TikTok Shop日本遇冷，跨境卖家要避开这几个坑

今年6月底，TikTok Shop正式在日本上线，被业内寄予厚望——毕竟在东南亚，它几乎重新定义了“直播电商”。然而上线一个多月，日本市场却并未迎来预想中的热潮。

数据显示，日本消费者对直播带货依然保持谨慎。长期以来，Rakuten、Amazon日本、Yahoo! Shopping三大平台牢牢占据市场主导地位，占比超七成。相比冲动消费，日本用户更注重品牌信誉、产品信息详尽度与售后保障，这与TikTok Shop的“快节奏、强刺激”风格存在文化落差。

更现实的问题是——商家准入门槛高：必须是日本本地公司、粉丝数≥1,000、采用本地仓发货，还需满足严苛的合规标准（如PSE认证、税务注册等）。这让不少跨境卖家望而却步。加之支付方式、物流体验尚未完全本地化，以及对平台隐私安全的疑虑，都在抑制转化。

对跨境卖家的启示：如果想切入日本市场，不能简单复制东南亚的直播玩法。必须提前做好商标注册与合规准备，适配本地支付、物流与内容风格，并借助日本本地KOL建立信任感。

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