190亿美元！TikTok Shop三季度GMV出炉，美国第一，意大利增速395%领跑

TikTok Shop近日交出了一份亮眼的2025年第三季度成绩单。最新数据显示，第三季度全球总交易额（GMV）达到约190亿美元，展现出强劲的增长势头。

从市场表现来看，美国以40-45亿美元的销售额稳居榜首，环比增长125%。

泰国和印尼分别以30-35亿美元的GMV位列第二、三位。意大利市场增速最为显著，高达395%，显示出巨大的增长潜力。

图源：TikTokShop

01 全球市场格局：美国稳坐头把交椅，欧洲增长亮眼

据最新公布的第三季度数据，TikTok Shop在全球多个市场呈现出不同的增长态势。

美国市场作为TikTok Shop的领头羊，在2025年第三季度表现尤为出色。不仅以40-45亿美元的GMV稳居榜首，季度增长率更是达到125%。

尽管今年美国市场波动不断，TikTok依然稳住了市场地位。美国市场消费力强，市场空间大，但竞争也尤为激烈，更适合有供应链优势的品牌卖家。

东南亚市场的贡献也颇为亮眼，泰国和印尼的GMV均在30-35亿美元之间，仅次于美国。

越南、菲律宾的增长也超过100%。东南亚市场门槛相对较低，适合中小商家快速起量，推荐性价比高的快消品，如美妆饰品、家居好物等。

欧洲市场今年才陆续上线，但多个市场增长势头强劲。意大利增长395%、德国增长363%、法国增长335%。

欧洲消费能力高，市场空间大，对于觉得美国市场竞争过于激烈的品牌卖家来说，可以抓住这个风口入局。

需要注意的是，欧洲各国消费者的喜好相差很大，不能一套方案走天下，卖家要深入了解各市场特点。

02 品类表现：美容护理登顶，时尚配饰增长最快

从产品类别表现来看，2025年第三季度TikTok Shop上各大类目的销售情况各有千秋。

护理与美容类目以35-40亿美元的GMV登顶，较第二季度增长105%。各市场都涌现不少美妆爆品。

例如，马来西亚TikTok本土店铺MAZAVILLE一款口红近7天售卖16万美金，销量达4.8万。

女装与内衣类目以15-20亿美元的GMV位居第二，较第二季度增长113%。这是一个每季度都会出爆品的类目，但退货率较高，不建议新手布局。

手机与电子产品以10-15亿美元的GMV位居第三，较第二季度增长94%。智能家居、蓝牙耳机、电子计算器等电子产品需求稳定。

家居、健康类目包括健康、食品、家具类产品，GMV都在10-15亿左右，增长也在100%上下。这几个类目都适合品牌卖家长期布局。

饰品类目是增长最快的类目，增长高达114%，属于投入小高回报的潜力赛道。

但对卖家的选品、营销能力有一定要求，需要抓住平台以及时尚风潮，比如去年流行的复古风。

03 市场趋势与未来展望

综合第三季度数据，可以看出TikTok Shop未来发展的一些趋势。

全球市场结构分化。FastMoss发布的《2025年上半年TikTok Shop生态发展白皮书》指出，TikTok电商在全球市场全面提速，平台生态开始从达人驱动向品牌自播主导转型。

直播与短视频的协同能力成为商家新一轮竞争焦点。

内容电商新阶段。在“内容即转化”的趋势驱动下，TikTok Shop已经不仅仅是卖货渠道，更成为全球品牌争夺消费者心智的“营销主阵地”。

未来电商增长将更依赖数据驱动的选品逻辑、本地化的内容表达与达人合作效率提升。

本地化运营关键。随着TikTok Shop在全球更多市场的拓展，本地化运营能力变得越来越重要。

尤其是在欧洲市场，各国消费者喜好差异很大，卖家需要深入了解各市场特点，不能一套方案走天下。

中端价格带主导。与美国市场展现出的“橄榄型”价格结构相似，中端价格带商品在全球多个市场都表现出色。

季节性布局机遇。随着“全球黑五”大促季的来临，选品成为跨境商家打好基础的重中之重。

9-10月作为黑五关键筹备期，商家可抢跑优质货品上新，借势全托管实现一站式好货卖全球。

平台数据显示，全托管近40%的爆品来自商机中心上传的商品，这些商品的平均GMV超过其他商品10倍多。

结语

2025年第三季度，TikTok Shop用190亿美元的GMV证明了内容电商的潜力和活力。

从美国市场的稳健增长，到意大利市场的惊人爆发，从美容护理的持续领跑，到时尚配饰的快速攀升，都展现出TikTok Shop作为全球内容电商平台的优势和潜力。

对于跨境卖家来说，关键在于把握全球市场脉搏，深耕本地化运营，发挥内容创意优势，才能在TikTok Shop这个快速发展的平台上抓住商机，实现增长。

随着黑五、圣诞等年终大促季的到来，第四季度的表现更加值得期待。

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