GMV激增5倍！TikTok Shop欧洲跨境POP释放重磅入驻红利

TikTok Shop内容电商引爆欧洲市场

跨境商家迎来增长新窗口

从欧洲消费者购物特征来看，他们更关注品质与体验，而非单纯追求低价。这种“价值导向型”消费观念推动了客单价与利润率的提升，同时也意味着，一旦建立信任，消费者与商家之间的关系将更加稳固持久。

在这一背景下，TikTok Shop的内容电商模式恰好契合了欧洲市场的特点：短视频的沉浸式体验与直播的即时互动，将传统的“发现-兴趣-购买”消费路径压缩至分钟级别，通过内容场重构了整个消费决策链条。

对于美区商家而言，向欧洲市场拓展有着天然的便利：北美与欧洲在内容偏好与消费习惯上高度相通。这意味着，商家已验证成功的爆品内容策略，无需推倒重来即可高效复用。

在TikTok Shop美区已取得成功的跑步机品牌Umay，便是将成熟的TikTok Shop运营经验复制到法国市场，借助平台支持同样快速实现一商卖全球。通过真实、贴近用户生活的内容与消费者建立情感连接，靠着成熟的策略3个月的时间便拿下法国市场类目第一。

作为一位深耕跨境多年的资深卖家，深圳家电品牌Lubluelu本身已在欧洲具备稳定的货盘基础。起初，Lubluelu在欧洲主要布局货架电商，自从尝试性的入驻TikTok Shop德国站点后，逐渐摸索出了新的电商经营思路。借助内容思路，以及出众的产品质量和对内容的精准投入，只花了2个月时间就从0做到千万，其主打产品吸尘器更是多周稳居德国站前三，极大拓展了原有的欧洲市场份额。

为了能让消费者直观看到产品效果，Lubluelu不断优化产品，将吸头盖改透明，极具冲击力和解压感的画面让德国用户秒懂产品优势，视频播放量、销量不断攀升。其团队自营账号发布的一条视频也意外走红，该视频采用了“一镜到底”的方式呈现了吸尘器清理豆子、污垢和动物毛发的全过程，获得了超过220万的播放量，直接带动产品销量暴增。

女装品牌Katch Me则是选择英国作为出海第一站，通过自创的“爆品流水线”策略与创新内容策略，仅用3个月便实现十几万爆单销量。今年TikTok Shop欧洲市场大促期间，Katch Me单日GMV突破7万美金，凭借优质内容实现的GMV增长更是超300%。

目前在欧洲市场，成功路径已愈发清晰：美区大商家能够实现运营经验的“无缝移植”，凭借成熟的货盘与内容策略降维打击；而欧洲本土有货的商家，也正借助内容赋能，将供应链优势转化为强劲的销售爆发力。

黑五旺季临近

欧洲市场迎来年度巨大增长机遇

正所谓“每逢大促必是商机”，数据显示，在欧洲夏促期间，欧盟四国商家自运营（POP）单日GMV最高爆发200%，英国商家自运营（POP）全周期GMV爆发超90%，展现出超强的爆发力。

随着年终购物季的临近，欧洲跨境市场也迎来一年中最重要的爆发节点，对于跨境商家而言，把握黑五的关键节点，需要精准洞察欧洲各市场的消费偏好。

那么，在这个被秋冬换季和节庆礼品包围的购物旺季，哪些类目更具增长机会？

首先从季节上看，秋冬换季之际消费者难免会有保暖服饰、保湿护肤品等刚需，而在节日的时候大家也会有送礼的需求。因此，商家可以紧扣“季节刚需”与“节日送礼”两大场景，实现流量红利的最大化捕获。

其次在策划产品时，既要突出其实用属性（如保暖材料的科技性），也要通过内容塑造其情感价值（如“打造温馨圣诞夜晚”的场景化表达），以满足消费者物质与精神的双重期待。

最后，欧洲市场的特殊性还在于它并非同质化的单一市场，各国消费偏好差异显著，卖家需制定精准的区域攻略。例如：在德国强调产品的品质与耐用性；在法国突出其设计感和时尚度；在南欧市场则可采用更明快、活泼的视觉风格。

这种多元化的消费偏好，实际上为商家提供了“错位竞争”的机会，商家只要精准的市场定位和产品策划，就能够以更小的成本撬动更大的增长。

TikTok Shop不断加码

全方位扶持商家征战欧洲市场

为帮助跨境商家更好地抓住欧洲市场机遇，TikTok Shop果断出手，为跨境商家敞开了大门：欧盟跨境POP模式下26种一级类目已全面开放招商，涵盖服饰鞋包、3C数码、家居生活、美妆个护等主流消费领域。

值得一提的是，欧洲跨境自运营商家只需提供英国、西班牙、德国、意大利或法国对应仓储国的VAT税号，满足本地发货要求，具备合法的企业营业执照并符合平台治理要求即可入驻，不再需要第三方电商平台运营经验，该条件已由原来的“必填项”调整为“选填项”。

这一举措旨在吸引更广泛的优质商家，包括初创企业、垂直品类商家及从线下转型的品牌，为他们进入欧洲市场降低初步门槛。

与此同时，TikTok Shop还为商家构建了从“入驻到爆发”的完整成长路径，提供全生命周期的扶持政策。

针对全量商家，平台提供佣金减免、多店铺入驻、多国经营、VAT相关服务及商品/商城、商家内容、营销活动、达人内容、物流体验等全模块激励，其中，有欧洲本地货盘或运营经验的重点商家，可享专属达人机构合作及广告充值返现等重磅扶持。

针对已在TikTok Shop美国市场取得成功的重点商家，开通英国站点后还可额外享受最高1000美金广告金补贴、最高10000美金达人样品补贴，以及最高30900美金商家成长激励。这一政策极大地降低了成熟商家拓展欧洲市场的门槛和风险。

随着黑五购物季的临近，欧洲市场的年终增长窗口已然开启。TikTok Shop通过其独特的内容场优势，为商家构建了从市场选品、内容种草到销售爆发的全链路增长闭环。

在TikTok Shop的扶持下，商家只需紧扣黑五流量节点，依托TikTok Shop的本地化运营工具与资源，结合目标市场消费偏好，定制“爆品+内容”策略，便能通过简化的入驻政策快速打通欧洲市场，在这片万亿欧元的蓝海中实现精准切入与快速增长。

黑五临近，对于那些仍在观望的跨境商家来说，行动窗口正在收窄，一旦错过这个入驻红利期，可能就意味着错失了在欧洲市场卡位的绝佳机会。

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