TikTok Shop Q3 GMV约190亿美元：跨境卖家潜在红利期已到？

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190 亿美元！
这是 TikTok Shop 在 2025 年第三季度交出的最新答卷。
根据 WIRED 和 RouteNote 的报道，TikTok Shop 在全球范围内的 GMV（成交总额）已突破 190 亿美元，其中 美国市场同比增长超过 120%，而东南亚依然保持强劲势头。

这不是一组孤立的数据，而是一个信号——
TikTok 电商正在从“内容平台”蜕变为全球零售生态系统。
对于跨境卖家来说，这可能是 2025 年最重要的一次“入场机会”。

🌎 一、市场层面：全球化布局进入“加速期”

TikTok Shop 的崛起并非偶然。过去两年，平台在东南亚完成了“从试验到成熟”的飞跃，如今又迅速渗透进欧美主流市场。

1️⃣ 美国：电商增速超预期
虽然 TikTok 在美国曾因政策不确定性备受关注，但事实证明，消费者的热情并未受影响。
美国 TikTok 用户平均每日使用时长已超 60 分钟，其中近三分之一的时间与购物内容相关。TikTok Shop 已成为继 Amazon 之后增长最快的在线零售平台。

2️⃣ 英国与欧洲：内容电商的文化落地
欧洲消费者对“内容影响购买决策”的接受度显著提升。法国、德国、意大利三国的达人合作内容增长率超过 80%，本地品牌入驻 TikTok Shop 的速度加快。

3️⃣ 东南亚：稳健的“利润池”
印尼、泰国、越南依然是 TikTok Shop 的主阵地。这里的用户习惯“边看边买”，GMV 占全球总量近一半，是跨境卖家低成本试水的最佳起点。

💡 重点启示：
TikTok Shop 正在完成“全球三极格局”：东南亚盈利、美欧美增速、全球流量打通。对跨境卖家而言，这意味着——入局越早，算法越友好；越晚进入，竞争越激烈。

🧩 二、选品策略：轻趋势、高复购、情绪共鸣

TikTok 上的爆款从来不是“堆广告堆出来的”，而是 “情绪共鸣+内容触发+场景转化” 的结果。

1️⃣ 抓趋势类产品：轻时尚、高视觉冲击
如彩妆、健身服、桌面装饰、小家电等，在视频内容中可快速形成视觉记忆点。
关键在于“能展示”“好拍”“具话题性”，这样才能获得算法加权。

2️⃣ 推高复购类产品：日化、保健、个护
TikTok Shop 正在引导“内容+复购”结合的新模式。比如健康品牌通过达人持续更新使用体验，带来长期复购与自然留存。

3️⃣ 找情绪共鸣品类：从产品到人设
TikTok 的内容逻辑不是“卖功能”，而是“讲故事”。
宠物用品讲陪伴、家居产品讲幸福、护肤品讲自信——越贴近情绪场景，越容易成爆款。

💡 选品原则：
✔ 产品能被“短视频化”呈现；
✔ 能与用户生活方式挂钩；
✔ 可通过达人展示价值感；
✔ 不依赖复杂说明，3 秒能看懂。

🎥 三、内容打法：从“推销”到“种草”的心智重构

TikTok 不喜欢“卖货视频”，它喜欢“生活感视频”。
因此，品牌要学会从“讲产品”转向“讲体验”。

1️⃣ 场景植入，而非广告推送
例如卖无线耳机，不再展示参数对比，而是拍一个“通勤上班途中治愈的时刻”。
TikTok 的算法更偏爱真实、自然的画面，而非刻意的营销镜头。

2️⃣ 达人协同，制造内容层叠效应
不要只依赖一位带货达人。
优秀品牌往往建立一个“内容矩阵”：微型达人种草 → 中腰部达人放大 → 品牌号承接转化。
这套组合能让算法识别出“热度持续上升”的信号，从而推入更大流量池。

3️⃣ 素人视角更具信任度
TikTok 的用户更愿意相信“普通人推荐”，而非“品牌自说自话”。
适度使用员工号、真实用户反馈、开箱视频，能有效增加转化率。

💡 内容核心逻辑：

在 TikTok 上，卖的不是产品，而是一种生活方式的共鸣感。

🧭 四、卖家布局路线：从测试到规模化运营

如果你准备进场 TikTok Shop，可以按以下节奏稳步推进👇

1️⃣ 第一阶段：选市场 → 定方向
从东南亚或英国试水，根据品牌调性选择单一市场切入。
重点测试目标客群、语言、内容形式。

2️⃣ 第二阶段：搭团队 → 做内容
组建“短视频内容组”而非“商品组”，把拍摄、脚本、达人合作放在运营核心。
同时建立 TikTok Shop 店铺与物流方案，确保履约体验不掉链。

3️⃣ 第三阶段：稳投放 → 拓市场
当一个市场内容跑通后，再复制模式扩展到新地区。
TikTok Ads 与 Shop 后台数据要形成闭环，跟踪 CTR、CVR、复购率指标。

💡 建议卖家思维转变：
别把 TikTok 当“销售平台”，而要把它看成“品牌增长的生态系统”。

💬 结语：现在不做，明年就成“红海观众”

190 亿美元只是开始。
TikTok Shop 还远未触顶，平台仍在强力扶持电商生态——从流量分发到支付、物流、结算，都在加速完善。

对于跨境卖家来说，这意味着：

• 内容红利尚未被完全榨干；

• 达人带货成本仍处于可控区间；

• 平台流量与算法仍对“新账号”友好。

红利期的本质是窗口期。
现在的 TikTok Shop，正处在“从爆发到洗牌”的关键阶段。
等一切成熟后再入局，成本就成了门槛。

🚀 所以，如果你还在观望，不妨从一个短视频、一个达人合作开始。
未来的赢家，不一定是最早的人，但一定是——最早行动的人。

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