爆火！TikTok 日本站首月狂卖 1600万，美妆霸榜，中国卖家抢滩高净值市场！
6 月底，TikTok 电商正式叩响日本市场大门，短短一个月就交出了一份亮眼成绩单 ——GMV（总成交额）强势突破1600万元人民币！
据Kalodata数据显示，仅7月1日至30日期间，平台美妆个护类目销售额就超过500万元，占整体交易额的近三分之一，成为最大赢家。
TikTok Shop日本站的首月表现，清晰地勾勒出其核心竞争力和用户画像：
1.美妆个护“一骑绝尘”，高客单特性凸显：
毫无悬念地成为GMV冠军类目，贡献了约544万元的销售额，占比超过三分之一。
2.数码家电紧随其后，短视频成转化利器：
手机数码类目GMV达381万元，是除美妆外唯一破百万的类目。
显著特征是高度依赖短视频引流转化，成交占比超70%。这源于其产品功能性强，通过短视频直观展示效果和使用场景，更能快速建立信任，促成购买。
家电、运动户外类目也呈现相似特点。
3.内容形态决定转化路径：
直播带货：在需要深度讲解、体验展示的品类（如美妆个护、复杂家电）效果显著，美妆直播成交占比达52%。专业达人背书（如美容师、测评师）是关键驱动力。
短视频带货：在功能明确、效果可视的品类（如数码、家电、户外）转化效率最高，占比常超70%。真实测评、场景化应用是核心。
商品卡（信息流/搜索）：在决策相对简单、可替代性较强的品类（如部分女装、时尚配件、玩具爱好）表现更优，成交占比常超30%，满足用户“货比三家”的需求。
作为全球第四大经济体，日本市场的消费潜力不言而喻。如今TikTok Shop登陆日本站，必然也是看重了日本电商的未来发展。
市场研究机构ECDB的数据显示，2024年日本电商市场规模约为1099.71亿美元，是仅次于中国、美国和英国的全球第四大电商市场。预计今年，同比增幅将在5%-10%之间，即2025年日本电商市场规模将在1154亿美元至1209亿美元之间。
日本电商市场持续增长图源：ECDB
具体来看，目前占据市场优势的还是亚马逊和乐天两大巨头。日本EXCREE株式会社发布的调查报告显示，在1500名20-69岁消费者中，超过一半的受访者都表示更常使用亚马逊和乐天购物。其中，乐天占比约为59.2%，亚马逊占比约为58.9%。
乐天购物和亚马逊在日本最受欢迎图源：netshop
若按收入标准，亚马逊则更胜一筹，2024年收入约3.21万亿日元，市场排名第一；乐天收入约8856亿日元。
除此外，雅虎购物、Temu以及7net Shopping也是日本用户喜爱的三大网购平台。其中，雅虎购物和7net Shopping都是成立于上世纪的本土电商平台，Temu则是近两年强势崛起的跨境电商新势力。
Temu招募日本库存卖家 图源：nikkei
从这个市场格局来看，日本用户的网购习惯还是比较清晰的，既对本土商品保持较高忠诚度，也乐于接受海外新兴产品。
这对TikTok Shop来说，无疑是值得深度挖掘的发展要素，毕竟TikTok作为社媒应用，在日本已经吸引了超3000万用户，可为TikTok Shop提供庞大的流量基础。无论本土品牌还是跨境商家，都必然不会错过这一全新的增长机会。
基础设施成熟：支付和物流体系完善。
用户基础雄厚：TikTok在日本已积累超3000万活跃用户，用户粘性高（日均使用时长可观），为电商提供了天然的流量池。
高价值商品沃土：日本消费者对品质和服务的极致追求，为高客单产品提供了广阔空间。
破局机遇：尽管亚马逊、乐天主导市场，但消费者对新平台（如Temu）和社交推荐持高度开放态度，为TikTok Shop以“内容+兴趣”驱动破局提供了契机。
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