东南亚流量全线回升！TikTok Shop单季狂揽190亿直逼eBay！
👉对此，印尼官方数据显示：
- 第三季度电商交易额达1346.7亿印尼盾，环比增长4.93%，交易量达14.4亿笔，环比增长7.72%；显著高于全国消费增幅。
- 而这一增长主要受7.7、8.8和9.9等大型促销活动推动。
👉其中，越南电商市场表现同样令人瞩目：
- 四大平台总销售额1036万亿越南盾，同比增长22%，其中TikTok Shop销售额激增69%，市场份额从30%升至41%，与Shopee的差距显著缩小。
- 尤其值得关注的是，活跃店铺数回升至48.22万家，结束了此前下滑趋势。
👉泰国零售业信心呈现强劲复苏态势。
- 未来三个月的零售景气指数预计升至63.8点，较当前的52.4点显著上升，创下过去12个月以来的新高。
👉菲律宾则以其经济增长潜力成为关注焦点。
- 根据东盟+3宏观经济研究办公室（AMRO）的预测，2025年菲律宾将以5.6%的经济增长率成为东盟中增速第二的经济体。
而这一波增长不仅体现在平台访问量上，更反映了消费者信心的恢复。
东南亚电商市场正呈现出Shopee、Lazada和TikTok Shop三足鼎立的格局。这三平台瓜分了东南亚超过80%的市场，竞争日趋白热化。
纵观全球市场，TikTok Shop在2025年第三季度的总GMV约为190亿美元，其中泰国市场以30-35亿美元的Q3GMV位列第二，相比Q2增长117%。
在越南市场，TikTok Shop销售额同比激增69%，市场份额从30%升至41%，与Shopee的差距显著缩小。
Shopee通过政策调整积极应对竞争。在印尼，Shopee将XTRA促销计划的服务费下调至4.5%，并设有单件商品最高60，000印尼盾的服务费上限。
同时，参与XTRA促销计划和Live XTRA计划的卖家，还可享受2%的Live XTRA计划服务费折扣。
在越南，Shopee则缩短了低阶惩罚周期，第1级惩罚周期由28天缩短至7天，第2级由28天缩短至14天，帮助卖家更快恢复运营。
Lazada通过战略调整实现了“局部突围”。其与天猫的系统打通，使天猫商家无需新学后台或建海外团队，即可将商品同步至东南亚六国。物流、售后由Lazada全程兜底，且以人民币直接回款，规避汇率波动影响。
而面对东南亚电商市场的回暖，跨境卖家需抓住机遇，调整策略。以下几点建议可供参考：
- 应聚焦高复购率品类。选择复购率高于30%、客单价在50-150元、供应链响应速度短于72小时的商品。
- 结合东南亚消费习惯，电子产品、时尚用品、美妆保养、食品类产品均具有较大市场潜力。
- 根据自身资源选择适合的站点。
- 菲律宾站点需配备英语客服团队，可重点布局3C配件与美妆个护品类。印尼站点则适合具备小语种客服能力、擅长穆斯林服饰/母婴产品的卖家。
卖家还需深入了解当地文化和消费习惯。东南亚消费者购物时最看重免运、折扣及折价券、顾客评论、简单的退货政策等因素。
针对这些偏好，卖家可相应调整促销策略和服务政策。适当布局多个平台，分散风险，抓住各平台的差异化流量红利。
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展望未来，东南亚电商市场仍有巨大增长空间。到2030年，AI将为东南亚电商带来1310亿美元的增量市场，电商平台的AI应用有机会成为东南亚电商下一阶段竞争的关键变量。
人工智能技术的进步正被网络犯罪分子用于实施新型电商诈骗，TikTok全球商店治理与体验负责人尼古拉斯·瓦尔德曼揭露，不法分子利用AI生成工具创建虚假品牌和假冒产品，诱骗用户购买不存在的商品后卷款潜逃，其行为已构成有组织犯罪。
虽然此类欺诈已存在多年，但生成式AI大幅提高了欺骗平台审核的复杂性。
为应对这一挑战，电商平台正采用“以AI对抗AI”的策略，TikTok结合人工审核与AI工具检测虚假账户和广告，并借助外部公司进行奢侈品真伪鉴定；亚马逊则于去年三月推出AI工具追踪假冒产品和侵权信息，共同提升平台治理能力。
对于跨境卖家而言，东南亚市场复苏的机遇与挑战并存。只有深入理解市场特性，持续优化产品、价格、运营和营销策略，才能在这场电商盛宴中分得一杯羹。
考虑到TikTok Shop于2023年9月才在美国正式上线，而eBay运行了近30年，这种增长速度尤为引人注目。
其中，美国消费者对TikTok Shop的接受度持续提升，为其贡献了最大份额的销售额。
在东南亚市场，TikTok Shop的表现同样可圈可点。泰国和印尼市场不仅GMV贡献位居前列，增速也均保持在110%以上。
该媒体认为：TikTok Shop在美国饱和的电商市场中脱颖而出，短视频模式奏效，其核心策略是“展示，而非说教”。
而TikTok Shop在不同市场采取了有针对性的本地化策略。
TikTok Shop推出了《商家自制短视频经营方法论》，提出“五步破局法”：
这一策略帮助商家系统化运营内容，提升销售转化。
TikTok Shop则发布了《欧洲跨境PEAKS经营方法论》：
该方法针对欧洲市场特性深度定制，为不同背景的跨境卖家提供差异化破局路径。
在东南亚市场，平台充分利用了当地对直播电商的高接受度。
数据显示，东南亚市场因消费习惯相近，直播电商蓬勃发展，这与美国市场（直播仅占TikTok总流量的2%）形成鲜明对比。
据悉，TikTok Shop美区黑五大促将于北京时间11月13日正式开启。
这场平台最具影响力的年度大促，进入最后冲刺阶段——报名、备货、内容与履约全面提速，平台与商家都在为年底生意高峰进行最后校准。
- 据平台备战建议，商家应在11月13日前完成商品与内容玩法报名，提前锁定全资优惠券、活动专属标签、多点位曝光等核心资源。
- 除全周期商品活动（Standard Registration）与闪购（Flash Sale）外，商家还可参与直播冠军赛、短视频挑战赛等内容玩法，最高可赢得5000美金现金激励。
- 此外，跨境POP商家可报名CFP黑五免费试用计划。根据平台数据显示，当大促与CFP联动时，商家GMV可实现最高约3倍增长。
TikTok Shop的快速增长仅仅是个开始。随着平台在全球范围内的持续扩张，以及消费者对社交购物接受度的不断提高，其增长空间依然广阔。
对于跨境卖家而言，当下正是抓住流量红利、布局TikTok Shop的关键时期。
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