日本站凭借着低门槛的入驻政策、多样化的销售模式以及契合当地消费需求的品类布局，已经在短时间内打开了局面。

但是说实话，对于大多数中小卖家来说，上面这些数据能参考用上的点其实是不多的。

那些亮眼的平台整体数据，更多反映的是头部卖家的爆发力或是特定红利期的阶段性成果，中小卖家若盲目跟风，很容易陷入 “看到别人赚钱就入局，自己做时却水土不服” 的困境。毕竟，头部玩家往往有成熟的供应链体系、充足的资金储备和专业的本地化团队，这些都是中小卖家短期内难以企及的。

跨境电商的赛道上没有一劳永逸的成功，过去的成绩只是过眼云烟。对于中小卖家而言，不如把精力聚焦在当下的选品和运营上。

与此同时，这场爆发式增长仍面临隐忧。

此前日本消费者研究平台 Knows 的一项调查显示仅 18% 的日本消费者知晓 TikTok Shop。这意味着初期增长可能依赖平台补贴与尝鲜用户，如何将 "兴趣流量" 转化为稳定客群，考验着平台的本土化能力。相较于乐天 "积分经济圈" 构建的用户粘性，TikTok 需要在物流时效、售后服务等领域快速补课，以适应日本市场对品质的严苛要求。

更值得关注的是，在首月增长的光环下，TikTok Shop 日本站首批店铺也出现了不少被封的情况，许多店铺甚至还没来得及多发几款产品就已 "夭折"。这一现象为想要入局的卖家敲响了警钟。

从封店原因来看，日本 TikTok Shop 的封店逻辑与全球算法大致相同，只是在国情适配方面存在一些小差异，核心问题集中在几个 "坑" 上。首先是 "资料店" 的问题，部分卖家从服务商处购买了用不明身份注册的店铺，这些店铺的信息本身就漏洞百出，在使用过程中被封是必然结果。这类店铺如同无根浮萍，平台算法稍加甄别，便会触发封店机制。

其次是账号合规问题。一旦信息存在风险，封店便在所难免。而资料造假的行为，平台更是零容忍，一查一个准。

另外，IP 关联是新店特别容易踩的红线。在进行多店运营时，如果 IP 没有管理好，平台识别出关联后，就会直接封店。

总之，TikTok Shop 日本站在首月展现出的增长潜力令人瞩目，但对于进入日区的新卖家来说也布满了挑战。对于想要在日本 TikTok Shop 长久发展的卖家而言，必须把合规问题把握到位。