2025上半年TikTok Shop调研报告-73页(附下载)

2025年上半年，TikTok Shop在全球电商市场交出了一份亮眼答卷。尽管遭遇特朗普政府超高关税和“不卖就禁”法案延期的双重挑战，平台全球GMV仍突破232亿美元，注册用户超20.5亿，月活用户达15.9亿，店铺数量也突破264万。市场布局上，东南亚以168.64亿美元GMV成为绝对增长主引擎，北美作为卖家核心布局区贡献近24%份额，墨西哥、日本等新兴市场则凭借快速增速崭露头角。卖家群体呈现“总量扩张与利润分化”特征，而美妆个护持续领跑品类榜单，情绪消费、DIY定制和玄学赛道成为新增长点，平台AI赋能与合规升级也为下半年发展打下基础。

1.为什么说TikTok Shop的市场布局呈现“稳中有进”的特点？

看核心区域表现就很清楚。东南亚市场贡献了全球72.7%的GMV，泰国、印尼、越南三国稳居前三，本地需求如印尼的“穆斯林时尚”精准拉动增长。北美市场虽面临245%的关税压力，但依靠春季和年中大促实现韧性增长，仍是超半数卖家的核心选择。更值得关注的是新兴市场，墨西哥站GMV连续环比上涨，6月底刚上线的日本站已凭借3300万月活用户展现潜力，这些地方正成为卖家争夺的“新蓝海”。

2.不少TikTok Shop卖家上半年感觉“卖得多但赚得少”，问题到底出在哪？

超五成卖家营收和利润都没达到预期，根源在于成本压力集中爆发。美国加征的高额关税和包裹免税政策取消，直接让中小卖家成本飙升；全球264万店铺的激烈竞争下，低价内卷还没完全退出，挤压着利润空间。加上平台6月推行GMV Max智能广告替代手动广告，部分卖家一时适应不过来，短期营销效率下降，再叠加合规成本上升，利润自然就被摊薄了。

3.下半年想在TikTok Shop突围，卖家该盯着哪些机会？

品类上，美妆个护依然强势，Q2 GMV增长219%，结合短视频和直播做试用场景效果显著。新兴赛道更要重点关注，泡泡玛特Labubu等潮玩带动情绪消费热潮，#DIY话题曝光6100亿次催生定制需求，水晶手链等玄学产品在#fengshui百亿浏览量加持下持续走俏。站点方面，8月开放自运营的墨西哥站可复用美国爆品做本土化调整；日本站适合推高客单价的精细化产品；欧洲站夏季大促曾创单日GMV300%爆发，提前备好本土化商品和小语种人才更易抓住机会。平台的AI工具和合规要求也要提前适应，才能在精耕细作中抢占先机。

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