TikTok Shop开放情趣内衣类目，30天成交额破508万！
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类目表现：508万成交额，看似“小类目”却在稳步增长
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和其他细分类目相比，差距一目了然：塑身衣成交额高达1.11亿，增长率高达41%；文胸还有1.04亿的规模，但出现了38%的下滑；女士内裤也做到了2572.23万，同比增长10%，属于稳定刚需品类。对比下来，女士性感内衣虽然只有几百万的规模，却是少数在增长的“情趣相关”赛道，说明它并不是昙花一现，而是一个正在被官方扶持的成长型品类。
目前整个赛道一共有494家店铺在卖，但市场高度集中。Top3店铺拿走了39.58%的成交额，Top10合计拿走了69.72%。这意味着大部分成交额集中在头部，剩下400多家店只能瓜分不到三成的份额。平均下来，每家店铺的成交额大约只有1万出头。
这种情况下，中小卖家如果只是跟着头部上架同款，几乎没有任何胜算。对策是要么找到差异化的细分单品，比如吊带袜、泰迪连体衣等新子类，要么在内容打法上做出区别，把“性感+舒适+场景化”结合起来，让用户在内容里产生更多代入感。
成交结构：视频成交超过七成，直播贡献不足
再来看成交来源。30天成交额中，短视频带货贡献了365.65万，占比72%，而直播成交只有28.8万，不到6%。这说明消费者在购买性感内衣这类产品时，主要还是依赖短视频的内容种草，而不是在直播间冲动下单。视频不仅能展示穿搭效果和氛围感，还能通过多场景化的内容来刺激转化，转化链路更短。
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这对卖家的启发很直接：想要切入这个市场，就必须把重点放在视频内容和达人投放上，而不是把希望寄托在直播里。谁能持续做出高转化视频、找到合适达人分发，谁就能在流量上占得先机。
Top10商品表现：低价走量与高客单并存
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- 低价走量型：如单价在¥47–¥57之间的蕾丝连体衣和性感bodysuit，销量普遍在4000–7000件区间，成交额也能做到30–40万。达人出单率在40–50%之间，说明这类产品很适合达人通过短视频种草。
- 高价高客单型：比如KORURACLUB兔女郎针织黑色连体衣，单价高达¥284.79，销量仅1100+，但成交额能冲到35万以上，单品评分4.7，是Top10里口碑最好的。高价产品更依赖“剧情感+场景感”的内容包装，单个订单价值高。
- 中档均衡型：像KatchMe的蕾丝吊带套装，均价¥172左右，销量3400+，成交额近60万，是Top10中体量最大的爆品。它的打法兼具了客单价和销量的平衡，达人数量也最多，接近300位达人带货，视频成交额占了九成以上。
这些数据说明：这个市场并非只有“低价才跑量”。在性感内衣这个场景下，高单价产品一样能跑通，只是需要更多依赖内容叙事和达人调性匹配。对卖家来说，选品时可以结合自身资源选择走量还是走客单，但无论哪种，都必须围绕视频打法展开。
卖家机会点：如何切入并突围？
第一，短视频是成交核心，视频内容就是卖家的武器。要敢于投入时间在视频脚本、拍摄创意上，Kalodata的脚本提取和AI改写功能，可以帮你快速复用市场上已经验证过的内容形式。
第二，差异化选品比盲目跟品更重要。头部卖家已经把经典卡米套装和文胸款式卷到极致，新入局的卖家如果还跟着卷，只会被流量挤掉。反而是吊带袜、泰迪连体衣这些新类目下的单品，竞争度低，更容易获得自然流量和精准用户。
第三，大促是关键窗口。黑五、圣诞将至，TikTok官方提前释放信号，告诉卖家这些类目可放心卖。这意味着在大促来临时，平台大概率会进一步释放流量。提前做好备货和达人合作布局，才能在节点上真正吃到爆发。
第四，运营要回到用户体验。买家在评论里最在意的就是舒适度、材质和尺码问题。性感类产品如果能同时满足“性感+舒适”，就会更容易获得好评和复购。别忽视这一点，因为在平台算法里，好评率和复购率会直接影响流量分发。
结语
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