刚刚醒来就接了个电话，和一个青岛那边做假发买卖的同行沟通活动和达人的问题。然后就听他感叹又被跟了，越来越卷了。
现在的TikTok Shop，TikTok+Shop，早就不像几年前刚启动的那个时候，到处是机会，就看谁做得更快，更有效率的低门槛高投产，还能拿到快速收益的行业了。
看现在的排行榜，绝大多数的TOP大卖都是进得早，跑得远，然后直接断崖式领先其他卖家；然后还有部分则是等其他人当炮灰探完路后，用几倍于他们的实力直接碾压超越，不讲理的抢占他们的位置的。
就如同上周和一个同行沟通，他也在问跟卖这事，我们的回答也是，“一直有”，“挡不住”。
不管做得早还是晚，现在能进入的领域都已经有了大量成熟的卖家。我们的产品之所以还能有竞争力，更多是因为TikTok的客户群更不喜欢“千篇一律”的同类产品。就算只是一把汤勺，木的，金属的，陶瓷的，塑料的；白的，银的，金的，红的……都会有它自己的部分特定客户群。甚至因为某种逆反心理，你们都说红的好，我就偏偏喜欢黑的，发视频，推荐黑的。就是因为有这样不同内容都能成长的环境。更多卖家就是知道有跟卖，但也能凭自己的内容，对客户群心理和信息的及时把控，复购，做到相对领先。
但说要借此机会一直冲到头部？垄断市场，断崖式领先？有点难，一个是资金，一个是用户群的潜力，还有就是TikTok摸不准的趋势变化。或许当你费尽力气冲到头部的时候，市场风向变了。客户主动选择其他SKU了。就问，遇到这样的事情，你该怎么办？
当然，如果这个产品的周期很长，复购不错，那枪打出头鸟，自然会被跟卖盯上。
一批批的跟卖盯过来后，我们的衡量标准，只有一个点，我还赚不赚钱。
我先统计库存，再看这个品之前的历史数据和毛利润，大概计算出一个标准值后，就只看后续的销量和ROI了。只要我还能接受，我就不降价陪你玩，然后根据预案准备后后续的产品。
你不降价，只是投流和我抢，那可以，正常，各凭本事就好；你开始降价了，我也不降价。顶着数据看这个SKU的库存和销售周期还有多久，再和其他产品做一波组合销售；你开始降价+加大投放+抢流量，不计成本的搞了。我也还是先看自己的盈亏平衡线。在这之上，陪你玩会。靠近了，我也不下架，压低点预算，转其他品，但位置就是卡在这里。看你的库存能撑多久。反正我不降价，不砸自己牌子，就靠复购，我也能再吃一段时间。
你想群起而攻之的碾压我？可以，就看你手里能有多少资金和时间去耗。我会在我不赚钱之前，消耗掉你一大笔钱。我不好过，也不会让你轻易好过。当然，这里说的，还只是一般的跟卖和某些常规的操作。
实际上，我们会有部分几率撞上的，是那些职业选手。那些把普通玩家当作探路炮灰的专业操作。在他们眼里，普通玩家做的一切，都是陪太子读书，为了他们选品。
大部分卖家手里的，都是几十刀左右的价格区间的产品。本身技术含量和产品壁垒就很低。跟卖，正常竞品，一直都有。你的目标可能是日销50单就够吃了。但更多专业选手的目标则可能是日销1000单以上，他们的团队更专业，执行更彻底，资金资源更充沛。一上来的操作就直接“稳准狠”。砸钱换流量的方式在现有价格体系不崩的情况下，短期内横扫市场，吸干利润，然后套现离场。你好不容易施肥浇水养好的菜园，你还没来得及吃上几颗，他们就已经铺天盖地的冲过来，吃光喝光了。而对于TikTok这样变化的市场来说，这股风潮只要过去，手里的品，还想继续原价售卖，且保持原有利润？难。
如果不能在自己可控的周期内，建立起一道可复制，有复购的护城河。又或者能掌控好每一个品的周期，不积压太多的库存。面对类似的竞争，的确是没多大抵抗力的。
这也是为啥，我们从始至终都不认为TikTok是一门任何人都能进入的低门槛生意，也不是一门能赚快钱的生意。如果真是如此，真有这么好的机会，我也不觉得会有人随随便便就告诉你和引诱你。我还是偏荀子的“人性偏恶,其善者伪”的。
TikTok Shop，普通人赚快钱的机会几乎为零。
TikTok，活动之前，谨慎踩坑。
TikTok，别让自己的买卖一直靠运气加持。
TikTok，及时止损和打脸，也是一种能力。
在TikTok搞钱，现金流的红线不能动。
TikTok，用一周的时间，判断一个品的潜力。
TikTok公告，字少事大。我们，还有时间和机会。
TikTok，平台蓄力，我们也跟着攒气，准备放大招。
美区，降息25个基点？TikTok卖家有点懵！
TikTok，美区，黑五开始前的大动作？
TikTok，搞钱的机会，只在当下！
有没有尝试把TikTok爆款素材的拆解，形成SOP？
本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除
