TikTok Shop全托管卖家增长密码：卷品质、爆单品、拓新市场，单月破百万美金

兄弟们，军哥最近跟几个做TikTok Shop全托管的朋友喝酒，才知道这行早就不是“拼低价”的时代了！以前总有人靠压成本、走空运小包赚快钱，现在美国取消T86清关，低价路彻底堵死。但是你反观那些沉下心做品质、抢新市场的卖家，反而活得更滋润，比如东莞碧海电子30天在欧洲订单涨350%，女装品牌Parthea单条视频卖4万美金，单月破百万美金销售额。

今天军哥就把他们赚钱的秘诀给大家聊一聊，为啥别人能在全托管新周期里吃肉？“卷品质”怎么卷才不亏？新市场该怎么抢？

一、别再信“低价能赢”！现在能赚大钱的，都在“拼品质”

以前做全托管，不少人觉得“只要供货价够低，就能卖爆”，结果互相压价，利润薄得像纸一样。但现在活下来的卖家，早把“低价内卷”扔了，转而拼“产品力”，因为他们发现好的产品自带流量，还能卖高价。

就说做女鞋的大岭仕发，老板傅仰仕是个“偏执狂”，高薪请技术工，选皮料要摸几十种样品，连缝线的针脚都要统一长度。达人收到他们家鞋子，不用催就主动拍视频，镜头怼着鞋面的纹理、鞋底的弹性拍，嘴里念叨“这质感比商场几百刀的鞋还好”。结果呢？三个月搞出10个畅销款，单款单色每周卖500双，好评率90%以上。

还有女装品牌Parthea，以前也跟着搞低价，连衣裙卖19.9美金还不赚钱。后来换了思路，把面料换成垂坠感强的冰丝，加了显瘦的剪裁，卖到29.9美金。没想到一条短视频爆了，直接带了4万美金销售额，现在单月卖100万美金，利润比以前翻了3倍。

这说明啥？现在TikTok Shop的用户，早不是只看低价的“羊毛党”了。他们刷视频时，一眼就能看出产品好不好——鞋子的皮质、衣服的走线、耳机的音质，好东西根本藏不住。达人愿意推，用户愿意买，你还能卖高价，这才是长久的路子。

二、新市场是“肥肉”！有人30天订单涨350%，就靠这招

光靠品质还不够，真正能拉开差距的，是“抢新市场”。以前大家扎堆美区、英区，现在聪明的卖家早盯着欧盟、墨西哥、日本这些新战场了，竞争小、需求旺，稍微发点力就能出成绩。

东莞碧海电子就是典型。2023年靠全托管在美区做到日销8000单，2025年3月TikTok Shop开放欧盟四国，他们立马跟着平台补资质、调货盘，把美区卖爆的无线耳机、麦克风，稍作调整（比如加个欧盟合规认证、印上德语说明书）就上架了。

更狠的是，他们把美区的玩法直接复制了，给欧洲头部达人寄样，爆了的视频追加投流，配合平台大促活动。结果30天订单涨了350%，现在欧洲市场的收入快赶上美区了。有朋友跟我说：“以前总觉得欧洲市场复杂，其实跟着平台走就行了，合规有指导，选品能复用，比自己瞎琢磨强10倍。”

再看墨西哥市场，有人靠一套化妆刷套装，首周就冲到品类TOP1。秘诀其实很简单：墨西哥年轻人爱刷TikTok，57%都是电商潜在用户，他们把在美区卖爆的化妆刷，换了个更鲜艳的包装，找本地达人拍“日常化妆教程”，视频里强调“性价比高、不掉毛”，一下子就火了。

现在平台还准备开日本站，军哥打听了，日本有20万潜在电商达人，日均电商视频播放量超3亿。想想看，咱们在国内卖爆的美妆、家居品，稍微改改细节就能在日本卖。

三、普通人想进场？记住这3个“赚钱公式”，少走弯路

1. 选品：“美区爆品+本地化微调”= 新市场爆款别自己瞎开发新品，太费钱！去美区、英区的全托管排行榜，看哪些品卖得好，比如无线耳机、显瘦连衣裙、收纳盒，然后做“小调整”：

·欧盟：加CE认证，说明书多印几种语言；

·墨西哥：颜色选更鲜艳的，价格比当地竞品低10%；

·日本：包装做简约风，尺寸按日本家庭需求缩小。

碧海电子就是靠这招，把美区爆品复制到欧洲，30天就起量。

2. 内容：“好产品+达人实拍”= 流量自动来不用自己拍视频，找达人就行！但别找粉丝多的，找“懂产品”的：

·卖鞋子找“穿搭博主”，让他拍“走路不磨脚”的实测；

·卖家电找“生活博主”，拍“用它做饭省时间”的场景。

大岭仕发的鞋子，就是靠达人拍工艺细节爆的，达人愿意推，用户愿意信，达到双赢的目的，比硬广强100倍。

3. 投入：“先小单试错，再批量备货”= 稳赚不亏别一上来就囤几万件货，风险太大了！先给新市场发500-1000件试卖，看看效果怎么样：

·卖得好，再追加备货，配合平台投流；

·卖得不好，分析原因（是价格高还是视频没拍好），调整后再试。

Parthea刚开始做连衣裙，只备了200件，爆了之后才加大备货，根本就没啥压货风险。

结语

TikTok Shop全托管的新周期，对普通人来说是“捡钱期”。平台帮你搞定运营、物流、售后，你只要把品做好、跟着抢新市场就行。以前靠低价混日子的人会被淘汰，而愿意沉下心做品质、抓新机会的人，就能赚到钱。兄弟们，现在欧盟、墨西哥已经开了，日本马上也开，想进场的要抓紧时间了。有啥问题欢迎大家向军哥咨询，咱们下期再见。

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