速看，TikTok Shop更新欧洲跨境自运营入驻标准

AMZDH获悉，TikTok Shop于9月25日宣布更新了英国、西班牙、德国、意大利和法国五国的跨境自运营（POP）入驻标准。商家的第三方电商平台运营经验由“必填”调整为“选填”，同时仍保留VAT税号、本地发货和合法营业执照等核心要求，并增强了资质的审核以及对违规行为的打击。新入驻商家将享受丰厚的激励政策：在英国，商家完成任务后的前60天佣金将降至3%，而欧盟四国的商家前90天佣金将降至2%，并可参与商品补贴和包邮支持等活动。此外，美区的重点商家及具有亚马逊运营经验的重点跨境商家入驻后还可获得货品补贴、服务商优惠和内容权益等专属福利，美区重点商家如开通英区还将获得高达千万美元的激励支持。

🔺图源：tiktok shop跨境电商服务号

一、欧洲五国入驻标准“松绑”：从“必填”到“选填”的突破

核心变化：第三方平台经验非强制，核心资质仍严控此次调整最引人注目的是，商家在申请入驻时，第三方电商平台运营经验由“必填项”改为“选填项”。这意味着，即使缺乏亚马逊、eBay等平台经验的新手卖家，也能通过其他资质证明自身实力。但TikTok Shop并未放松对合规性的要求，三大核心门槛依然保留：

1. VAT税号
   
   确保税务合规，避免跨境交易中的法律风险；
2. 本地发货能力
   
   要求商家具备目标市场本土仓储或物流解决方案，提升消费者体验；
3. 合法营业执照
   
   严控企业资质，杜绝灰色操作。

此外，平台将加强资质审核力度，并通过技术手段和人工复核双重机制打击违规行为，如刷单、售假等。这一举措既降低了合规卖家的准入难度，也维护了市场公平竞争环境。

二、新商家激励政策：欧洲“低佣金+补贴”，美区“专属福利包”

1. 欧洲五国：前90天佣金低至2%，流量补贴加码

• 英国市场
  
  新商家完成指定任务后，前60天佣金率降至3%（原标准约5%-10%），并可参与商品补贴、包邮支持等活动。
• 欧盟四国（西班牙、德国、意大利、法国）
  
  前90天佣金率直降至2%，叠加平台流量倾斜和营销资源支持。

策略解读：低佣金政策直接降低初期运营成本，而补贴和包邮活动则能帮助商家快速积累销量和口碑，适合以高性价比产品切入市场的卖家。

2. 美区重点商家：货品补贴+内容权益，英区联动享千万激励针对美区市场，TikTok Shop推出“重点商家专属福利包”：

• 货品补贴
  
  对热门品类提供采购成本补贴，降低库存压力；
• 服务商优惠
  
  与物流、支付等合作伙伴联动，提供折扣服务；
• 内容权益
  
  优先参与平台直播、短视频资源位，提升品牌曝光。

更值得关注的是，美区重点商家若同时开通英国市场，可获得最高千万美元的激励支持。这一策略旨在鼓励卖家构建“美英双市场”生态，通过资源共享实现规模效应。

三、卖家应对策略：抓住政策红利，布局差异化竞争

1. 欧洲市场：新手卖家的“轻资产”入场机会

• 选品方向
  
  聚焦轻小件、高复购率品类（如家居、美妆、3C配件），利用低佣金和补贴快速测试市场；
• 物流方案
  
  与海外仓服务商合作，满足“本地发货”要求，同时控制头程成本；
• 合规准备
  
  提前注册VAT税号，避免因税务问题导致账号风险。

2. 美区市场：重点商家的“生态级”资源整合

• 资质申请
  
  优先展示亚马逊等平台运营数据，突出供应链和品牌优势；
• 内容营销
  
  利用TikTok短视频和直播特性，打造“爆款+内容”组合拳；
• 双市场联动
  
  通过英区激励政策反哺美区业务，形成“美欧协同”的供应链和流量闭环。

四、行业影响：TikTok Shop加速全球化，卖家需紧跟平台节奏

此次政策更新折射出TikTok Shop的两大战略意图：

• 降低欧洲市场门槛
  
  吸引更多中小卖家入驻，快速扩充商品SKU，提升用户留存率；
• 强化美区生态壁垒
  
  通过专属福利绑定头部商家，构建内容+电商的闭环生态，对抗亚马逊等竞争对手。

对于卖家而言，政策红利期往往与平台流量倾斜期重叠。建议符合条件的商家尽快申请入驻，同时关注平台后续规则变化（如广告投放、达人合作等），以灵活调整运营策略。

本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除