蓝海机会来了！TikTok电商墨西哥POP开放入驻

据墨西哥在线销售协会（AMVO）数据，2024年墨西哥电商市场规模已达7897亿比索（约合391亿美元），同比增长约20%，并连续六年保持两位数增速。推动这一增长的核心因素是网购人群的持续扩大。截至2024年底，墨西哥电商用户已增至6720万人，渗透率达到84%，远高于全球平均水平（60%）。

同时，社媒在墨西哥影响力正快速放大。据Datareportal数据显示，截至2025年初，TikTok在墨西哥的18岁及以上用户已达8540万（总人口约1.31亿），用户规模虽低于Meta，但已超过Instagram，成为当地主流社媒平台之一。

更重要的是，TikTok官方数据显示，全球有92%的用户在观看视频后会采取行动，其中61%会在互动后完成购买。这种高转化率使得直播购物成为TikTok Shop墨西哥最具爆发力的销售形式之一。据官方数据，墨西哥电子零售商Steren在TikTok则凭借一场长达12小时的“热卖”直播，与数千名观众深度互动，成功实现了销量的成倍增长。毋庸置疑的是，如今在墨西哥，TikTok正在成为墨西哥卖家和品牌触达新客群、扩大市场份额并保持竞争力的关键引擎。

而且，此次TikTok Shop墨西哥POP开放时间也紧扣墨西哥全年消费高潮期（11月的“Buen Fin”购物节与黑五网一），让跨境商家能够提前布局、充足备货，最大化承接年末旺季流量。由此可见，TikTok Shop墨西哥站跨境业务的落地，不仅意味着平台全球化战略的进一步延伸，也为中国卖家提供了良好的切入时机。

“相较于其他市场，TikTok Shop墨西哥站点的开通时间确实算晚的，主要还是因为清关复杂、物流体系不够成熟，以及平台团队在合规和本地化运营上准备得非常谨慎。”墨哥本地商家Collin在接受西之月采访时表示，“西之月的货盘在7月17日上线后，我们有进行采购，整体出单效果还不错，但最开始的价格有点高，比较吃内容素材，但现在整体价格都降下来了”。

在谈到运营经验时，Collin提到，墨西哥的达人带货表现尤其亮眼：“目前我们达人带货的GMV和自播差不多，但自播的投入成本比达人合作要高。我们的策略是少找头部达人，更多地对接中腰部达人，他们更接地气，转化率也更可控。”

对于选品，Collin认为中国卖家有天然优势：“中国是‘世界工厂’，在消费电子、服装纺织、家居百货等领域都有完整的供应链和成本优势，而墨西哥消费者对中国商品接受度高，对高性价比商品需求很强烈，这类产品在当地极具竞争力。”她补充道，“同时，本地消费者偏好鲜艳明亮的色彩和简约实用的设计风格。卖家在选品时如果能结合墨西哥文化元素，比如服饰上运用国旗配色、流行舞曲元素，或者在美妆中推出适合拉美肤色彩妆色号，都会更容易获得共鸣。”