TikTok Shop美区黑五正式开启，卖家如何打赢这场内容电商之战？

“今年黑五促销，感觉比去年来得更早、更猛。”一位正在备战TikTok Shop的美区卖家这样感叹。

事实上，跨境圈的空气里早已弥漫着一股“黑五味儿”。

一位主攻亚马逊的卖家透露，今年的流量竞争压力空前，“广告成本涨得比往年快，几乎每天都在调预算”，而在Temu，一些跨境工厂型卖家已经进入了促销状态，速卖通、沃尔玛也纷纷官宣了黑五大促日期，社交平台上关于购物清单的视频正一条接一条刷上热榜。

在这样的火热氛围中，TikTok Shop首次横跨美、英、德、法等多个国家的全球黑五大促，也随着美区黑五的正式开启，在今天拉开帷幕。

作为全年最大的销售契机，去年黑五期间，TikTok Shop美区GMV单日破亿、暴涨超3倍，跨境自运营（POP）商家GMV增长超190%，全托管商家GMV增长超180%，创下多项纪录。

今年黑五，TikTok Shop仍然投入了全年最重磅的资源，从曝光扶持、营销推广到运营指导，全方位升级、全力助力商家突破全年生意峰值，创造新的销售纪录。

但与以往不同的是，今年的黑五，不再只是价格的战场。以TikTok Shop为代表的内容电商，正在成为新的主导力量，让中国商家有机会跳出单纯的价格竞争，实现品牌价值与销售业绩的双重跃迁。

而这，正是所有TikTok Shop卖家在这个黑五最期待的。

“今年黑五我们要实现10倍增长”

在这场以内容为核心的黑五中，最早进入战斗状态的，是那些已经在TikTok Shop里找到节奏的卖家。

史可所在的创想三维，是深圳一家专注3D打印机研发和生产的公司，曾经靠着经销商和货架式电商在海外打下一片市场。

早在2021年，创想三维便开始在TikTok Shop上运营品牌账号，一条给小狗打印腿部康复器的视频曾获得数万点赞，几年间积累了200余万粉丝。

但创想三维有一块心病，虽然他们在传统电商平台深耕多年，但距离真正打进美国市场、成为海外有高知名度的3D打印品牌，还有不小的差距。他们想到了通过TikTok Shop美区跨境POP模式来打响品牌。

“TikTok Shop，是一个真正意义上的内容场，真正意义上的视频平台，就是你在刷视频的时候，你可以看到这个机器的完整的全貌，以及打印的动线动作、成型的过程。”史可说，3D打印机这类产品，需要被看见，通过内容展示它的工作过程，远比冷冰冰的参数更有说服力。

在史可看来，TikTok Shop不只是一个新的销售渠道，更像一个能让消费者直观理解产品的舞台。

从最初试水到找到爆款，创想三维团队也经历了自己的探索。

“我们找达人，不只看他的粉丝数量和浏览量，我们还要看他的创造力，以及对3C类产品的了解。”史可说。因为3D打印机客单价很高，所以创想三维没有办法像其他的卖家一样，大量铺达人、寄样品，“我们要找长线的达人，让他帮我们做一些直播测试。”

创想三维合作的一位达人，最初只有一两万粉丝，如今已经粉丝疯涨，并在一个月内为创想三维带来十几万美元的销售额。在合作中，史可总结了短视频的“三段式”定律：在TikTok Shop上，短视频平均时长在30秒左右，这意味着视频必须短小精悍。视频开头3到6秒，一定要用视觉冲击留住用户。中间20秒介绍商品的核心优势，最后3秒要明确引导下单，提醒用户点击左下角小黄车购买。

史可至今仍然记得第一次在美区直播间爆单的情景，美国时间中午，正是深圳凌晨，有人在直播间一次性订购了十几台打印机，那是他们第一次真切地感受到TikTok Shop的流量爆发力。

“我们在TikTok Shop上整体的声量增长还是蛮快的，”史可表示，“我们期待今年黑五大促业绩至少实现10倍增长。”

“跟着TikTok Shop卖向全球”

与创想三维不同，Solimpia则是全托管模式下的新兴品牌代表。

品牌创始人陈星见证过国内电商的红利期，也目睹过传统外贸代工厂的被动与低利润。2024年，他的公司在TikTok Shop全托管严选模式下发力，一个月就把自有品牌Solimpia的脱毛仪卖爆单，高峰期一天出2000单以上。

“今年的目标是GMV在去年黑五大促的基础上翻3倍。”陈星语气笃定。

他的公司团队发现，虽然电商的目的都是直达，但内容电商的“直达”更进一步，让商家与消费者的关系更近了。

海外用户会在视频下购物、留言、评论，表达真实喜好，在陈星看来，这种跨越半个地球的距离、人与人直接的沟通，刷新了以往所有传统电商的方式。

Solimpia TikTok Shop团队负责人李春恋在复盘时发现，理发器销量虽高但增速放缓，而脱毛仪的日销却在稳步上升。她还观察到，平台上销量最高的女士脱毛仪评论区有人留言说：“如果能在洗澡的时候使用就好了！”

陈星二话不说，拍板让自家工厂赶制出一款真正防水的电动脱毛仪。工厂改良工艺、新制模具、反复测试，在机身内加防水罩却不增加体积，兼顾美观与实用。

上架后，这款脱毛仪迅速爆单，高峰期连续半个月每天售出2000台。后台数据显示，带火这款产品的是一个粉丝量不高的海外达人，他的短视频内容很简单，就是在手上反复试用脱毛仪，还直接放在水龙头下冲洗。

陈星认为，这正是TikTok Shop的魅力所在，达人用最真实的方式呈现产品特性，而平台能让商家直接看到这些消费者反馈。

在全托管模式下，Solimpia团队只需把产品品质做好、按时供货，销售、履约、售后均由平台包揽；库存可国内直发，一旦滞销还能退货，几乎没有库存积压的后顾之忧。

不仅如此，全托管模式还让Solimpia的好货真正实现了“一站式卖全球”。

Solimpia一直坚持着跟随TikTok Shop的脚步一同成长，他们的产品从美国出发，已经卖到了德国、意大利、法国、西班牙等多个国家。陈星说：“如今TikTok Shop进入墨西哥、巴西，我们也在同步拓展那里的市场。”

在不同市场的实践中，Solimpia形成了一套独特的“爆款复制+本地化微调”打法，既保留经过验证的爆品结构，又针对各地消费者偏好做细节调整。

美国用户偏爱动力强、具“力量感”的产品；欧洲消费者则更低调务实，喜欢随行携带的便携款理发器；而日本用户的偏好，则指向极致小巧、精致的外观。陈星的团队敏锐捕捉到这些差异，在设计与研发上做出针对性的改进，比如为欧洲用户改进了更为便携、精致的理发器。

谈到黑五，陈星认为TikTok Shop黑五不只是卖货。而是要借内容让消费者记住这个品牌，“现在它可能还像个蹒跚学步的孩子，但我们要让它长成百年品牌。”

黑五大促开跑，品牌如何把握机遇

创想三维、Solimpia的成功并非偶然，而是许多中国品牌在TikTok Shop上走近海外消费者的缩影，它们用真实的内容、精准的叙事和稳定的供应链，让海外消费者第一次近距离感知到中国品牌的技术实力与品质价值。

这正是TikTok Shop内容场潜力的最好注脚，它不只是一个卖货的地方，更是品牌全球化的全新起点。

实际上，越来越多的案例已经证明了这一点。在美区，kanfort@us的免息清洁剂单日销售额突破万美元，单条短视频GMV就超过5万美金；Manastin US的语音控制塔扇短视频累计播放量已超过数亿次，直接将产品卖点传递给了海量潜在用户；Now Power可调光眼镜借助自制爆款视频累计GMV超4万美金，让品牌在海外市场快速积累关注度和信任。

目前，全托管模式下的黑五抢跑已全面开启。数据显示，短视频GMV爆发超150%，直播GMV超170%，更有达人@highland.fashion7创造近20万直播超级大场。这些数据不仅说明了平台流量的巨大潜力，也让商家看到了内容场在放大销售和品牌声量方面的直接价值。

内容服务商Vibra Verse深耕TikTok Shop领域，创始人透露，今年黑五他们已经接了1000多个商家的合作需求，为此还新启动了40个直播间。他信心满满地表示，今年黑五的目标是在英国市场冲刺1000万英镑产出，全球冲击2000万美元。

TikTok Shop美区黑五大促已于今日正式开启，作为全年最具影响力的战役，本次大促TikTok Shop投入了史上最重磅的资源，站内外全链路营销、达人生态联合、广告流量激励、内容曝光支持，以及物流补贴和履约提效政策全面释放，助力品牌抓住年终黄金流量，实现销量与影响力的双重突破。

这不仅意味着更高的转化机会，更意味着品牌与用户之间一次价值重构的契机。对于不同类型的商家，TikTok Shop的支持也各有侧重：

• 全托管商家可以重点关注平台的统一大促节奏与核心活动流量，借助 TikTok Shop 的内容矩阵和广告系统实现高效转化；
• POP 自运营商家则应抓住达人合作、短视频分发与直播爆点的窗口期，通过灵活创意与内容深耕放大品牌心智。

黑五，早已不再只是一个促销节日。它是品牌被世界重新看见的窗口，是中国卖家踏向全球化的试金石。

在今年的TikTok Shop美区黑五战场上，那些敢于投入内容与品牌建设的卖家，正站在一个新的起点上。

相信会有更多中国品牌，从TikTok Shop黑五出发，走向更广阔的全球零售世界。

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