TikTok Shop开店全攻略：2025年最新入驻条件及运营指南

TikTok-达秘

2025-11-17

TikTok运营相关

抓住19亿流量红利，轻松开启出海淘金路

随着TikTok全球用户规模突破19亿，其电商业务TikTok Shop已成为跨境卖家争夺流量红利的新战场。那么，2025年想要入驻TikTok Shop需要什么条件？流程如何？又该如何运营？本文将为您一一解答。

一、TikTok Shop核心价值与优势

TikTok Shop是TikTok推出的创新型电商平台，集商家、达人和买家于一体，为用户提供一站式电子商务解决方案。

与传统电商平台相比，TikTok Shop最大特点在于其 "短视频+直播+社交" 的商业模式，完美结合了内容与电商。

TikTok Shop的独特优势：

1. 流量红利巨大：TikTok全球月活用户超10亿，美国地区流量尤为突出，为商家提供源源不断的流量源泉。

2. 年轻客群活跃：平台以年轻用户为主，他们对新事物充满好奇，热衷尝试，利于商家快速推广新品。

3. 社交互动性强：通过短视频和直播，商家能与消费者深度互动，建立情感连接，提升品牌忠诚度。

4. 购物路径简短：在平台上，用户从观看内容到购买商品的路径极短，大大提升了转化效率。

二、2025年TikTok Shop入驻条件详解

不同地区和市场对TikTok Shop的入驻条件有所不同，卖家需根据自身情况选择合适的目标市场。

主体资质要求

1. 企业营业执照：需提供中国内地或中国香港合法的企业营业执照。企业营业执照的注册时长需大于14天，而欧洲站要求企业成立时间需≥60天。

2. 个体工商户执照：中国内地合法的个体工商户营业执照（注册时长需大于180自然日）可入驻东南亚市场。

跨境电商经验要求

1. 企业卖家：2025年TikTok Shop东南亚站已取消企业卖家的电商运营经验限制。但欧美站仍需要电商运营经验。

2. 个体户卖家：仍需提供同法人或同执照名下主流第三方跨境/内贸电商平台经营资质，且店铺综合评分需大于或等于4.3分或好评率高于90%。

其他要求

1. TikTok账号：需拥有TikTok账号，店铺注册成功后，需要注册与TikTok Shop命名一致的TikTok账号进行绑定。

2. 支付账户：需要拥有支持跨境交易的银行账户。

3. 物流能力：需具备跨境物流或本地仓储发货能力，部分市场如欧洲站要求本地仓储物流能力。

三、各市场入驻政策对比

TikTok Shop已开通多个市场，各市场的入驻政策有所不同。

1. 东南亚市场（包括新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾）：

· 支持企业和个体工商户入驻

· 企业卖家取消电商经验限制

· 一套营业执照可以开多个市场

· 新商家可享受90-120天的佣金豁免

2. 欧洲市场（包括德国、西班牙、法国、意大利）：

· 仅限企业卖家入驻，不支持个体工商户

· 需要本地VAT税号

· 需要本地仓储物流能力

· 需具备电商运营经验

3. 美国市场：

· 需提供美国相关认证（如FDA认证）

· 保证金范围125-4500美元

4. 英国市场：

· 入驻需提供英国VAT税号

· 仅限公司主体入驻

· 需要满足英国本地发货要求

四、TikTok Shop注册流程

TikTok Shop的注册流程相对标准化，以下是详细步骤：

1. 选择入驻通道：可通过官方渠道或经过官方授权的ERP专属入驻通道进入。

2. 填写基本信息：按照提示填写注册信息，包括国内/海外手机号+邮箱，手机号和邮箱均需全网唯一。

3. 选择目标市场：根据自身资质和业务规划选择目标市场。

4. 提交资质材料：

· 企业营业执照：确保上传的营业执照为清晰彩色照片

· 法人身份证：上传完整清晰的彩色照片，需覆盖身份证的四角

· 跨境电商经验证明（如需要）：提供主流电商平台的店铺链接和截图

5. 填写店铺信息：

· 设置店铺名称，需是英文填写且全网唯一

· 选择主营类目，一个商家账号仅支持选择一个主营类目

· 填写仓库信息，至少选择1-2个仓库

6. 等待审核：提交注册信息后，耐心等待平台审核。东南亚市场审核通常需要1-3天，欧美市场需要3-5天。

7. 缴纳保证金：审核通过后，缴纳相应市场的保证金。

8. 店铺装修和上架商品：完成店铺基础设置，包括品牌名称、Logo、店铺简介等，然后开始上架商品。

五、费用解析：开店及运营成本

开设TikTok Shop需要了解各项费用，合理规划资金投入。

1. 一次性费用：

· 保证金：金额因国家和地区不同而有差异，东南亚市场约为90美元/站点，美国市场500美元，日本站7万日元。保证金在退店后可退还。

2. 平台费用：

· 平台服务费：每笔交易额的5%-15%，根据不同类目有所差异。

· 支付手续费：平台收取1%-3%的支付手续费，费率随国家、地区及支付方式变化。

· 佣金比例：大部分类目基础佣金率为5%，新商家在2025年7月1日-2025年9月30日期间入驻可享受90-120天的佣金豁免。

3. 运营成本：

· 商品采购成本

· 仓储物流成本

· 营销推广费用

六、店铺运营策略：提升GMV的实战方法

店铺开通只是第一步，如何运营提升销量才是关键。

流量获取策略

1. 内容驱动流量：

· 短视频种草矩阵：分场景创作（开箱测评、使用教程、剧情植入），高频更新（每周发布5-10条短视频）

· 直播常态化：每日固定时段开播，设置"限时闪购"专属品，连麦达人共享粉丝流量池

2. 付费流量组合：

· TikTok广告投放：商品推广（Spark Ads），智能出价策略

· 联盟营销计划：设置分层佣金，提供达人专属素材包

3. 站外导流：

· 社交媒体矩阵联动（Instagram、WhatsApp群组）

· EDM营销：针对已购用户发送复购优惠券

转化优化策略

1. 页面优化：

· 商城首页设计：首屏焦点图突出大促活动，分类导航按场景划分

· 商品详情页：3秒黄金法则，首屏展示核心卖点，插入产品使用短视频

2. 促销玩法：

· 分层折扣：新客首单立减，满额优惠

· 用户裂变：邀请好友注册得优惠券

3. 客服优化：

· 智能客服+人工兜底：预设高频问题话术，差评紧急处理

把握直播红利

直播是推动生意增长最重要的营销阵地之一。数据显示，无论是衡量曝光转化的GPM（千次展示毛利），还是ROI，直播均能达到倍数级的高效表现。

直播运营关键指标：直播间曝光、进房率、购物车点击率、商品点击率、客单价。

优化直播策略：

· 稳定开播，精准投流双管齐下

· 保证基础开播时长，维持稳定频次

· 开播即投广，加速提升场观人数，撬动自然流量

· 做好直播间基础装修，增强用户点击意愿

七、新手卖家专属福利

为吸引新商家入驻，TikTok Shop推出了多项优惠政策：

1. 佣金豁免：2025年7月1日-2025年9月30日期间入驻的新商家，完成指定任务后可享受90-120天的佣金豁免。

2. 保证金优惠：新商开店保证金低至90美金/店。

3. 物流优惠：满足条件的新商家可入驻认证仓，享受专属报价，部分品类折扣力度低至7折。

4. 结算激励：欧洲站新商完成任务后，90天内最高享受佣金从9%到2%的减免。

八、常见问题与注意事项

1. 资质审核常见问题：

· 营业执照必须在有效期内，不可为已注销执照。

· 企业新执照要求注册时间需满14天后进行入驻。

· 材料必须真实有效，使用虚假材料将导致账号永久封禁且保证金不退。

2. 运营注意事项：

· 合规经营：严格遵守当地法律法规与平台规则。

· 商品类目：选择一个主营类目后，该账号在所有国家站点只能发布主营类目范围内的商品。

· 物流选择：可根据需求选择跨境直邮或海外仓模式。

· 内容质量：TikTok电商注重内容质量，需制作高质量的短视频和直播内容来吸引用户。

结语

随着跨境电商的快速发展，TikTok Shop作为新兴平台，凭借其庞大的用户基础和独特的内容电商模式，为卖家提供了全新的增长机遇。

对想要入驻TikTok Shop的卖家来说，现在正是抓住平台红利的好时机。通过了解最新入驻政策、准备相应资质材料、熟悉注册流程及费用结构，您可以顺利开启TikTok电商之旅，在这片电商新蓝海中收获成功。

注意事项：本文信息基于2025年公开资料整理，平台政策可能随时调整。请在申请入驻前，务必访问TikTok Shop官方网站或咨询官方客服，确认最新的入驻要求与费用标准。

全攻略：2025年最新入驻条件及运营指南