TikTok Shop 日本站：上线三月 GMV 破亿，内容电商撕开高潜力市场缺口

本土企业店

这个需要日本本土企业的营业执照，当然这个日本本土企业和美国的不一样，它是不限法人的国籍，那日本注册一家企业，成本在 3 万块钱左右，所以一般来说这种店铺类型大家玩的会比较少，比较建议本身在日本有公司的老板们去申请这种店铺。

本土个人店

本土个人店顾名思义就是用日本人的身份开出来的这种店铺，这种店铺好像我们都开不出来，看上去跟我们也没啥关系，但是其实是能用到的。这个下文我讲测品的时候会跟大家讲。

跨境直邮店

这个是和大家息息相关的，最近日本店铺已经全面放开普招了，如果你有资料的话，下一个日本店铺大概 2-3 天，前两天我们公司自己下了一个，基本上就是用了三天的时间。现在你开日本店铺的话，自己提交资料也可以，开下来之后大概 3000 多的保证金。

一边是 TikTok 在日本积累起来的千万社媒用户，一边是全球第四大电商市场，TikTok Shop 背靠这些发展条件，自然是潜力十足。

最近，日本头部 MCN 机构 Studio15 发布了一份关于 TikTok Shop 市场表现及预测的研究报告，其中指出，TikTok Shop 日本开站以来，增速令人瞩目。前三个月内，即 7 月 - 9 月，全站销售额达到约 30 亿日元（约合人民币 1.40 亿元）。8 月份，月销售额刚刚突破 10 亿日元，到 9 月 28 日，日销售额便创下约 1 亿日元的新记录。

按照这个增长速度，再以美国市场趋势为计算依据，Studio15 预测，未来一年内（今年 7 月-明年 6 月），TikTok Shop 日本市场规模有望达到约 500 亿日元（约合人民币 23.35 亿元）。

数据显示，7 月 - 9月，TikTok Shop 日本站大约 80% 的销售额都由前三大热销类目贡献，家电及小工具占比 23.7%；美妆个护占比 22.4%（包括美妆类电器）；服饰占比 20.2%。

同时，在多数类目下，头部小店贡献着半壁江山的销售额。如服装类目下，前十家小店份额超过 60%；家电及小工具类目下，前十家小店份额超过 55%。

这说明，头部卖家很可能是已经在其他站点积累了丰富经验的老玩家，或者是 TikTok Shop 上线前，就已在日本市场打出名声的“网红品牌”。这些卖家涌入 TikTok Shop 日本站，也是推动市场规模快速增长的重要力量。

此外，作为跨境电商平台，TikTok Shop 日本站的国际卖家表现尤为突出。在销售额排名前50 的卖家中，跨境卖家占比过半，日本卖家占比约34%。

总体而言，有前面站点做铺垫，TikTok Shop 日本站起步表现可圈可点，但以日本电商市场及其他站点规模来看，还有很大发展空间。若未来，TikTok Shop 能在日本市场节节攀升，那么日本站或许也将成为继美国和东南亚之后的另一大核心市场，形成“三足鼎立”的局面。