TikTok Shop全球黑五来袭!老外贸人教你三步抢赢百万订单!

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2025年8月22日,TikTok Shop跨境电商正式宣布启动“全球黑五”大促季备战活动。 这是TikTok Shop首次覆盖全球多国市场的黑五活动,横跨美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥等八大市场,贯穿10月下旬至12月初。

平台将投入超百亿站内外曝光资源,推出多种玩法升级,助力跨境商家抢占全年生意巅峰。

对于出口企业和跨境卖家来说,这不仅是年度最重要的销售机会,更是打开全球市场的黄金窗口。作为一位老外贸人,我将分享如何实战备战这次全球黑五,让你不错过这波红利。


01 大促基础解读,了解黑五全局规划

要想打赢黑五这场仗,得先了解全局规划。本次TikTok Shop全球黑五有以下几个特点:

  • 时间跨度长:活动从10月下旬持续到12月初,周期超过一个月,商家有充分时间调整策略。
  • 覆盖市场广:首次同时覆盖欧美亚八大市场,包括美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和墨西哥。
  • 资源投入大:平台将提供超百亿站内外曝光资源,是年度最重磅的资源投入。

平台推出多项创新玩法:“平台全资券”是平台出资比例全年最高的补贴方式;“品类日”让商家可以在大促开始前就参与活动;“New Novelty Picks”(新奇精选)专门推广特色新奇好物。

02 精准选品策略,抓住热销趋势

选对产品是成功的一半。根据市场数据,以下几大品类在黑五期间表现突出:

热销品类推荐:

  1. 美容与个人护理产品:在TikTok Shop马来西亚市场,该类产品占据了总销售额的18.65%,成为最畅销品类。 热门品牌包括Skintific、Glad to Glow和Cosrx等。
  2. 女士服装与内衣:在多个市场表现强劲,尤其是在马来西亚站,占据了14.36%的销售份额。 保守服装(Modest Wear)如品牌Qisazar的产品在穆斯林市场尤其受欢迎。
  3. 健康与保健品:在美国市场,健康类产品成为三大核心品类之一,2025年第二季度“疗愈经济”相关产品搜索量增长了219%。可重点关注香薰、减压玩具等细分品类。
  4. 家居用品和节庆产品:特别是在沙特市场,斋月期间家居用品销量爆发。 黑五期间正值假日季,节庆相关产品需求量大。
  5. 新奇特色产品:平台特别推出的“New Novelty Picks”(新奇精选)板块为特色新奇好物提供了专属推广机会。

选品实用技巧:

结合老外贸经验,推荐以下选品方法:

  • 数据驱动选品:使用TikTok Creative Center和Google Trends等工具分析关键词热度,验证产品趋势。
  • 本地化洞察:不同市场有不同偏好。例如欧美市场购买力强,适合高利润定制商品;东南亚市场竞争温和,适合新手入局。
  • 季节性布局:黑五之后紧接着就是圣诞节,选品要考虑节庆属性,礼品类产品通常更受欢迎。
  • 供应链评估:选择库存深度大于500件、发货时效小于48小时、支持退换货的供应商。

03 物流仓储准备,确保顺利履约

跨境电商,物流是关键。TTikTok Shop墨西哥站目前仅开放本土发货模式,要求卖家提前备货至当地海外仓。 这意味着物流准备必须提前到位。

物流方案建议:

  1. 海外仓布局:优先选择洛杉矶、休斯顿等物流枢纽城市的海外仓,确保全美2-5日达。 建议使用TikTok Shop认证仓(如出口易美国仓),可享受“海外仓服务标准免考核”政策;
  2. 头程运输:普货可采用海运头程+海外仓备货模式,成本可降低40%;敏感货则选择带电/带磁产品专线,确保合规清关;
  3. 系统对接:使用“店小秘”等ERP工具同步订单信息,实现自动发货。妙手ERP等工具已率先接入TikTok Shop多个站点,支持店铺一站式管理。

物流成本控制:

以单件成本20美元的商品为例:

  • 采购成本占40%
  • 头程海运(美西仓)占15%
  • 海外仓仓储(30天)占6%
  • 尾程派送(USPS)占22.5%
  • 平台佣金(5%)占5%
  • 最终净利润约11.5%

通过“多仓联动”可进一步节省5%-10%的运费。

04 营销内容策划,引爆流量转化

TikTok是一个内容至上的平台,好内容自带转化力

内容创作策略:

  1. 3秒抓眼球原则:视频前3秒必须展示产品核心卖点或最具吸引力的画面。 例如,美妆产品可通过“真人试用+成分科普”形式提升转化率。
  2. 借用趋势:不要盲目追趋势,而是巧妙借趋势。当“Get Ready With Me”趋势火爆时,有个护肤品牌将其 repurpose 为“GRWM: My 3 PM Work Slump Revival”,结果48小时内带来了4000次店铺访问。
  3. 达人合作:通过TikTok Creator Marketplace筛选粉丝量10万-50万的垂直领域达人,采用“纯佣金+样品置换”模式降低合作门槛。 在沙特市场,一款男士跑鞋利用达人露脸出镜分享使用感受,最高一天获得曝光100万+。

直播策略:

直播购物是TikTok Shop的转化利器;

  • 直播产生的评论是预录视频的10倍
  • Sephora的“粉底匹配”直播中,45%的参与者购买了产品;
  • 准备3-5个产品演示(例如,“看这条裙子如何经得起泼溅测试”)
  • 运行投票(“接下来我应该打开哪种香味的?”)
  • 提供直播专属优惠码,如“FIRST20”享受8折优惠

05 广告投放优化,放大流量效应

一旦自然流量起来,就需要通过广告投放放大效应。

广告策略建议

  1. Spark Ads推广高绩效的自然帖子,而不是创建独立的广告。这些广告融入信息流中,每次点击成本降低30%。 定位:观看过类似视频的用户;类似过去购买者的受众群体;实体店附近基于位置的定位。
  2. 关键词竞价:针对“20美元以下的生日礼物”或“健身紧身裤”等术语优化产品列表。使用TikTok的Auction Insight工具在竞争对手不活跃时出价。
  3. 智能广告系统:利用TikTok Shop“GMV Max”智能广告系统,ROI可达传统手动广告的1.8倍。建议新店铺将广告预算的70%投向“商品卡广告”,快速冷启动。

06 全托管与自运营,选择最适合模式

TikTok Shop提供两种主要经营模式:自运营(POP)和全托管,商家应根据自身情况选择合适模式。

自运营(POP)商家策略:

货品策略:常青爆款、秋冬趋势品、节庆品以及活动组套齐上阵,提供价格有竞争力的商品;

内容筹备:黑五前针对新品、爆品、主推品加大短视频内容覆盖,发力头部达人短视频及直播大场合作;

营销活动:积极提报各类营销活动,通过内容场叠加货架玩法快速爆发;

全托管商家策略:

商品层面:重点关注秋冬季节趋势品、节庆品,提高产能、及时备货返单;

内容玩法:前置寄送样品给达人,积极建联机构,针对优质内容加投广告;

07 独立站承接流量,建立品牌私域

除了平台销售,聪明的卖家已经开始布局独立站,建立自己的客户池。TikTok引流到独立站已成为品牌出海的标准配置。

对于多市场运营的卖家,一个专业的多语言独立站不仅能提升品牌形象,还能更好地承接来自TikTok的全球流量。例如AB客智能建站工具能够一键生成多语言网站及站群,自动适配不同国家的语言和支付方式,大大降低了技术门槛。

特别是在谷歌SEO方面,独立站的自然流量获取能力是平台店铺无法比拟的。很多卖家使用AB客这类工具快速搭建符合欧美审美的网站,并通过内置的SEO优化功能,让网站在谷歌上获得持续稳定的曝光。

08 时间规划表,把握备战节奏

成功备战黑五,需要严格遵循时间表:

  • 8月底-9月初:参加TikTok Shop全托管、跨境POP两场黑五商家大会;完成选品和供应链准备工作。
  • 9月中旬:开始内容储备,针对新品、爆品、主推品制作短视频内容;与达人建立合作联系。
  • 10月上旬:完成海外仓备货;提前参与品类日活动,前置锁定目标用户。
  • 10月下旬:黑五大促开始,持续监测数据,及时调整策略。
  • 11月-12月初:把握黑五到网一再到圣诞节的连续促销机会。

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