TikTok Shop全托管商家大会：三大玩法五步备战，助力款款好货卖全球

7月结束的年中大促，应该助燃了不少卖家的出海热情，亚马逊、TikTok Shop等跨境电商平台捷报频传。这无疑给跨境卖家注入了一针“强心剂”：接下来的年末大促，大可放手一搏。

但信心只能作为精神上的指引，实际执行还需要卖家的持续投入，更需要一个能落地实操的机会。现在，最早一批释放机会信号的，应该是TikTok Shop这类内容电商平台。

近日，TikTok Shop跨境电商在深圳召开全托管商家大会，会上释放重要信号：今年黑五，平台将给予商家更重磅资源、更丰富玩法、更全备战指导，助力商家乘胜出击，好货卖全球！

具体来看，今年黑五大促，TikTok Shop跨境电商将横跨美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥多国市场，从10月下旬持续至12月初。

这其中，英美市场已经相对成熟，增长韧性强：美区年中促爆发系数较去年黑五增长150%；英国市场增长持续破峰。新市场生意节节高升，其中全托管欧盟四国夏促单日GMV最高爆发300%；日本开门红大促整体GMV爆发150%。

在实际操作层面，今年黑五TikTok Shop筹备更加精细，围绕用户触点全面覆盖曝光资源，以商品爆发、场域爆发以及经营提效三大核心维度进行大促玩法升级。玩法更聚焦、更简单。

在商品侧，商家可参与超级秒杀、超值爆款、好物立减。针对“爆品尖货”，平台将在超级秒杀（Flash Sale）频道对部分商品提供额外补贴及曝光机会；

在场域爆发方面，平台将提供达人佣金共资及样品共资玩法，佣金共资玩法中平台将对参与共资佣金的商品加码佣金比例，大幅提升商品被优质达人选中机会，加速爆款孵化；

针对不同类型商家提效需求，还有更多样化玩法：品类日玩法将对重点品类加大补贴力度、并提供专场直播内容集中做品类爆发；品牌商家可参与「黑五品牌盛典」，有机会获得全年最优广告对投比例、全域额外补贴，其中佣金共资玩法将提前开启，让货品和达人内容更精准匹配。针对高转化内容平台投放比例为全年最优，报名商家还将有机会获得定向测款及孵化扶持。

除了玩法运用，建议商家备战紧跟平台节奏，核心做好五个步骤：选好品备好货、提升商品品质、维持价格竞争力、积极参与内容场玩法、积极报名大促玩法。

另外，平台将加码市场权益保障，投入海量专项资源，为广大全托管商家保驾护航。

黑五期间，各国消费者蜂拥前来，需求往往多样化，这就非常考验卖家的选品能力。针对这一问题，TikTok Shop跨境电商各行业负责人，基于平台数据总结了一份2025黑五选品指南：即融合2024年爆款商品、聚焦秋冬趋势品、挖掘节庆热点品类、锁定站内热搜品，助力商家精准锚定需求、抢占先机，赢得销量与口碑双丰收。

对于服饰行业，女装针织、夹克外套、套装、牛仔等是去年黑五爆品，今年核心花色建议以素色为主，加强核心设计感；男装去年黑五爆款有卫衣、套装、裤装、外套等，今年可以重点关注涤纶、混纺、仿棉等材质，融入动漫、烫画、哥特朋克等元素；家居服、塑身衣等品类建议选取豹纹、条纹等花型。

对于3C、家居、快消、家装等综合行业，投影仪、室外灯、卷直发器、毛毯等是去年黑五爆品，有望在今年继续出爆；今年已孵化且持续在爆的新趋势品有数字电视天线、3D摆件、保鲜加热饭盒、潮玩展示盒等；预计今年黑五即将爆发的产品有音谱灯、假睫毛套装、对战遥控车、节庆元素抱枕等。

对于风格女装与配饰行业，可借力黑五营销节奏，放大配饰品类生意增长，商家可以重点关注秋冬保暖类配饰、节庆款创意礼盒以及具备夜光等功能性的新奇特产品。风格化女装商家则可以重点关注日本市场，黑五期间主打马卡龙色系、荷叶边、蝴蝶结等元素的牛仔、毛织货盘，以及带有绑带、格纹、泡泡袖等元素的盐系、甜美、无性别女装。

除了选品跟随爆品趋势，建议备货规划也紧随平台步伐，把握大促季关键节点：

此外，今年五月推出的品牌托管、品质严选两大模式，以及平台持续升级的本地备货及物流履约方案，也为跨境商家提供了黑五爆单支持。

截止目前，品牌托管合作商家数量已突破300家，涌现出包括单日GMV突破5万美金的女装品牌Parthea在内的众多成功案例。推出仅三个月的品质严选在欧盟四国实现类目渗透率超50%的好成绩，年中促期间GMV更是爆发130%。

下半年，TikTok Shop全托管还将持续优化美国海外仓，加快商家爆款响应速度；同时推出欧洲“本地托管”全新模式，商家只需入驻推品，把货备至本地仓，平台负责销售、履约配送及售后运营，一站式服务省心更省力。

为了让黑五备战更具象，此次大会特别请来两位全托管商家代表，分享他们的爆款路径及黑五备战心得。

瑞才服饰和博炜伞业通过精准捕捉用户需求，差异化选品快速打开市场、小单快返和大单按时出货的高效供应链能力、积极参与平台营销活动和内容场寄样玩法加速生意爆发，分别取得了单月销量破六万件及月销破万的好成绩。

会上，他们表示今年黑五将继续投入TikTok Shop，紧随平台节奏做好备战布局：货品上，复用去年爆款，同时新增今年流行趋势元素；留足库存供应，前置寄送样品，积极建联内容机构，积极参与平台活动。

另外，本次大会还颁发了TikTok Shop跨境电商全托管优秀商家奖、新市场增速商家奖、内容力商家奖以及新模式突围商家奖项，这些获奖者都是全托管“一站式好货卖全球”的最佳实践者。

眼下，时间轴拉进9月，黑五备战已刻不容缓。年底业绩能不能拔高，后续圣诞假日能否持续出爆，就看这一场。在这个关键时节，跟随TikTok Shop黑五大促季节奏，积极参与多重促销玩法，跨境商家就有望更从容把握流量红利，让款款好货卖爆全球。

本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除